Tässä tämän talven keinot saada tuloksia viljamarkkinoilta – MTK:n vilja-asiamies listaa kolme pointtia, joihin kannattaa tarttua

Syksyn viljasato oli suuri, Luonnonvarakeskus Luken mukaan yhteensä neljä miljardia kiloa. Kuva: Kimmo Haimi

Viljasato oli nyt suuri, ja viljan tonnihinnat ovat siten kymmeniä euroja, kaura lähes sata euroa, vuodentakaisia huippuhintoja matalampia. Kun viime syksynä kaurasta maksettiin jopa yli 230 euroa tonnilta, on suurimokauran hinta nyt 140 euron tuntumassa.

Mitä viljanviljelijän kannattaa nyt tehdä?

"Ole viljan ostajiin yhteydessä", on MTK:n vilja-asiamiehen Max Schulmanin ensimmäinen ohje.

Nyt kannattaa kysyä ostajilta sopimuksia kevätkaudelle, sillä kauppiaat kartoittavat parhaillaan vientimahdollisuuksia keväälle. Suomalaisen viljan viennistä vastaavat pääasiassa: Avena, Lantmännen ja Hankkija.

Toiseksi Schulman muistuttaa tilojen välisestä viljakaupasta sekä viljatori.fi-palvelusta.

Viljatoriin viljatilojen kannattaa käydä tekemässä myyntitarjouksia ja kotieläintilojen ostotarjouksia.

Kolmanneksi kannattaa miettiä ensi kesää. Kylvösuunnitelmat on tehtävä sen pohjalta, mitä Suomessa tarvitaan. Schulman sanoo öljykasvien olevan mahdollisuus. "Puristamo tarvitsee kotimaista raaka-ainetta."

Myös valkuaiskasveille kannattaa kysellä ostajilta sopimuksia. Viljatorissa rehuteollisuus etsii valkuaiskasvien tuottajia.

Schulman toivoo, että viljelysopimukset yleistyisivät ja viljelijät sitoisivat noin 20–30 prosenttia sadostaan sopimuksiin.

"Silloin kauppakin pääsee tekemään vientiä ajoissa. Ostajat maailmalla eivät odota. Jos Suomesta ei ala viljaa tulla, kaupat tehdään muualla."

Kilpailu maailman viljamarkkinoilla kiristyy koko ajan, eikä hintakehitystä voi varmaksi ennustaa. Siksi ei kannata hirttäytyä parhaan myyntihinnan tavoitteluun, vaan yrittää myös painaa kustannukset mahdollisimman alas.