Perttulat kannustavat kilistämään hyvää kelloa – "Ne, jotka nyt kouluttautuvat alalle, ovat tosi halukkaita kehittämään toimintaa"

Uutta satokautta viljelijöiden rinnalla odottelivat perjantaiaamun lumisateessa Jaakko ja Satu Perttula. Maatalouskaupan pihassa on nykyisin enää vähän isoja koneita, ja muutenkin tuotevirroista suuri osa kulkee suoraan tilojen ja panos- sekä elintarviketeollisuuden välillä. Kuva: Kari Salonen

Myymäläasiakkaiden lukumäärä on jo vuosia vähentynyt maatalouskaupassa, ja asiointia hoidetaan yhä enemmän puhelimitse ja verkossa. Koronaepidemiasta johtuva poikkeustila ei ole muuttanut juurikaan kauppiaspariskunta Jaakko ja Satu Perttulan sekä näiden tusinan työntekijän arkea Hämeenlinnan, Riihimäen ja Nurmijärven Lantmännen Agro -myymälöissä.

”Tiloille on toimitettu suurin osa kasvukauden tuotantopanoksista. Parin kolmen viikon sisällä alkavanet kylvöt. Olemme sen suhteen onnellisten tähtien alla, että emme ole kovin korona-altis verrattuna moneen muuhun kaupan alaan”, Jaakko Perttula sanoo.

JS-Perttulan kivijalkakaupoissa ei siis nähdä sen enempää siemeniä, polttoöljyä, lannoitteita kuin viljaa. 70–80 prosenttia myydyistä tuotantopanoksista samoin kuin ostetusta viljasta liikkuu suoraan tilan ja yritysten välillä.

Kesko myi vajaa kolme vuotta sitten maatalouskaupan ketjunsa Lantmännen Agrolle. ”Siinä oli vallalla henki, että nyt teidätkin myytiin Ruotsiin. Oikeasti ketju muuttui ruotsalaisen maatalousosuuskunnan omistamaksi yhtiöksi”, Jaakko Perttula kertaa.

Lantmännen on iso ketju, varsinkin viljakaupan toimijana Itämeren alueella. Yritys on mukana myös jalostavassa teollisuudessa Unibaken ja Vaasan yhtiöiden kautta. Keskittyminen maatalouteen näkyy kauppaketjussa pyrkimyksenä toimia viljelijän kumppanina rehutehtaalle ja myllylle asti.

”Keskon aikana olimme ulkokehällä, kun se oli päättänyt keskittyä päivittäistavaraan, auto- ja rautakauppaan. Suomen ja Ruotsin maatalouskauppa eroavat toki toisistaan paljon, mutta nykyisin ymmärrys on ihan eri kuin kasvottomassa pörssiyhtiössä.”

Pariskunnan puheissa toistuu paikallisuus. Siinä on kauppiasvetoisen ketjun voima Suomessa, vaikka Lantmännen toimiikin Itämeren alueella myös muunlaisella mallilla.

”Tapa, jolla erottaudumme, on ylivoimaisesti paras palvelu, jotta asiakas haluaa asioida meillä”, Jaakko Perttula linjaa.

”Kukaan ei voi suoraan sanoa olevansa paras palvelussa, mutta siihen me tähtäämme joka päivä”, Satu Perttula täsmentää.

Kaupan väki seuraa aktiivisesti, kuinka viljelijät valmistautuvat kevätöihin.

Uudet koneet ostetaan pääosin syksyllä, mutta vaihtolaitekaupassa on sesonki parhaimmillaan vielä huhtikuullakin. Lisäksi kasvinsuojeluaineiden ennakkomyynti on nyt vauhdissa.

Nykykaupan pihalla ei muutenkaan seiso isoa määrää kymmenientuhansien eurojen koneita. Alueellista vaihtelua silti on. Itä-Suomessa valikoimassa on laajemmin karjatalouden koneita ja laitteita.

”Me olemme enemmän keskittyneet ihan peltokasvituotantoon. Riihimäen myymälässä ovat hevoset vahvasti esillä. Sitä aiomme kehittää edelleen”, Satu Perttula kertoo.

Myymälästä haetaan lähinnä rehuja. Kotitaloudet tilaavat lämmitykseen polttoaineita.

”Asiakkaina on myös kiinteistönhuoltofirmoja ja urakoitsijoita, jotka ostavat koneita sekä polttoöljyä ja voiteluaineita”, Jaakko Perttula lisää.

Lantmännen Agrolla logistiikka on pyritty hiomaan tarkasti. Kun tavaran tilaa tänään, se on jo huomenna tien päällä, ellei peräti perillä.

JS-Perttulan asiakkaiden kannalta tämä on hyvinkin toteutettavissa, sillä ketjun maahantulovarasto on Orimattilan Pennalassa ja konekaupan keskus siirtyi viime vuonna Seinäjoelta Lahteen.

”Se on meille tietenkin iso etu. On ihan eri katsella esittelyvideota, kuin että pääsee fyysisesti katsomaan konetta tunnin ajomatkan päässä”, Jaakko Perttula sanoo.

Toisaalta nykypäivää on sekin, että kalkinlevitysvaunun tilannut asiakas lennätettiin Tanskaan tehtaalle tutustumaan koneeseen.

”Kun asiakas pystyy heti ottamaan uuden ostoksensa tehokkaasti käyttöön, se on kaikkien etu. Maailmassa kilisee kummankinlaiset kellot. Me haluamme kilistää lujaa sitä hyvää.”

Jaakko Perttula oli töissä Olavi Korpisaari Oy:llä, jossa hän vastasi viljan ja tuotantotarvikkeiden osalta kuuden myymälän toiminnasta.

”Koska Tomi Korpisaarella oli siinä kohtaa tärkeitä luottamustehtäviä muun muassa Keskon hallituksessa, Itsestä välillä tuntui, että pyöritän koko kauppaa. Enkä siinä ollut ihan väärässä, kun nyt katson omaa tekemistäni kauppiaana.”

Satu Perttula taas on tehnyt yli 20 vuoden uran päivittäistavarakaupan puolella Citymarketissa, ennen kuin siirtyi Jaakon kanssa pyörittämään omaa yritystä kesällä 2016.

Molemmat ovat kotoisin maatilalta – Jaakko Pomarkusta ja Satu Ylistarosta. ”Multaa on kynsien alla. Kipinä tähän on tullut sieltä kovan työnteon kautta”, Jaakko vertaa.

Kummankin myyntitausta tekee sen, että näkemykset yrityksen suunnitelmista kulkevat yksiin. Jaakko hoitaa myynnin johtamisen ja rahoituksen suunnittelun, Satu vastaa taloudesta tilitoimiston tukemana. Yhdessä suunnitellaan markkinointi.

Tilanne on kuitenkin muuttumassa sikäli, että JS-Perttula etsii juuri kahta uutta työntekijää. Toinen tulee myyjäksi, ja toinen täysin uusi tehtävä taloushallinnosta vastaavaksi.

Sen jälkeen Satu Perttula siirtyy enemmän markkinoinniin ja myynnin puolelle. ”Hyviä hakemuksia on paljon. Olemme luottavaisia, että löydämme oikein sopivat henkilöt.”

Pariskunta käy esittelemässä Lantmännen Agron kanssa maatalouskauppaa Hämeen ammattikorkeakoulun luonnonvara-alan opiskelijoille Mustialassa vuosittain. Maaseudun ammattien muuttunut asema opiskelijoiden keskuudessa lupaa heidän mielestään hyvää.

”Valmistuin itse agrologiksi vuonna 2007. Silloin maatalous ja maatalouskauppa eivät olleet kovin seksikkäitä. Trendi on viime vuosina muuttunut. Ne, jotka kouluttautuvat alalle, ovat tosi kiinnostuneita ja halukkaita kehittämään toimintaa”, Jaakko Perttula tuumii.

Perttulat haluavat uskoa, että maatalous on poikkeusoloissa yksi niistä aloista, jolla toiminta voi suunnilleen jatkua normaalisti, jos vain kesän työvoimatarpeet järjestyvät tiloilla. Heidän ajatuksensa ovat siksi koronakriisin jälkeisessä ajassa.

”Kun huoltovarmuus nostaa nyt päätään, toivomme, että kotimainen tuotanto saisi tämän kaikkia koskettavan kriisin jälkeen sen arvon, mikä sille kuuluu. Meillä on varmasti maailman laadukkain kotieläintuotanto esimerkiksi hygienian suhteen ja myös muut tuotteet ovat turvallisia.”

Lue myös: Maatalouskaupassa koronakriisi ei vielä tunnu – "Ajatukset tässä menevät muiden yrittäjien suuntaan"

• Jaakko ja Satu Perttula ovat kolmen Lantmännen Agron myymälän (Hämeenlinna, Nurmijärvi, Riihimäki) yrittäjäpariskunta.
• Kaupan myyntitehtävistä he vaihtoivat kauppiaiksi 1.6.2016, kun he ostivat kolme Olavi Korpisaari Oy:n kuudesta myymälästä.
• Molemmat ovat pärjänneet aikanaan K-ryhmän mestarimyyjä -kilpailuissa: Jaakko maatalouskaupan, Satu päivittäistavarakaupan puolella.
• JS-Perttula Oy:n liikevaihto oli viimeksi noin 26 miljoonaa euroa ja henkilöstöä on yrittäjien lisäksi jatkossa 13.
• ”Tällä alalla myydään ja ostetaan paljon tuotteita tonneittain ja liikevaihto voi siksi heilua vuodesta toiseen jopa miljoonia euroja. Sillä ei ole välttämättä yhteyttä siihen, miten yritys tekee tulosta”, Jaakko Perttula valottaa.
• Jaakon kotitilan viljely sivutoimena veljien kanssa Pomarkussa pitää pariskunnan omakohtaisesti kiinni myös maa- ja metsätaloudessa.
• Koti on Riihimäellä ”keskellä markkina-aluetta”.

”Multaa on kynsien alla. Kipinä tähän on tullut sieltä kovan työnteon kautta.”