Maataloustarvikekauppa elää alan muutosten mukana: ”Epävarmuus näkyy siinä, että ennustettavuus on nyt tosi huono”

Markus Anttiroiko, varastovastaava Mika Jaatinen ja Rauno Somero tietävät, mitä tiloilla tarvitaan. Yksi uusista tuotteista on lypsylehmille tarkoitettu kasvipohjainen energiatäydennysrehu. Kuva: Hanna Perkkiö

Parsimatoista sorkkakenkiin, täydennysrehuista tuubimuoveihin – maatilan arjen pyörittämiseen tarvitaan jos jonkinlaista pienempää ja isompaa tarviketta. Tuo arki tunnetaan paremmin kuin hyvin yrityksessä, joka on toiminut maatalouden tarvikkeiden maahantuojana ja tukkukauppana jo 30 vuotta.

Teollisuushankinta Oy ei välttämättä ole kovin tuttu nimi loppuasiakkaille eli maataloustuottajille. Kokkolasta käsin toimivan yrityksen jakelukanavana ovat jälleenmyyjät, eli meijeriosuuskunnat ja maatalouskaupat eri puolilla Suomea.

Ajankohtainen tilanne heijastuu myös maataloustarvikekauppaan. Toimitusjohtaja Rauno Someron mukaan materiaalipulan ja logistiikkaketjujen aiheuttamia toimitusvaikeuksia on voitu tähän asti välttää ennakoinnin avulla. Sen sijaan energia- ja kuljetuskustannusten nousu näkyy myös lopputuotteen hinnassa.

"Epävarmuus näkyy siinä, että ennustettavuus on nyt tosi huono. Tiloilla on nyt niin isoja haasteita, että hankintoja mietitään tarkkaan”, Somero sanoo.

Maatalouden tarvikkeita ja tuotantopanoksia tarvitaan tiloilla päivittäisessä työssä, oli tilanne mikä hyvänsä. Teollisuushankinnan tuotevalikoima on muokkautunut tuottajien tarpeiden pohjalta. Kattavat valikoimat löytyvät esimerkiksi rehunsäilöntään ja eläinten hoitoon liittyvistä tarvikkeista.

"Monet tuotteet ovat työkuormaa helpottavia ja kannattavuutta parantavia. Eläinten hyvinvointiin panostetaan, ja siihen liittyviä tuotteita, kuten täydennysrehua, myydään paljon. Huonosti voiva eläin ei ole taloudellisestikaan kannattava”, toteaa asiakasvastaava Markus Anttiroiko.

Teollisuushankinta perustettiin vuonna 1992 palvelemaan viljelijöitä, ja sen omistaa nykyisin neljä meijeriosuuskuntaa: Maitosuomi, Maitokolmio, Laaksojen Maitokunta ja Kaustisen Osuusmeijeri. Niiden kautta yritys on siis suomalaisten maidontuottajien omistuksessa. Someron mukaan tällainen omistuspohja on Suomessa ainoa laatuaan.

"Kun yritys aloitti toimintansa, meijereitä oli vielä lähes joka kunnassa, ja tavaraa hankittiin niiden kautta. Perustajat ajattelivat, että tarvitaan organisaatio joka hoitaa hankinnat keskitetysti. Aluksi tarkoitus oli, että Teollisuushankinta palvelisi vain omistaja-asiakkaita, mutta jo ensimmäisen vuoden aikana tavaraa alettiin myydä muillekin”, Somero kertoo.

Vuosien varrella Teollisuushankinta on kasvattanut toimintaansa, ja palveluun ja tavaravalikoimaan on panostettu. Tällä hetkellä yritys työllistää toistakymmentä henkilöä, ja työllistävä vaikutus ulottuu toimitusketjuun laajemminkin. Nykyinen toimitila varastohalleineen on ollut käytössä vuodesta 2011.

"Perustamisvaiheessa yritykselle löytyi tila Kokkolasta, ja täältä käsin on ollut hyvä toimia kaiken aikaa. Sijainti on ihan ytimessä, sillä tässä ympärillä ovat myös suurimmat maidontuotantoalueet”, Somero toteaa.

Kokkolassa ommellaan Suomen ainoat kotimaisena työnä tehtävät utareliivit. Ulla Tiala on valmistanut niitä Teollisuushankinnalle 1990-luvun puolivälistä saakka.  Kuva: Hanna Perkkiö

Maataloustuotekauppa elää alan mukana. Moni niistä tuotteista, joita myytiin 1990-luvun alussa, ovat poistuneet käytöstä yksiköiden kasvaessa ja automaation yleistyessä. Arkisena esimerkkinä Somero mainitsee perinteisen käsikäyttöisen lehmäharjan.

Tuotevalikoiman ajan tasalla pitämisessä auttaa niin kentän palaute kuin alan kansainvälisten kehityskulkujen seuraaminen. Yhtenä etappina ovat vuosittaiset maatalousalan messut Saksassa.

"Herkällä korvalla ollaan koko ajan sen suhteen, mitä tiloilla tarvitaan. Ala muuttuu ja meidän pitää muuttua sen mukana”, Somero toteaa.