Suurentuvat tilat vaativat ammattimaista maatalouskauppaa

Janne Tuusa on Forssan Agrimarketin myymäläpäällikkö. Kuva: Kari Salonen

Maatalouskauppa toimii tulevaisuudessa yhä harvalukuisempien mutta osaavampien viljelijöiden ja suurentuvien teollisuusyritysten kanssa. Se tarkoittaa, että kaupan pitää kansainvälistyä ja osata jatkuvasti yhä enemmän, jotta kovassa kilpailussa pärjätään, Hankkijan omistajan, tanskalaisen Danish Agron rehuliiketoiminnan johtaja Jacob Tetzlaff sanoo.

Tetzlaffin mukaan viljelijät hoitavat markkinointia ja hankkivat tarvikkeita yhä enemmän itse suoraan tehtailta. Kauppojen myyjähenkilökunnan täytyy olla osaavaa, jotta viljelijä saa lisäarvoa asioinnista kaupan kanssa. Lisäksi voittomarginaalit ovat jatkuvassa paineessa kilpailun vuoksi.

Tanskassa maatilojen rakenne muuttuu vielä kovempaa vauhtia kuin Suomessa. Kaikkien maatilojen lukumäärä putoaa 50 000:sta 30 000:een parissakymmenessä vuodessa vuoteen 2022 mennessä.

Suomessa maatiloja on nyt 55 000, joista yli sadan peltohehtaarin tiloja runsaat 4 000.

Maatalouskaupalle suuri koko on tärkeää, koska pääomia tarvitaan paljon ja pääoman tuotto on alhainen. Teollisuus laajenee suuriksi kansainvälisiksi jäteiksi. Kaupan on oltava iso pärjätäkseen tavaroiden hankintakilpailussa, Tetzlaff sanoo.