Ukrainan sota ei ole peruste purkaa viljan hintakiinnitystä, mutta ostajat ovat valmiita neuvottelemaan – Avena tuli oma-aloitteisesti vastaan

Nyt jännitetään rukiin talvehtimista, seuraavaksi sen hintakehitystä. Kuva: Markku Vuorikari

"Monet ovat ennen Ukrainan sotaa tehneet ensi syksyn sadosta kiinteähintaisia sopimuksia. Onko sota niin sanottu force majeure eli ylivoimainen este, jonka takia nämä sopimukset voidaan purkaa", MT:n lukija kysyy. "Tilannehan on aivan oleellisesti muuttunut varsinkin kustannusten nousun suhteen."

Kysyimme asiaa viljan ostajilta.

Sotapykälät koskevat vain niitä maita, jotka itse ovat sodassa, Fazer Myllyn viljanhankintajohtaja Tero Hirvi sanoo. Tällä perusteella sopimusta ei siis voi avata.

Sekä viljan hinta että tuotantokustannukset ovat syksyn ja talven mittaan nousseet rajusti. Esimerkiksi Matif-pörssin vehnän lähifutuuri kävi joulukuussa 300 eurossa tonnilta. Se laski 270 euroon ennen Venäjän hyökkäystä Ukrainaan, mutta tiistaina se kävi jo 400 eurossa tonnilta.

Force majeure ei siis päde, mutta onko Fazer muuten valmis tarkistamaan hintakiinnityksiä?

Hirven mukaan kiinnitettyjen hintojen muuttaminen ei normaaliolosuhteissa kuulu yrityksen sopimuskulttuuriin. Ukrainan sota on muuttanut maailmanpoliittista tilannetta, liiketoimintaympäristöä ja olosuhteita niin rajusti, että ehdotonta ei-vastausta häneltä ei kuitenkaan tule. "Keskusteluja voidaan aina käydä kunkin viljelijän tilanteesta."

Kiinteähintaisia viljelysopimuksia tehdään vilja-alan yhteistyöryhmän selvityksen mukaan erityisesti syysviljoista ja nimenomaan rukiista, Hirvi kertoo. Kevätviljoista niitä tehdään perinteisesti vähemmän, ja nyt epävarma maailmantilanne on vähentänyt sekä myyjien että ostajien kiinnitysintoa entisestään.

Syysviljoilla suuri osa tuotantokustannuksista on toteutunut jo viime vuonna, Hirvi huomauttaa. "Syys- ja kevätviljojen välillä on aika iso ero siinä, miten kustannuksia on vielä realisoitumatta."

Syysviljasopimuksia tehneiden kanssa seurataan ensin, miten kasvusto on selvinnyt poikkeuksellisen hankalista talvehtimisoloista. "Ei ole tehokasta ajankäyttöä kenellekään käydä keskusteluja kasvustosta, joka onkin tuhoutunut", Hirvi toteaa.

"Sitten kannattaa olla meihin päin yhteydessä. Käydään läpi, mikä on tilanne kokonaisuudessaan."

Myös kevätviljan kiinnityksen suhteen kannattaa olla yhteydessä, Hirvi sanoo.

"Viljelijöillä on hyvin erilaisia tilanteita. Tiedän paljon tuottajia, jotka ovat jo viime syksynä hankkineet lannoitteet ja ostaneet polttoainesäiliöt täyteen. Jos taas on kiinnittänyt hinnan alkuvuodesta ja ruvennut vasta sitten hankkimaan tuotantopanoksia, tilanne on toinen."

Samoin toteaa Raision hankintapäällikkö Minna Oravuo: Ukrainan sota ei ole peruste purkaa sopimusta.

"Sopimus on sopimus ja sitä noudatetaan", Oravuo toteaa. "Emme ole tehneet emmekä tee päätöstä, että sopimukset irtisanottaisiin ja viljelijät saisivat tehdä kokonaan uudet."

Hän kuitenkin toteaa, että asioista voidaan neuvotella ja kompromisseja tehdä.

Talven mittaan Raisiossa on jo tehty kompromisseja viime syksyn kiinteähintaisen sadon suhteen. "On neuvoteltu, jotta on saatu tavara liikkeelle."

Huonoin vaihtoehto hänen mukaansa on, että viljelijä vain jättää sadon toimittamatta sen takia, että sopimushinta on epäedullinen. "On kerrottu, ettei satoa tullut kiloakaan tai sitten toimitettu esinäyte, jonka laatu ei täytä vastaanottokriteerejä. Tällaiseen on vaikea puuttua, jos emme voi osoittaa, että tavara on toimitettu jollekulle muulle."

Syysviljojen suhteen on nyt tärkeintä seurata, miten talvehtiminen on onnistunut, ja ilmoittaa tuhoista heti sopimuskumppanille, Oravuo neuvoo.

"Ja kun kiinteähintaisia sopimuksia aletaan ensi syksynä toimittaa, ollaan yhteydessä ja pohditaan mahdollisia ratkaisuja."

Avena Nordic Grain on oma-aloitteisesti tullut sopimustuottajia vastaan, toimitusjohtaja Tero Heikkinen kertoo.

"Ukrainan sota ei ole peruste purkaa sopimuksia, mutta päädyimme omaan ratkaisuun."

Avena on nostanut kertaluontoisesti tiettyjen sopimusten ostohintoja. Nosto koskee vuoden 2021 sadosta toimittamatta jääneitä viljan ja rypsin sopimuseriä, jotka on siirretty ensi syksyyn, sekä ennen sotatilan alkua tehtyjä uuden sadon termiinisopimuksia.

"Emme ole tehneet mitään markkinointikampanjaa vaan olleet suoraan yhteydessä viljelijöihin, joita asia koskee. Palaute on ollut hyvää."

Heikkinen kertoo, että hintamuutos vaihtelee viljalajeittain. Sen suuruutta hän ei halua täsmentää.

"Myös meille tulee tappiota, jos vilja on myyty eteenpäin emmekä saakaan ostaa sitä suunniteltuun hintaan."