Koneinvestointeihin saa rahaa, jos asiansa on hoitanut hyvin

Koneinvestointien rahoitus toimii ja kauppiaiden vaihtokonevarastoissa on valinnan varaa. Alhaiset tuottajahinnat yhdessä epävarman tulevaisuuden kanssa jarruttavat kaupankäyntiä. Kuva: Visa Vilkuna

Maatilan pellot ja metsät käyvät tietyin edellytyksin vakuudesta. Vaikka pellon todellinen hinta on huomattavasti korkeampi kuin vakuusarvo, antaa se kohtuullisen mahdollisuuden saada lainaa investointeihin.

Pankkilainan vakuudeksi ei yleensä oteta konekiinnityksiä, mutta koneiden käyttö vakuutena on poikkeustapauksessa toki mahdollista. Myös maatilan rakennukset ovat käypää tavaraa vakuuksia kasaan kerättäessä. Jokaisella pankkiryhmittymällä tuntuu olevan toisistaan poikkeavia tapoja vakuuksien hyväksymisessä ja lainan ehdoissa.

Jos vakuuden löytäminen pankkilainaan tuntuu olevan hankalaa, konehankinnoissa on mahdollisuus kääntyä rahoitusyhtiön puoleen. Raha on tällöin useimmiten hieman kalliimpaa, mutta vakuutena käy hankittava kone.

Suomen maatalous- ja metsäkonerahoitus on tänä päivänä kolmen yhtiön, Danske Bankin, Pohjolan ja Nordean heiniä, joiden välillä tuntuu olevan jopa aitoa kilpailua asiakkaista.

Rahoitusammattilaiset korostavat että, luottoluokitusta ei kannata vaarantaa lykkäämällä maksujen maksamista ohi eräpäivän. Vaikka yritys on terveellä pohjalla ja kannattava, viivyttely laskujen kanssa vääjäämättä vaikuttaa vääjäämättä luoton korkoon. Rahan kallistuminen on iso asia yrittäjälle, sillä parhaimman ja huonoimman rahoitusehdon välissä oleva korkoero saattaa isommassa investoinnissa olla tuhansia euroja vuodessa.

Konekauppiaiden kokemuksen mukaan rahoitusyhtiöiltä tulevat päätökset ovat kuitenkin melko usein joko - tai eli hylky tai hyväksyntä -tyylisiä. Yksikään juttuun haastatelluista konekauppiaista ei ole huomannut päätöstä, jossa rahoitus olisi myönnetty, mutta rahan hinta olisi isomman riskin takia ollut merkittävästi korkeampi.

Rahoitusammattilaiset pitävät erittäin tärkeänä, että yrittäjällä tilinpito on maataloutta ja konealaa tuntevien ihmisten hallussa. Pääomavaltainen ja isoja investointeja sisällään pitävä ala vaatii rautaista ammattilaista tekemään niin tilinpäätökset, veroilmoitukset kuin suositukset sopivimmasta investointiajankohdasta.

Omistamisen kulttuurissa tuntuu tapahtuneen muutosta myös maataloudessa. Leasing-sopimuksia tehdään yhä vähän verrattuna tavanomaiseen rahoitukseen. Mutta maanviljelijöiden kiinnostus liisaamista kohtaan on kasvamaan päin. Omassa käytössä olevaa konetta ei välttämättä tarvitse omistaa.

Konekaupan ammattilaiset ovat samaa mieltä rahoitusyhtiön edustajien kanssa. Eli asiansa huolellisesti hoitaneille rahoitus järjestyy.

Pitkään Keski-Suomessa konekauppaa tehnyt myyjä kertoi, että koneiden ostajat ovat tänä päivänä erittäin varovaisia. Yrittäjät ovat hyvin tietoisia rahoitusjärjestelmän toimintamallista eli maksuhäiriömerkintöjen kanssa tuskailevat ja laskuja rästiin jättäneet yrittäjät eivät edes hae rahoitusta. Asiansa mallikelpoisesti hoitaneille rahoituksen saaminen tuntuu olevan lähinnä ilmoitusluontoinen juttu. Sekä rahoittajat että konekauppiaat ovat yllättyneitä siitä, kuinka mallikelpoisesti viljelijät ja urakoitsijat ovat kyenneet raha-asiansa hankalasta tilanteesta huolimatta hoitamaan.

Epävarmassa taloustilanteessa ja laskusuhdanteen aikana koneinvestointeja lykätään ensimmäisenä. Viljelijät ja urakoitsijat pitävät nykyisestä kalustostaan hyvää huolta ja seuraavat huolellisesti tilanteen kehittymistä.