Uudet markkinat opettivat: Sampo-Rosenlew uskoo kehittyvien markkinoiden imuun

Sampo-Rosenlew juhlii 60-vuotistaivaltaan leikkuupuimurien valmistuksessa. 1957 valmistettiin ensimmäiset 300 puimuria. Kuva: Lari Lievonen

Euroopan markkinoiden useiden vuosien lasku, Suomen alhaiset ostomäärät ja esimerkiksi Venäjän rangaistustullit ovat olleet haasteellisia niin kotimaiselle Sampo-Rosenlewille kuin myös kilpailijoille. Nyt tilanne on muuttumassa.

Viime vuonna solmittu yhteistyö intialaisen Mahindra-konsernin kanssa avaa väylää laajeneville markkinoille ja mahdollistaa uusien tuotteiden kehittämisen.

Seuraavaksi suunnittelupöydällä on suuremmat puimurit.

Porissa uskotaan vahvasti puimurimarkkinoiden kasvuun juurikin Intiassa, Kiinassa, Afrikassa ja Lähi-idässä.

Myyntijohtaja Sami Seppälän mukaan nyt tilanne näyttää valoisammalta.

"Ensi vuonna on selvästi mahdollista lähteä taas kasvamaan."

"Pääsemme samoille verkoille, missä Mahindran traktorit ovat. Eurooppakin korjaantuu vähän ja lisäksi meillä on uusia markkinoita esimerkiksi IVY-maissa, jotka ovat piristyneet selvästi", Seppälä kertoo.

IVY-mailla tarkoitetaan entisen Neuvostoliiton alueille syntyneitä valtioita.

"Ukraina, Kazakstan ja Venäjä kasvavat varmasti", mies lisää.

Pohjoismaissa ja Euroopassa kasvu keskittyy lähinnä hevosvoimiin ja pöytiin, mutta ei juurikaan volyymeihin. Suomen puimurikauppakin on pientä, mutta Sampo-Rosenlewin markkinaosuus on siitä jopa 45 prosenttia.

Vientiin lähtee yli 90 prosenttia tuotannosta, joista iso osa EU:n ulkopuolelle.

Intialainen Mahindra on vahva tekijä suuren koon ja laajojen myyntiverkostojen myötä. Sopimuksen osapuolet täydentävät osaamistaan yhteistyöllä.

"Meillä on puimuri- ja metsäkoneosaamista, mitä heillä ei kumpaakaan ole. Lisäksi meillä on osaamista monilla markkinoilla, joilla he eivät käytännössä ole ollenkaan."

"Mahindra mahdollistaa selvästi leveämmät hartiat ja paremman rahoituksen. Monet ovet aukeavat paremmin, kun maailman suurin traktorinvalmistaja on takanamme", Seppälä toteaa.

"Heiltä löytyy valmiit verkostot, joita meillä ei esimerkiksi kaikissa Afrikan maissa ole, vaikka olemmekin maanosan suurin puimurinvalmistaja Algerian vuoksi", Seppälä sanoo.

Yhtiö omistaa Algeriassa sijaitsevasta tehtaasta 38 prosenttia, jossa valmistuu Sampoja paikallisesti Porin tehtaan komponenteista.

Algeria on ollut suurin vientimaa parhaillaan 700 koneella, mutta öljyn hinnan laskun vuoksi vaihtelut ovat suuria.

Yhteistyö Deere & Companyn kanssa on myös toiminut hyvänä referenssinä. Yhtiö valmistaa puimureita niin AGCO-konsernille Massey Fergusonin brändillä kuin John Deerelle. Värit, logot ja tarrat vain ovat erilaisia.

"Monet ovat tajunneet meidän laadun tason, sillä kukaan muu ei ole aiemmin tehnyt Deerelle puimureita", Seppälä myhäilee.

Lokakuussa KoneAgriassa nähdään Sampo-Rosenlewin kokonaan uudistunut Comia-mallisto sekä uusi Verrato-sarja, joka saa nimensä Porin murteesta.

Uusi Comia-sarja tarjoaa isommat ja avarammat hytit, joissa on uutena paremmat joystickit, penkit ja uusitut näytöt. Lisäksi viljasäiliöt päivitettiin ja pienemmissä malleissa leikkuupöydät uusittiin.

Lue myös: Traktorien ja puimurien myynti on historiallisen vähäistä