Käytettynä maatiloille hankitaan kylvö- ja maanmuokkauskoneita sekä muita kalliimpia koneita. Kuva: Ilpo Paananen
”Konekaupassa onnistuu, kun myyjä asettuu ostajan saappaisiin” ‒ pohjoiskarjalaisia koneita nettikaupan kautta maailmalle
Maatalouden vaihtokonemarkkinoilla vallitseva kahtiajakoisuus konepulan ja ylitarjonnan välillä on tätä päivää. Pohjoiskarjalaisen Karelia Agro Oy:n vaihtokoneista osa matkaa ulkomaille.
Seppo Sahariselle on yli 30 vuoden kokemus maatalouskonekaupasta. Uuden koneen kaupassa otetaan vastaan useitakin vaihtokoneita. Kuva: Ilpo PaananenMaatilojen lopettamiset lisäävät markkinoille tulevien vaihtokoneiden tarjontaa.
Kysyntää lisäävät uusien koneiden pitkät toimitusajat ja kalliit hinnat.
Korona-aika on kasvattanut erityisesti vaihtokoneiden nettikauppaa ja hyvät vaihdokit menevät heti kaupaksi.
”Mascuksen kautta tulee kyselyjä ympäri maapalloa. Esimerkiksi viime kuussa myytiin Kibbutzille Israeliin 2017 vuosimallin Elho Duett 7300 -taakseajomurskain. Viime kesänä myytiin Farmi-hakkuri Kanadaan”, työkoneiden erikoismyyjä Seppo Saharinen kertoo.
Ylitarjontaa on tarkkuussilppureista, ape- ja rehunjakovaunuista, yksikköpaalaimista sekä paalinkäärijöistä.
Ne myydäänkin yleensä ulkomaille Puolaan, Latvian ja Liettuaan. Loput matkaavat metallinkeräykseen Stenalle tai Kuusankoskelle.
Ukrainan sodalla ei ole ollut vaikutusta Venäjän kauppaan, koska tullimuodollisuuksien takia kauppa on jo aiemmin ollut lähes olematonta.
Asiakkaiden on Saharisen mukaan helpompi ostaa vaihtokoneet kaupasta, jossa heille voidaan tarjota edullinen rahoitus.
”Voimme ottaa vaihtokoneelle myös useampia vaihdokkeja vastaan.”
Suurin osa isommista kaupoista rahoitetaan edullisella kone/kausirahoituksella. Käsirahana toimii yleensä vaihtokone.
Pienemmät koneet myydään yleensä normimaksuajan puitteissa.
Käytetyissä yleisin maksuaika on 14 vuorokautta tai sopimuksen mukaan.
Myös leasing-rahoitus on yleistynyt ja tällöin koneet ja laitteet hankitaan jopa ilman käsirahaa.
Saharinen korostaa, että konekauppa perustuu aina molemminpuoliseen luottamukseen.
Hänellä itsellään on asiakkaita saman talouden kolmesta eri sukupolvesta.
Rehellisyys, ammattitaito, ongelmien ratkaisut ja nopea reklamaatioiden hoito ovat ensiarvoisen tärkeää luottamuksen rakentumisessa.
”Konekaupassa onnistuu, kun myyjä asettuu ostajan saappaisiin.”
Kauppa voidaan sopia siten, että jos vaihtokone ei vastaa myyjän kuvausta, sen voi laittaa samalla kyydillä takaisin.
”Yleensä soitan asiakkaalle koneen toimituksen jälkeen ja kysyn, oliko iloinen yllätys vai paha pettymys.”
Käytettyinä maatiloille hankittavista koneista yleisimpiä ovat kalliimmat maatalouskoneet, kylvö- ja muokkauskoneet, pienkuormaajat, yhdistelmäpaalaimet ja maansiirtovaunut.
”Pienten ja paljon ajettujen koneiden myynti on hankalaa. Rehukoneiden kysyntä on laskenut ja vastaavasti vilja- ja metsäpuolen koneiden kysynnässä on selvä piikki.”
Vaihtohyvityksessä pätee edelleen kysynnän ja tarjonnan laki.
Esimerkiksi pilkekoneet menevät juuri nyt kuin kuumille kiville. Sesonkiaikana kauppa kiihtyy eikä hinnoista olla valmiita tinkimään.
”Uusien koneiden pitkät toimitusajat vaikuttavat myös vaihdossa tulevan koneen hinta-arvioon. Jos saamme sen myyntiin vasta puolen vuoden päästä, kunto on arvioitava uudelleen luovutuspäivän kunnon mukaan.”
Konekaupassa vaihtokonekaupan merkitys on lisääntynyt, koska uusien koneiden kauppa on erittäin kilpailtua ja hinnoittelu tiukkaa.
”Jos emme tekisi vaihtokonekauppaa, suurin osa konekaupasta jäisi tekemättä”, Saharinen summaa.
Karelia Agro Oy
1998 Naumanen Oy osti Kaupparaatteen liiketoiminnot ja jatkoi K- Rauta-maatalouskauppaa
2021 Karelia Agro osti Joensuussa maatalouskaupan toiminnot sekä Juuassa ja Nurmeksessa Rauta- ja maatalouskaupan toiminnot
Myymälät: Joensuu, Juuka, Nurmes
Henkilöstö: 15 – 20
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
