Koneiden välitys kasvattaa suosiotaan ‒ pienille maatalouskoneille löytyy ostajia muun muassa Irlannista, Puolasta ja Nigeriasta

Hyvässä porukassa on mukava tehdä töitä, sanoo Markku Iivonen. Yritys työllistää Iivosen itsensä lisäksi myynti- ja kehityspäällikön Otto Druden (vas.) ja osto- ja kenttäpäällikön Tommi Mäkisen (oik.). Kuva: Piia Lehojärvi

Haastatteluhetkellä pihasta löytyy vaikka mitä uutuuttaan kiiltävästä lautamuokkaimesta ajan patinoimaan traktorin perävaunuun ja pikkutraktoriin kiinnitettävästä kyntöaurasta tuotantorakennusten palo-oviin.

Erikoisempia maatalouskoneita ja vaikkapa niitä sairaalasänkyjä ei pihasta löydy. Hankalammin myytävälle tavaralle Vakova tarjoaa välityspalvelua, jonka suosio on yrittäjä Markku Iivosen mukaan kasvussa.

”Ostamme, myymme ja välitämme kaikkea paitsi kiinteistöjä maatalouteen, mutta myös teollisuudelle ja kauppaan”, Iivonen kertoo.

Varsinkin julkisen sektorin asiakkaille välityspalvelu sopii hyvin.

”Tarjoamme kokonaispalvelua. Monesti tärkeintä ei ole raha, vaan että tavara saadaan kierrätettyä ja sille löytyy uusi omistaja”, Iivonen selostaa.

Kokonaispalveluun kuuluu, että Vakova on valmis ottamaan omaan pihaansa välitettävän koneen vaihdossa koneita, jotta kauppa saadaan maaliin. Myös rahtiasiat, kirjanpitokelpoiset tilitysraportit sekä rahoitus ja leasing järjestyvät yrityksen kautta.

Suurin osa Vakovan asiakkaista on maatiloja, isoja ja pieniä, toiminnassa olevia tai lopettavia.

”Ostamme niitä koneita, jotka menevät varmasti kaupaksi. Erikoisempien traktorien, puimurien ja työkoneiden kohdalla neuvottelemme välitysmyynnistä asiakkaan kanssa”, Iivonen sanoo.

Välitysmyynnin etuna asiakkaalle on ammattimaisuus.

”Panostamme myynti-ilmoituksiin kuvaamalla myyntivideoita. Lisäksi tiedämme, mitä ilmoituksissa pitää lukea. Ammattimainen myynti-ilmoitus helpottaa tuotteen myymistä”, kertoo Vakovan myynti- ja kehityspäällikkö Otto Drude.

Ulkomaankauppa on ollut lähes alusta alkaen yrityksen tukijalka, kertoo Iivonen.

”Pienille maatalouskoneille ei tahdo löytyä enää kotimaan markkinoilta ostajia, edes harrastelijoita.”

Sen sijaan muun muassa Irlantiin, Baltiaan, Puolaan, Omaniin, Keniaan, Nigeriaan ja Gambiaan kelpaavat suomalaisten pienemmät maatalouskoneet.

Myös Ukrainaan ja Ukrainan kautta on mennyt koneita. Puolasta tuotavien uusien koneiden markkinat ovat jonkin verran seisahtuneet metallin heikon saatavuuden ja tuotteiden hinnannousujen takia, vaikka hinta-laatusuhde on edelleen Puolassa valmistetuissa koneissa kohdallaan, Drude toteaa.

”Tällä hetkellä seuraamme ja odottelemme, miten ulkomaankauppa etenee.”

Vaikutuksia liikevaihtoon tulee väistämättä, mutta tässä vaiheessa on vaikea ennakoida lopputulosta, Iivonen pohtii.

Toisaalta sotatilanne on aiheuttanut kysyntää kotitarveviljelyyn tarkoitettuihin pienkoneisiin sekä poltinpuukoneisiin.

Kaikki traktorit, perävaunut ja työkoneet testataan ja niistä tehdään videot myynti-ilmoitusta varten. Tommi Mäkinen traktorin puikoissa, Otto Drude kuvaa. Kuva: Piia Lehojärvi

Ulkomaankaupan hiljentymisen takia yritys on keskittynyt nyt kotimaan markkinoihin. Helppoa ei tosin ole silläkään segmentillä.

”Kustannuskriisin takia tilanne kotimaisilla maatiloilla on haastava”, Iivonen harmittelee.

Käytettyjen koneiden hintojen nousu on pysynyt toistaiseksi maltillisena markkinoilla.

”Käytettyjä koneita kysytään kyllä paljon, mutta ainakaan toistaiseksi emme ole havainneet merkittävää muutosta hinnoissa”, Drude kertoo.

Yksi Vakovan asiakasryhmistä on lopettavat tilat ja niiden määrä on viimeisinä vuosina kasvanut paljon. Se huolettaa Iivosta.

”Kun maatalous kannattaa, mekin pysymme mukana. Maatalous maksaa meidän palkkamme. Kun tiloja lopettaa, niitä ei saada enää takaisin. Maataloutta ei ole varaa ajaa alas.”