Berner ryhtyymaatalouskauppiaaksi
Berner laittaa uusiksi maatalousorganisaationsa ja ryhtyy valtakunnalliseksi maatalouskauppiaaksi. Kasvinsuojeluaineiden lisäksi valikoimiin otetaan lannoitteita, kalkkia ja siemeniä, mahdollisesti myös muuta, toteaa toimitusjohtaja Antti Korpiniemi Berneriltä.
Berner kertoi uudesta toimintamallista torstaina Tampereella, jonne oli kutsuttu yli tuhat viljelijää.
Kenen tuotteita tarkalleen on tarkoitus ryhtyä myymään, siihen ei vielä haluttu vastata. Asiat selviävät kevään kuluessa, Korpiniemi kertoo.
Ruotsalainen tytäryhtiö Gullviks markkinoi kaikkien kasvinsuojeluainevalmistajien tuotteita ja Yaran lannoitteita. Siitä ei kuitenkaan pidä vetää johtopäätöksiä Suomeen, Korpisaari sanoo.
Uuden kaupan nimeksi on valittu tuleva nettiosoite, Viljelijänberner. Tähän saakka Berner on keskittynyt kasvinsuojeluaineiden maahantuontiin ja toimittamiseen vähittäiskaupoille. Nyt toiminta laajenee vähittäismyyntiin.
Malli koostuu maan kattavasta myyjäverkostosta, nettikaupasta ja viljelijänberner.fi:stä. Bernerillä uskotaan, että markkinoilla on tilaa suoramyyntiyhtiölle, joka pystyy tarjoamaan myös neuvontaa.
Uudistusta on valmisteltu kaksi vuotta. Se ei tullut yllätyksenä kilpailijoille, vaikka asiaa on pyritty pitämään salassa.
Berner on rakentanut 25 myyjän verkoston, joista 11 on yhtiön vanhoja työntekijöitä ja 14 on palkattu kilpailijoiden leivistä.
Yhtiön omistaja Georg Berner toteaa, että markkinatilanne edellytti toimintatavan muuttamista. Kasvinsuojeluaineiden valmistajat ovat siirtäneet maahantuonnin itselleen.
Berner uskoo, että valittu maatalouskaupan malli yleistyy Suomessa. Pelkkä nettikauppa ei riitä, vaan tueksi tarvitaan henkilökohtaista palvelua. Kilpailukyvystä ei kuitenkaan tingitä.
Toiminnan lopettaminen ei Georg Bernerin mukaan tullut kyseeseen, sillä maatalous on ollut olennainen osa yhtiötä yli 80 vuotta.
Yhtiöllä on entuudestaan kokemusta suorasta viljelijäkaupasta Ruotsista vuonna 2001 ostetun Gullviksin kautta.
Gullviks on noussut Ruotsin johtavaksi kasvinsuojeluaineiden myyjäksi pitkälti samanlaisella toimintamallilla kuin Suomessa nyt aloitellaan. Toiminta on kannattavaa, Berner sanoo.
Yhtiön keskusvarasto tulee Vantaan Viinikkalaan, Bernerin nykyisin tiloihin Helsinki-Vantaan lentokentän viereen.
Jakelua hoitaa saksalainen Schenker.
Jos tilaus tulee ennen puoltapäivää, tavarat pystytään suurelta osin toimittamaan asiakkaalle seuraavan päivän aikana ja viimeistään sitä seuraavana, lupaa osastonjohtaja Kalle Erkkola Berneriltä.
VEIKKO NIITTYMAA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
