Okraan lähtevä loimaalainen yritys valmistaa koneita korkealla kotimaisuusasteella

Huolellinen tutkimus ja testaus ovat osoittautuneet hyviksi valteiksi kilpailtaessa maailman markkinoilla. Kuva: Visa Vilkuna

Dometal Oy:n toimitusjohtaja ja osaomistaja Vesa Mäkelä kertoo, että yritys käyttää noin viisi prosenttia liikevaihdostaan tuotekehitykseen. Samalla hän toteaa, että isot, etelämmässä toimivat yritykset käyttävät tuotekehitykseen rahaa helposti koko Dometalin liikevaihdon verran.

"Meidän on jatkuvasti mietittävä asiaa niin tuotteiden loppukäyttäjien kuin meidän valmistuksenkin kannalta. On löydettävä omat vahvuudet. Meidän on kyettävä tekemään viljelijöitä ja urakoitsijoita erinomaisesti palvelevat koneet, jotka valmistamme paremmin, nopeammin ja helpommalla kuin kilpailijat. Vain tällä konseptilla on mahdollista menestyä maailmanmarkkinoilla”, Mäkelä pohtii.

Perävaunuliiketoiminnan kireydestä johtuen tuotekehityksen panokset pannaan pääasiassa maanmuokkaus- ja kylvökoneisiin.

Kun takana oleva halli valmistuu vuoden lopussa, Dometal Oy:llä on tilaa kattojen alla hehtaarin verran, Vesa Mäkelä tiivistää. Kuva: Visa Vilkuna

Dometalin tarinan voidaan katsoa lähteneen alun perin liikkeelle Vesa Mäkelän isän Hannu Mäkelän liitännäiselinkeinosta.

Alueen metallifirmoille tehty alihankinta johti pian omien tuotteiden suunnitteluun ja valmistukseen. Vuonna 1997 sivubisnes eriytettiin omaksi yritykseksi.

Ensimmäisen tilivuoden liikevaihto oli miljoona markkaa. Nykyisin liikevaihto on 20 miljoonaa euroa.

Liikevaihdossa kylvökoneet ja äkeet ovat tasavahvoja. Perävaunupuoli täydentää mukavasti tuotepalettia. Puolet liikevaihdosta tulee viennistä.

Kotimainen perheyhtiö työllistää tätä nykyä noin 80 ammattilaista Suomessa, minkä lisäksi tulee melkoinen määrä työpaikkoja Dometalin alueellisten alihankkijoiden ja palveluntuottajien kautta.

Forte on suosittu kylvökone, koska sillä on mahdollisuus sekä suorakylvöön että perinteiseen muokatun maan kylvöön, Vesa Mäkelä selventää. Kuva: Visa Vilkuna

Tuotannossa pyritään mahdollimman suureen modulaarisuuteen, jolloin sama perusrunko ja komponentit sopisivat mahdollisimman hyvin kaikille markkinoille. Erilaisilla varusteilla räätälöimällä koneet saadaan kullekin markkinalle sopiviksi.

Dometalin valmistamien Multivan ja Potilan kotimaisuusaste on erittäin korkea, sillä tuotannon lisäksi koneissa käytettävistä raaka-aineista ja komponenteista merkittävä osa tulee Suomesta.

Yritys hankkii kaikki teräsleikkeet ja -taivutukset lähialueen kumppanuusyrittäjiltä. Osien hitsaus, pintakäsittely ja kokoonpano on tiukasti omissa käsissä.

Oma kokoonpano helpottaa asioiden käsittelyä, jos jotain odottamatonta tapahtuu. Kuva: Visa Vilkuna

Yrityksellä on vientiä 18 maahan ja Mäkelän mukaan olemassa olevien markkinoiden vahvistamisessa ja asiakaspalvelun turvaamisessa riittää työtä. Unkarissa toimivan myyntiyhtiö Multiva Magyarország Kft:n haasteena on tällä hetkellä halpa ukrainalainen vilja. Unkarilaiset viljelijät ovat hankalassa tilanteessa, koska Ukrainan puolelta maahan tulvii huomattavan halpaa viljaa ja paikalliset viljelijät eivät saa satoansa markkinoiduksi.

Unkarin yhtiö on hoitanut keskisen Itä-Euroopan maiden markkinat. Dometalilla on omat ammattilaiset asialla myös Tanskassa vastaamassa Skandinavian eteläosan markkinoinnista.

"Meidän vahvimmilla markkina-alueilla on omat ammattilaiset markkinoinnissa, jotta voimme keskustella mahdollisimman suoraan koneiden käyttäjien ja viljelijöiden kanssa. Tällä menetelmällä saamme kommentit, kehityskohteet ja palautteet mahdollisimman suoraan käyttöömme”, Mäkelä perustelee.

Tehtaan henkilöstö pidetään aina mukana, kun tuotantoa ja tuotteita kehitetään. Mäkelä on huomannut, että pajan lattialta nousee tasaiseen tahtiin mukavia ideoita.

Dometal Oy:ssä on havaittu, että oikealla asenteella työhön suhtautuvia työntekijöitä ei ole kovin helppo saada. Yritys on viime aikoina tehnyt useita rekrytointeja, mutta läheskään aina ei ole ollut helppo löytää tekijöitä.

Loimaan alueen vahvan metalliteollisuuden takia osaajapula on vakava. Dometal on aiemmin tehnyt tilanteen helpottamiseksi täsmäkoulutusta, mutta nyt pyritty täsmärekrytointiin. Nuoria osaajia otetaan mielellään työhön ja oppimaan ja paikallisen ammattikoulun kanssa on tehty hyvää yhteistyötä.

"Pyrimme kaikin keinoin pitämään kiinni ammattilaistamme ja vaihtuvuus on ollut varsin vähäistä. Asenne työn tekemiseen on ratkaisevan tärkeä, jonka jälkeen ammattitaidon oppiminen sujuu helpommalla”, Mäkelä tietää.