Kiinalaisissa tuhannen lehmän yksiköissä pyörii suomalaisia mattoruokkijoita – Pellon Group odottaa uudesta jälleenmyyntisopimuksesta lisää kasvua vientiin

Pellon Groupin myyntijohtaja Harri Muilu uskoo, että tuore sopimus kiinalaisen jälleenmyyjän kanssa kasvattaa vientiä tehokkaasti. Kuva: Jarno Mela

Kotieläintilojen ruokintaratkaisuja, kalusteita ja lannanpoistokalustoa valmistava Pellon Group odottaa yhtiön viennin kasvavan merkittävästi toukokuussa kiinalaisen jälleenmyyjän kanssa solmitun sopimuksen myötä.

"Isot odotukset on. Kumppanimme Kingpen Global Husbandry on merkittävä kotieläinalan toimija Kiinassa", kertoo Pellon Groupin myyntijohtaja Harri Muilu Okra maatalousnäyttelyssä Oripäässä.

Kyse on yksinmyyntisopimuksesta, eli yritys edustaa Kiinassa nautojen ruokintaratkaisuissa vain Pellon tuotteita, ja Pellon Group myy tuotteitaan Kiinassa vain Kingpenin kautta. Sopimus koskee koko maata ja ratkaisuja on myyty jo eri puolille Kiinaa.

Ilman paikallista jälleenmyyjää Kiinaan olisi Muilun mukaan hankala myydä isoja investointeja vaativia ruokintaratkaisuja. "Jälleenmyyjä hoitaa sopimukset maatilojen kanssa. Meiltä lähtee tuotteiden lisäksi paikalle apu asennuksen neuvontaan ja käyttöönoton tukeen."

Ruokintaratkaisut rakennetaan Kauhavalla ja kuljetetaan Kiinaan meriteitse. "Raideyhteys on myös mielenkiintoinen vaihtoehto, sillä säästettäisiin muutamia viikkoja, mutta kustannukset ratkaisevat", Muilu pohtii.

Kiinaan on tähän mennessä viety etenkin lehmien seosrehuruokinnan laitteistoja. Kaupat on tehty noin tuhannen lehmän maitotiloille. Niissä seosrehu valmistetaan yhdessä rakennuksessa, ja jaetaan sieltä mattoruokkijoilla eläintiloihin.

Samantyyppistä järjestelmää on toteutettu Kiinassa myös suurille, noin 10 000 eläimen lammas- ja vuohitiloille, joissa rehu jaetaan rehukeskuksesta 14 eri rakennukseen.

"Siellä on pulaa osaavasta työvoimasta, joten seosrehun komponenttien oikea määrä halutaan varmistaa automatiikalla", Muilu kertoo.

Toinen Pellon tuotteiden kilpailuetu on Muilun mukaan käyttökustannus. "Sähkön voimalla kun tehdään ja jaetaan rehu, se tulee edullisemmaksi kuin diesel."

Kilpailu Kiinan markkinoilla vaatii paitsi kilpailukykyistä hintatasoa, myös jatkuvaa tuotekehitystä. "On erotuttava teknologialla ja täytettävä tarpeet paremmin kuin muut. Myös länsimaisuus on Kiinassa arvo", Muilu tiivistää.

Kiinalaisen kotieläintalouden yksiköiden isoon kokoluokkaan satsataan nyt Pellon Groupin tuotekehityksessä erityisesti. "Merkittävä osuus tuotekehityksestä kohdistuu sinne, mutta toki se hyödyttää muitakin. Se, mikä toimii tuhannella lehmällä, toimii monessa muussakin paikassa."

Tuotekehityksen automaatiopuolelle etsitään parhaillaan lisää väkeä. "Osaajia on, mutta heidät pitäisi saada houkuteltua maakuntaan. Alihankkijoita seudulla on hyvin", Muilu toteaa.

Vientiin Pellon Groupin omista tuotteista menee noin puolet. Kiinan lisäksi tärkeitä vientikohteita ovat Norja ja Ruotsi, joissa tilojen tarpeet muistuttavat Suomen maatiloja. Italiaan, Sveitsiin ja Saksaan taas viedään ratkaisuja, joilla pystytään siirtymään seosrehuruokintaan myös pienten tuotantorakennusten sisällä.

Suomen markkinoilla lypsykarjapuolella on Muilun tuntuman mukaan runsaasti hankkeita vireillä, mutta ennustettavuuden puute viivyttää varsinaisia ratkaisuja. Lypsykarjalle suunnatut tuotteet ovat Pellon Groupin päätuoteryhmä, sikapuolen osuus on noin neljännes myynnistä.

Okrassa yrityksen osastolla kiinnostusta ovat herättäneet etenkin vasikoiden juottoautomaatit sekä vapaaporsituskarsinat. "Kauppojakin on lyöty lukkoon, siihen näyttely on hyvä mahdollisuus", Muilu sanoo.