Seinäjokinen yritys löysi markkinaraon konevälityksestä ‒ tuo myyjät ja ostajat yhteen

Verkkosivut ovat keskeinen markkinakanava. Sinne kerätään koneista kertyvät tiedot ja kuvat. Aika hyvin asiakkaat ovat löytäneet sinne, Joni Rantanen Koneanti Oy:ltä kertoo. Kuva: Veikko Niittymaa

Mitä teette viiden vuoden päästä? Seinäjokelaisen Koneannin kaksikko Joni Rantanen ja Antti Mäkiniemi miettii hetken. "Eiköhän me välitetä käytettyjä koneita kuten nytkin, mutta toivottavasti paljon laajemmin."

Rantanen ja Mäkiniemi perustivat kesäkuussa 2020 uudenlaisen käytettyjen koneiden markkinointikanavan, Koneannin. Verkkosivut saatiin pystyyn kolme kuukautta myöhemmin.. Parhaillaan yhtiö muuttaa entisen sikojen jalostusaseman korjaamohalliin Ilmajoella.

Vierailuhetkellä pihassa on lähes uusi traktori sekä pyörökuormaaja. Sisällä hallissa on vanha Valmet 605, joka on myyty ja odottaa iltaa ja hakijaa. Tyhjä piha johtuu siitä, että koneet siirtyvät yleensä suoraan myyjältä ostajalle.

Vajaan parin vuoden aikana yhtiö on välittänyt yli sata konetta kuten traktoreita, maatalous- ja metsäkoneita sekä maanrakennuskalustoa, Mäkiniemi kertoo.

Meno on ollut hetkittäin kuoppaista.

Korona kiihtyi syksyllä ja samalla lannoitteiden hinnat alkoivat nousta, mikä pysäytti kaupanteon yli kuukaudeksi. Asiakkaat miettivät, miten rahat riittävät. Kysyntä alkoi elpyä vuoden vaihteessa, kunnes sota pysäytti kaupanteon täysin 2–3 viikoksi. Sen jälkeen tilanne on hiljalleen kohentunut.

Merkittävä osa etenkin metsäkoneiden kaupasta käytiin itään. Se suunta on nyt tukossa. Toisaalta Romaniasta oli tulossa haastattelua seuraavana päivänä asiakas katsomaan konetta.

Luottamusta notkahdukset eivät ole vieneet. "Uskon edelleen, että kylvää pitää. Omavaraisuus vetoaa ja se koetaan tärkeäksi", Mäkiniemi toteaa.

Idea uudenlaisesta käytettyjen koneiden välityksestä kypsyi Mäkiniemen mielessä vuoden verran ennen yhtiön perustamista. Rantanen tuli mukaan puoli vuotta myöhemmin. Ideaa kehitettiin yhdessä eteenpäin. Nuoret miehet olivat tutustuneet muutama vuosi aiemmin alihankintayrityksessä.

Liikkeelle lähdettiin lähes nollasta. Mäkiniemi kertoo kiertäneensä ovelta ovelle kysymässä koneita välitettäväksi. Joskus oli, usein ei, mutta yritys jäi mieleen. Muutama on ottanut yhteyttä sen perusteella.

Vähin erin asiakaskunta ja yhtiön tunnettuus ovat lisääntyneet. Messut ja netti ovat tärkeitä kontaktien luomisessa puskaradiota unohtamatta, Rantanen sanoo.

Koneanti keskittyy koneiden välittämiseen. Se ei osta eikä myy mitään, vaan tuo myyjät ja ostajat yhteen. Kyselyitä tulee myös siitä, onko jotain konetta tulossa myyntiin. Osa jättää yhteystiedot ja pyytää soittamaan, jos sopiva kone on tulossa myyntiin.

Asiakkaita on laidasta laitaan. Koneet voidaan laittaa myyntiin, kun tilanpidolle ei ole jatkajaa. Uutta konetta ostava ei halua antaa vanhaa alihintaan ja myy sen erikseen, jolloin uudesta saa käteishyvityksen. Ostajat ovat yhtä kirjavaa joukkoa tilanpitoa aloittavista aina nelivetoista harraste- traktoria mökille hakeviin.

Välitykseen tuleva kone käydään katsomassa paikan päällä ja siitä otetaan kuvat ja videot. Koneet myös koeajetaan. Jos jotain huomataan, se myös kerrotaan.

Samalla on aikaa vilkaista, miltä tilalla näyttää. Siitä voi päätellä monenlaista koneen hoidosta, Rantanen kertoo.

Vajaan kahden vuoden aikana on löytynyt uusi omistaja yli sadalle koneelle, Antti Mäkiniemi ja Joni Rantanen kertovat. Kuva: Veikko Niittymaa

Myynnistä tehdään kirjallinen toimeksiantosopimus, jossa koneesta kerrotaan keskeiset asiat kuten tehdyt korjaukset. Samalla tarkistetaan rekisteröintitiedot. Mitä tahansa konetta ei oteta myyntiin, vaan sellaisia siistejä ja käyttökuntoisia, joilla voisi itse tehdä töitä, Mäkiniemi sanoo.

Kun kaupat on tehty, ostaja siirtää rahat asiakasvaratilille. Myyjä saa maksun vasta, kun kone on lähtenyt tilalta. Toimintatapa turvaa kummankin osapuolet edut.

Kauppaa tehdään myyjän ehdoilla. Koneiden markkinahinnoista on muodostunut realistinen kuva. Jos asiakkaan hintatoive on yläkantissa, siitä kerrotaan, koska kone ei ehkä mene kaupaksi. Toisaalta alihinnoitteluakaan ei haluta. Sopimus raukeaa, jos kauppoja ei synny.

Koneanti perii välityksestä 7,5 prosentin välityspalkkion koneen verottomasta kauppasummasta, mihin lisätään arvonlisävero. Summa kattaa kaiken, tilalla käynnin, kuvien oton, kauppaneuvottelut, kuljetusten järjestelyt ja verkkosivut sekä paperityöt.