Lannoiteostojen kilpailuttaminen on lähes mahdotonta – Yaralla tilausten vastaanotto saattaa olla taas jopa kuukausia kiinni

Lannoitetarjouksia ei ole voinut myyntikauden alussa kovin pitkään miettiä, kun hinnat ovat jo muuttuneet. Kuva: Sanne Katainen

Lannoitehankinnat on yksi maatilan suurimmista kulueristä. Siksi ne pitäisi pystyä kilpailuttamaan pyytämällä tarjoukset usealta myyjältä.

Kilpailuttaminen on kuitenkin monella tapaa vaikeaa tai käytännössä jopa mahdotonta.

Markkinajohtaja Yaralla eri tuotteilla on osittain eri myyjät. Esimerkiksi Yara Y3 on myynnissä Hankkijalla, mutta ei Lantmännen Agrolla. Y3:n NPK-ravinnepitoisuudet ovat 23-3-8.

Lantmännen tarjoaa lähimmäksi sitä Yara Y25 lannoitetta, jossa NPK-suhteet ovat 25-3-6. Vaatisi viljelijältä laajoja laskuharjoituksia päätellä ravinnekilojen hinnat eri tuotteissa.

Toinen, ja mahdollisesti pahempi, kilpailuttamisen vaikeus on aikataulu. Yara ja muut lannoitemyyjät avasivat lannoitekauden juhannusviikolla. Avaushinnat olivat Yaralla ja Viljelijän Bernerillä voimassa noin vuorokauden.

Sen jälkeen hintoihin tuli korotuksia ja Yara sulki tilausten vastaanoton jo ennen juhannusta. Kauppa oli Yaralla kiinni koko viime viikon ja sulku saattaa jatkua pitkään. Myös Viljelijän Bernerillä on kauden alussa ollut myynnissä joitain katkoja.

Jos lannoitekauden alussa alkaa miettiä ja vertailla tarjouksia, ensimmäiset tarjoushinnat voivat karata. Yön yli nukkuminen on voinut nyt maksaa jo pelkästään 10 tonnin lannoitetilauksessa satoja euroja.

Syksyllä hintojen vaihtelu lienee hitaampaa, mutta jos vanha kaava toteutuu, ovat hinnat kaikilla myyjillä silloin kesää korkeammat.

Venäläisiä lannoitteita myyvällä Cemagrolla hinnasto on yhtiön verkkosivuilla pysynyt samana reilun viikon ja tuotteita on ollut tarjolla.

Venäläistä ammoniakkia on edelleen käytetty myös Yaralla.

Viikko sitten maanantaina Yara tiedotti, että sen kesän ja alkusyksyn toimitukset on myyty ja tilausten vastaanotto on kiinni.

Lannoitteiden kysyntä muualla Euroopassa on tällä hetkellä maltillisempaa kuin Suomessa, Yarasta kerrottin. ”Suomessa myynti on edellä muita eurooppalaisia markkinoita. Tilausten vastaanottoa jatketaan, kun kaupankäynti Euroopassa etenee loppusyksyn kuukausille.”

Yaralla on myynnissä kierrätys- ja lehtilannoitteita.

Viime vuonna Yara keskeytti uusien tilausten vastaanoton kesäkuun lopussa ja avasi sen vasta kaksi kuukautta myöhemmin elokuun lopussa. Elokuussa kauppa oli auki vain tunteja ja seuraavan kerran Yaran lannoitteita pystyi tilaamaan syyskuun lopussa.

Jokaisen myyntikatkon jälkeen hinnat nousivat. Silloin tosin kaasun hinta oli aivan erilaisessa vuoristoradassa kuin nyt.

Lannoitekaupassa nyt vallitseva tilanne voi olla parasta markkinointia kierrätysravinteille ja typensitojakasveille, jos viljelijät haluavat muutosta lannoitemarkkinaan.