Jalasjärvinen Toni Harju hankkiutui pikkukossina maatiloille töihin – nyt hän elättää itsensä koneurakoinnilla ja pajatoiminnalla

Toni Harju sanoo aloittaneensa yritystoiminnan paskakuskina. ”Se oli tärkeä tehtävä ja on edelleen. Periaatteeni on, että kaikkea tehdään ja sitä mitä ei osata, opetellaan.” Kuva: Anne Anttila

Jalasjärveläinen Toni Harju, 40, esittelee ensitöikseen työhuoneensa tärkeimmät aarteet: kolme kaapistollista pienoistraktoreita.

"Tällaanen raktoririvistö kertoo miehestä jo kaiken. Ainakin tärkeemmän”, Harju veistelee pohjalaiseen tyyliinsä.

Toni Harju sanoo aina olleensa innokas konemies ja samalla kova tekemään töitä.

"Opit olen kauhonut pitkin pitäjää, sillä lapsuudenkodissani ei ollut murentakaan maataloutta. Niinpä hankkiuduin jo pikkukossina piireihin, jossa sain tutustua maatilan töihin. Opettelin lypsämään, lomitin ja tein kaikkea mahdollista, sikalahommista lähtien”, Harju kuvailee.

Palo työhön oli niin kova, että aikuisuuden kynnyksellä Toni päätti laajentaa osaamisaluettaan ja osti traktorin. Tällöin elettiin vuotta 2001.

"Mies ja vanha Valmet 700 olivat toimiva yhdistelmä. Kun oli traktori, isännät antoivat pieniä työtehtäviä, joista tyypillisin oli paskanlevitys. Ei se kärryn sisältö haitannut. Päinvastoin. Into kasvoi entisestään ja neljä vuotta myöhemmin täydensin kalustoa ja ostin ensimmäisen ajosilppurin. Hankinta kannatti ja laittoi samalla arjen askelmerkit täysin uusiksi.”

Ajosilppurimiehelle riitti niin paljon kysyntää, että Toni päätti keskeyttää agrologiopintonsa ja siirtyä päätoimiseksi yrittäjäksi.

”Suuntaviivat olivat selkeät. Porras kerrallaan laajensin toimenkuvaani, mutta investoinnit olivat hillittyjä. Kasvatin vain traktorin kokoluokkaa ja jatkoin lietteen ajoa isäntien kärrykalustolla. Näin sain pidettyä kustannukset kurissa ja hintatason asiakasystävällisenä.”

Koneurakoitsija Harju oli parin kesän ajan tuttu näky myös turvesoilla.

"Minulla oli parhaimmillaan kolme konetta kahdella eri nevalla ja samaan aikaan töitä riitti myös peltopuolella. Jouduin kuitenkin aikapulan rattaisiin, joten jatkossa päätin keskittyä vain maatalousurakointiin.”

Ajan saatossa Toni Harju on rakentanut ympärilleen palveluketjun, joka koostuu kahdesta eri toimialasta.

Peltopuolen palveluihin lukeutuvat muun muassa kokoviljasäilörehun korjuu, siemenviljan kunnostus, viljan kuivaus sekä lietteen levitys ja -siirto. Koneet ovat Harjun, mutta traktorityön yritys ostaa tutuilta alihankkijoilta.

Pajatoiminnan ydin on vastaavasti oma tuotanto ja niiden kehitystyö.

"Olen niputtanut toiminnat siten, että työtä riittää ympärivuotisesti. Kesät pyöritään pellolla ja talvet kalistellaan pajassa. Välillä teen myös konekauppaa”, Harju luonnehtii hymyillen.

Vaikka kalenterissa riittää merkintöjä, työn laadusta Harju ei tingi.

"Asiakkaan täytyy saada siiloihinsa huipputavaraa, joten laatu edellä mennään niin kaluston kuin palvelunkin suhteen. Panostamme myös toimintavarmuuteen. Ketju ei saa katketa, joten pihalla seisoo aina myös varakalustoa.”

Toni Harjun (oik.) pajalla aliurakoitsijat Timo Harju (vas.) ja Vesa Hietala. Kuva: Anne Anttila

Urakoitsijana Toni Harju antaa suuren arvon pitkäaikaisille asiakkailleen.

"Toimiva yhteistyö perustuu luottamukseen ja laatuun. Henkilökohtaisesti liputan joustavuuden puolesta. Jo sopimuksia tehdessä huomioin mahdolliset muutokset ja jos tilanne niin vaatii, maksuaikatauluistakin voidaan neuvotella. Tässä ajassa on osattava joustaa ja pelin täytyy olla muutenkin kaikin puolin reilua.”

Ajosilppurimieheksi nimetty Harju on monen roolin mies.

Aikoinaan ajoneuvoasentajaksi kouluttautunut Toni tunnetaan läpi Suomen seppänä, joka korjaa vanhaa, mutta luo myös uutta.

"Nuoruuden opit kantavat. Jopa mopo sai aikoinaan moottorisahan tekniikan, joten mielikuvitustakin käytetään tarpeen mukaan. Kaikki tuotteet tehdään tarpeeseen. Esimerkiksi käytetyistä junanpyöristä valmistettu siilontiivistyslaite eli Rehujyrä on yksi tämän pajan hittituotteista. Myös lietekontteja myydään ympäri Suomen.

Harjun suunnittelemien tuotteiden aihiona toimii aina oma kokemuspohja.

"Kun kymmeniä vuosia ajaa esimerkiksi paskaa, niin muodostuu käsitys, minkälainen on hyvä ja toimiva lietekärry.”

Koneurakoinnin ohella Toni Harju suunnittelee ja rakentaa erilaisia maatalouskoneita. Työn alla on asiakkaan tilaama lietekärry, joka on tekniikkaa myöten Tonin suunnittelema. Kuva: Anne Anttila