Hankkija saa konekaupan kilpailijan talon sisältä

Turun K-maatalouden pihassa oli torstaina kaksi uutta Claasin traktoria. Kuva: Kari Salonen

Konekaupan keskittyminen jatkuu. Claasin maatalouskoneiden myynti on siirtymässä Konekeskolta Hankkijan emoyhtiön Danish Agron hoidettavaksi mahdollisesti jo vuoden 2019 alusta.

Sitä varten Suomeen perustetaan uusi myyntikanava, joka vastaa Claasin koko tuotevalikoiman markkinoinnista, vahvistaa Danish Agron johtoryhmän jäsen Ensio Hytönen MT:lle.

Danish Agro osti helmikuussa Keskolta 45 prosentin osuuden Konekeskon Baltian toiminnoista ja ostaa loput tammikuun 2019 loppuun mennessä.

Samalla sovittiin, että Danish Agro voi hankkia Konekeskon maataloustoiminnot vuoden 2020 loppuun mennessä.

Claasin ja Konekeskon sopimus yltää vuoden 2020 loppuun, mutta Konekesko saattaa luopua siitä jo vuoden 2019 alusta.

Hyötsen mukaan Danish Agro tähtää siihen, että uusi yhtiö pääsee liikkeelle mahdollisimman pian.

Hän vakuuttaa, että Danish Agro on tosissaan liikkeellä ja että valmistelu etenee aikataulussa.

Markkinoilla uumoillaan, että kauppa voi toteutua jo ennen vuoden 2019 alkua, mutta Hytösen mukaan sellaisista suunnitelmista ei ole tietoa.

Kiirehtimistä puoltaisi se, että epävarmuus Claasin myynnin ympärillä haittaa kaupantekoa. Konekaupassa on ollut muutoinkin hiljaista.

Claasin työkoneet siirtyivät jo toukokuussa alusta Konekeskon hoidettavaksi, kun tukkurina aiemmin toiminut K-maatalous myytiin ruotsalaiselle Lantmännenille. Kauppa varmistui kesäkuussa.

Uuden yhtiön nimeä on myös arvuuteltu. Ruotsissa ja Norjassa konemyyntiä hoitavat tytäryhtiöt Danish Agro Machinery Sweden ja Danish Agro Machinery Norway.

Uuden yhtiön toimipisteitä on Hytösen mukaan alustavasti sovitettu Suomen kartalle. Tilaluku vähenee nopeasti ja kauppa sopeuttaa toimintaansa sen mukaan. Osa Hankkijan nykyisistä toimipaikoista tulee ehkä siirtymään uudelle yhtiölle. Uusia toimipaikkoja ei välttämättä tarvita.

Kahden yhtiön malli on tarpeen, sillä Claasin ja John Deeren tuotteita ei myydä samassa toimipisteessä eikä samassa ketjussa.

Hankkijan toimitusjohtaja Jyrki Lepistö ei kommentoi Claas-järjestelyjä, sillä "se ei ole Hankkijan asia". Lepistö vakuuttaa, että John Deere pysyy Hankkijan edustuksessa.

Danish Agro Machinery hoitaa konekaupan Norjassa ja Ruotsissa ja samantapaista mallia rakennetaan myös Suomeen. Uusi yhtiö olisi siten Hankkijan sisaryhtiö ja ne kilpailisivat keskenään.

Hytönen ei pidä kahden yhtiön mallia ongelmallisena. Danish Agron yhteistyöyrityksellä Agraviksella on Saksassa edustuksessa useita traktorimerkkejä ja kaksi myyntikanavaa.

Danish Agro Machinery kertoi kuukausi sitten, että se ryhtyy markkinoimaan Horschin peltotyökoneita Ruotsissa. Hytönen pitää mahdollisena, että samoin voidaan toimia myös Suomessa.

Hankkija markkinoi Horschin ja Väderstadin peltotyökoneita, kun Y-agron toiminta sulautettiin Hankkijaan.

Horschin siirtyminen sisaryhtiön edustukseen täydentäisi Claasin valikoimaa.

"Muuta ei juuri tarvita, kun Horschilla on kattava peltotyökoneiden valikoima ja Claasilla nurmiketju. Vain aurat ja peräkärryt puuttuisivat", Hytönen väläyttää.