Äkäslompolon kyläkauppias haluaa kääntää rahavirrat pohjoiseen
Sampo Kaulanen järjestää lähes päivittäin arvontoja Facebook-sivuillaan. Niiden ansiosta tykkääjien määrä kasvaa lähes sadalla päivässä. ”Yhteydenottoja tulee niin hirveästi, etten millään ehdi vastata kaikille”, kauppias harmittelee. Janne Koskenniemi Kuva: Viestilehtien arkistoKOLARI (MT)
Yrittäjä Sampo Kaulanen, 35, pystyy taas nukkumaan yönsä. Vielä muutama vuosi sitten unet vei pelko perheyrityksen konkurssista.
Nyt Jounin Kaupalla menee kuitenkin taas hyvin. Neljän tappiollisen vuoden jälkeen kaksi viime vuotta tulos on ollut plussan puolella.
”Töitä on tehty ihan sikana”, verkkareihin ja pipoon sonnustautunut kauppias toteaa.
Vuonna 2013 Kaulanen alkoi tietoisesti tuotteistaa itseään, kun rahaa ei ollut markkinointiin.
Lappilainen on onnistunut mutkattomalla olemuksellaan ja avokätisillä arvonnoillaan keräämään Jounin Kaupalle yli 260 000 seuraajaa Facebookissa.
Puhelin pirisee vähän väliä, ja Kaulasen sormet hakeutuvat älypuhelimelle.
Aluksi työntekijät ihmettelivät kauppiaan intoa päivittää kuulumisiaan sosiaalisessa mediassa. Kun tulosta alkoi tulla, someintoa ei enää ihmetelty.
Kaulasen isoisä Jouni Kaulanen perusti kaupan 65 vuotta sitten Äkäslompoloon palvelemaan Yllästunturin turisteja. Vuonna 2008 pojanpoika otti kaupan ohjakset käsiinsä.
2000-luvun hurmoksessa Ylläksen yritykset laajensivat ja S-ryhmä suunnitteli tuloa Jounin Kaupan apajille.
Vasta-aloittanut Kaulanen päätti myös laajentaa ja kerkesi kopata Alkon ja apteekin K-kaupan katon alle.
Kilpailijan torppaaminen onnistui, mutta vanhan kaupan remontin ja uuden rakentamisen budjetti paisui kolmanneksen. Hän toteutti 13,5 miljoonan euron investoinnin velkarahalla.
Kolme viikkoa uuden kaupan avajaisten jälkeen yhdysvaltalainen investointipankki Lehman Brothers kaatui, lainamarkkinat romahtivat ja Ylläksen kävijämäärät kääntyivät laskuun.
Miljoonaveloista ja juoksevista kuluista selvitäkseen uutuudenkarhea kauppa tarvitsi kipeästi lisää asiakkaita.
Kaulanen pani itsensä likoon vuonna 2010 MTV3:n Diili-ohjelmassa ja sai mitä halusi – näkyvyyttä. Lisää vettä myllyyn toi vuosina 2012 ja 2013 esitetty Ylläksen yrittäjistä kertova tosi-tv-sarja Huipulla tuulee.
Sampo Kaulasen aikana Jounin Kaupan liikevaihto on kolminkertaistunut.
”Monella yrittäjällä tuote on kunnossa, mutta yrityksellä ei ole näkyvyyttä. Itselläni on toisinpäin.”
Kaulasta työllistävät puhetilaisuudet ympäri Suomea. Yrittäjän tarina kiinnostaa, eivätkä Kaulaselta itseltäänkään ideat lopu. Kampanjaa, kilpailua ja tempausta pukkaa toisensa perään.
Ajokilometrejä auton ratissa tulee tuhansia viikossa.
Kaulanen on jo palkannut uuden myymäläpäällikön, joka vastaa jatkossa K-marketista.
”Peruskivijalka prakaa, jos itse yrittäisin vielä pyörittää ruokakauppaa.”
Ruokakauppa on yrityksen lypsävä lehmä.
Jounin Kauppaa, kuten muitakin hiihtokeskuksen yrittäjiä, vaivaa kausiluonteisuus.
”Pääsiäisen jälkeen Äkäslompolo on täysin kuollut”, Kaulanen toteaa.
Jotain kertoo se, että ruokakaupassa tehdään pääsiäisviikon aikana saman verran ostoksia kuin touko–kesäkuussa yhteensä.
”Kaupan pitää kuitenkin olla auki joka päivä.”
Kaulanen haluaa kehittää alueen ympärivuotisuutta. Onnistuneeksi kampanjaksi hän mainitsee viime kesänä järjestämänsä Hullunpolkasun.
”Lupasin Facebookissa, että jos tempaus saa 50 000 tykkäystä, puen ylleni kireän trikooasun ja pyöräilen Norjaan.”
Tarvittava määrä peukkuja kertyi kuudessa päivässä, ja tapahtuma keräsi paljon kiinnostusta. Mukaan lähti noin 40 pyöräilijää.
Tänä kesänä Kaulanen aikoo järjestää tapahtuman uudelleen ja kasvattaa siitä ”pohjoiskalotin suurimman pyöräilytapahtuman”.
Hän toivoo, että norjalaiset oppisivat tuntemaan myös Ylläksen. Levin he jo tietävät.
”En usko staattiseen verkkomainontaan, että jos panet miljoona euroa markkinointiin, niin ihmisiä alkaisi virrata. Pitää tavata kasvotusten ja raahata ihmisiä tänne.”
Kun Kaulanen on alkuun päässyt,
häntä ei pysäytä mikään.
Kyläkauppiaan tavoite tulevaisuudelle ei ole mitenkään vaatimaton: Hän haluaa Jounin Kaupasta koko maailman tunnetuimman kyläkaupan.
”Tuurin kyläkauppa väittää olevansa Suomen tunnetuin. Jätetään se sinne”, Kaulanen naurahtaa ja kertoo arvostavansa kyläkauppias Vesa Keskistä.
”Kaveri ei ole mikään tyhjäpää, vaikka hän omat asiansa joskus sotkeekin.”
Kaulanen uskoo, että kun toimii omalla alallaan muista erottuen, on mahdollisuus pärjätä.
Noin neljänsadan asukkaan Äkäslompolo ei kymmenistä tuhansista hiihtovieraistaan huolimatta voi muuttua liikenteen ja kaupankäynnin solmukohdaksi.
Etelän massat eivät aja 900 kilometrin matkaa Länsi-Lappiin ostamaan edullista pallogrilliä tai teknistä urheilupaitaa.
Siksi Kaulanen taustajoukkoineen pystyttää parhaillaan verkkokauppaa.
”Sinne tulee tarjoustuotteita, omista kangaskuoseista tehtyjä vaatteita, konkurssieriä...”
Lisäksi kauppias suunnittelee eräänlaista verkkolehteä, jonne hän värvää tunnettuja kirjoittajia.
Kaulasen ajatus on siirtää niin kaupankäynti kuin kaupan ympärillä käyvä porinakin uusille verkkosivuille.
”Panostuksista osa laitetaan verkkoon ja osa kivijalkaan. Sitten painetaan nappia ja katsotaan, mitä tapahtuu.”
Riskinottokykyä, luovaa hulluutta ja optimismia. Niillä Äkäslompolon kauppias aikoo ponnistaa maailmanmaineeseen.
Suvi Niemi
Monella yrittäjällä
tuote on kunnossa, mutta
yrityksellä
ei ole
näky- vyyttä.
Itselläni on toisinpäin.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
