Toisenlainen tavarataivas
Terhi Kaalamon jouluisessa puodissa saa ihmetellä ja inspiroitua.
Maalaisromanttinen Pioni ja Piironki on suloinen sisustuskauppa rehevällä maaseudulla Kärkölässä. Sijainti on yksi sen vahvuuksista.
Maalaispuodissa
Kiireetöntä ja virikkeellistä
TEKSTI: Arja Mattila KUVAT: Jaana Kankaanpää
Terhi Kaalamo ryhtyi pari vuotta sitten toteuttamaan haavettaan omasta yrityksestä. Esimerkkinä olivat tuttavapiirin monet yrittäjät, ja markkinointi- ja yrittäjäpainotteinen koulutuskin tuki päätöstä. Pienen miettimisen jälkeen tyhjään tiilinavettaan rakentui sisustus- ja lahjatavarakauppa Pioni ja Piironki.
”Kauniiden tavaroiden ympärille oli helppo rakentaa. Meillä on tarjolla kaikkea sitä ekstraa, mitä elämään arjen lisäksi tarvitaan”, nuori yrittäjä kuvailee.
Hän on maalannut navettapuodin helein värein, valkoisella ja vaaleanpunaisella, ja sisustaa sen jokaista sesonkia varten uudestaan. Kun tilaa on parikymmentä parsipaikkaa ja karsinat päälle, somistettavaa riittää. Nautakarja ei ehkä asuinsijaansa enää tunnistaisi, mutta paljon vanhojakin rakenteita on jäljellä juottokaukaloita myöten.
”Yhteistyökumppaneina on paljon pieniä yrittäjiä, valikoimista voi löytää helmiä. Meillä on suomalaista muotoilua ja sisustamisen merkkituotteita eri Euroopan maista”, Terhi kertoo.
Pääosan tavarantoimittajista Terhi on löytänyt messuilta, joilla hän käy Helsingissä ja Tukholmassa. Jotain tulee myös lähiseudulta; esimerkiksi puiset keinuhevoset totta kai sopivat heppahöperön yrittäjän valikoimiin.
Pihan kaunistamiseen Pioni ja Piironki tarjoaa kesäisin muun muassa pioneja ja muita perennoja. Puutarhapuolesta on vastannut Terhin liikekumppani Ulla Hillu, joka päätoimisesti käy töissä muualla.
Kasvaminen toiveissa
Asiakkaiden houkutteleminen maaseudun sydämeen kauas valtateistä on haaste, mutta Pioni ja Piironki on päässyt tähänastisiin tavoitteisiin. Yksi onnistumisen mittari on, että samat asiakkaat tulevat uudestaan.
Jos kysymys olisi vain lasipurnukoista ja sohvatyynyistä, eivät ehkä tulisi. Tai jos tuotevalikoima ei eläisi kaiken aikaa ja tarjoaisi uutta ihasteltavaa. Tai ellei tarjolla olisi käsityötuotteita, joita ei tule vastaan ihan jokaisessa lahjakaupassa. Tai jos parsakaalipiirakkaa suoraan uunista tarjolle nosteleva yrittäjänainen ei olisi niin ulospäin suuntautuva ja asiakkaat huomioiva.
Terhi Kaalamon mielestä liikkeenpitäjän empatiakyky on suoraan verrannollinen asiakkaiden viihtyvyyteen, ja siihen hän haluaa panostaa. Pionissa ja Piirongissa tunnelma on kiireetön; asiakkaalla on lupa viipyä kahvikupin ääressä ja katsella rauhassa ympärilleen.
Yrittäjän kannalta realiteetti on, että hyvä tunnelma on myyvä. Ja myyntikatteiden on oltava kohdillaan.
Tunnelmaan vaikuttaa luontokin: vaihtuvat vuodenajat ja säätilat muuttavat ympärillä hengittävän peltomaiseman erilaiseksi. Kaamossumunkin voi laskea elämykseksi. Etenkin kun sisällä tiilinavetassa aukeaa silmien eteen värikäs tavaramaailma, jota siivittää leivonnaisten ja kahvin tuoksu.
Monet tulevat Pioniin ja Piironkiin retkeilymielellä, saattavat ajaa tunninkin matkan varta vasten, Terhi tietää. Naapuritaloissa asuvia ihmisiä poikkeaa päiväkahvilla ja kuulumisia vaihtamassa, joku käy joka päivä.
”Tuntuu, että kylässä asuvat ihmiset ovat hirveästi tukeneet. He tuovat tuttujaan tänne ja seuraavat, mitä yrityksessä tapahtuu”, yrittäjä iloitsee.
Puskaradion lisäksi hän rummuttaa puodin tunnettuutta muun muassa sisustuslehtien ja nettisivujen avulla. Maaseutuyrityksessä rummutuksen on oltava jatkuvaa. Sadan kilometrin säteelle mahtuu suuri väestömäärä.
”On tärkeää ymmärtää, miten ne ihmiset tavoittaa. Sen eteen täytyy tehdä hirveästi töitä.”
Kun navettapuodin jykevä ovi puolilta päivin avautuu asiakkaille, Terhi on jo ehtinyt ruokkia ja ulkoiluttaa hevosensa ja koiransa, hoitaa paperiasioita ja leipoa kahvileivät. Työpäivälle kertyy pituutta. Vapaa-aikaa antaa puodin pitäminen kiinni osan vuodesta. Tammikuun ensimmäisen viikon jälkeen se uinahtaa hetkeksi talviunille avautuakseen taas keväällä.
Tulevaisuudessa Terhi näkisi mieluusti rinnallaan työkavereita. Se edellyttää riittävää kasvua. Yritys on yrittäjäyhdistyksen jäsen, mutta yhteisiin kahvitapaamisiin on yksin työskentelevän vaikea päästä, vaikka se tuntuisi tärkeältä.
”Kaipaan verkostoitumista ja vertaistukea”, Terhi Kaalamo sanoo.
www.pionijapiironki.fi
Mansikkakuja 17, 16540 Mertie, Kärkölä
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
