Demeca ja Hankkija yhteistyöhön – biokaasulaitosten myynti siirtyy Hankkijalle
Hankkija ryhtyy Demeca Oy:n biokaasulaitosten ja lannankäsittelyjärjestelmien jälleenmyyjäksi, kun yhtiöt allekirjoittivat uuden yhteistyösopimuksen.Helsinki
Hankkija ja Demeca aloittavat yhteistyön. Kuva: Jarno Mela, Demeca Oy, kuvankäsittely: Aatu JaakkolaHankkija aloittaa Demeca Oy:n maatiloille ja maaseutuyrityksille tarkoitettujen biokaasulaitosten, lietepumppujen ja kuivikejärjestelmien myynnin tammikuussa 2024. Myynti alkaa Seinäjoen Sarkamessuilla 26.–27.1.
”Kiertotalouden merkitys kasvaa jatkossa. Bioenergia on lupaava ala, jossa on paljon potentiaalia. Tämä on se iso kuva ja syy, minkä takia Hankkija on päättänyt lähteä tähän mukaan”, Hankkijan toimitusjohtaja Jyrki Lepistö kertoo.
Hankkijan strategiassa on uusien toiminta-alueiden lisääminen, ja bioenergia on yksi niistä.
”Teimme markkina-analyysiä, josta erottui markkinajohtaja Demeca. Neuvottelut aloitettiin viime keväänä”, Lepistö taustoitti tiistaina Helsingissä järjestetyssä lehdistötilaisuudessa.
Demeca jatkaa tuotantolaitosten rakentamista Haapavedellä ja panostaa jälkimarkkinointiin sekä huoltoon. Yritys myi viime vuonna ensimmäisen biokaasulaitoksen Ruotsiin ja jatkaa vientimarkkinoiden kehittämistä.
Hankkija keskittyy Demecan maatilakokoluokan laitosten myyntiin Suomessa.
”Myyntivastuu on määritelty viidelle henkilölle Keski-Pohjanmaalle, Pohjois-Savoon, Etelä-Pohjanmaalle, Kanta-Hämeeseen ja Päijät-Hämeeseen”, Hankkijan hankintajohtaja Mika Kyyhkynen kertoo.
Kyyhkynen näkee, että maatilojen rakennekehitys eli kokoluokan kasvu tuo lisää potentiaalisia asiakkaita.
”Pääkohderyhmänä ovat nautatilat, mutta myös isot sika- ja broileritilat.”
Hankkija keskittyy Demecan maatilakokoluokan laitosten myyntiin Suomessa.
Demecan myyntijohtaja Sami Vinkki kertoo iloitsevansa sopimuksen syntymisestä. Hän myöntää, että päätös siirtää myynti Hankkijan vastuulle oli iso.
”Myyntiorganisaation kehittämiseen haluttiin kasvun vauhdittamiseksi löytää uusia toimintamalleja. Hankkija lähestyi yhteistyötarjouksella, ja hyvin sujuneet neuvottelut johtivat jälleenmyyntisopimukseen.”
Tyypillisesti biokaasulaitos hankitaan kolmen robotin tilalle. Pienemmälle tilalle investointi voi olla hankala saada kannattavaksi.
”Aina tehdään kuitenkin tilakohtainen ratkaisu. Jos biokaasun tuottamiseen on kiinnostusta, kannattaa olla yhteydessä. Kerromme kyllä asiakkaalle, jos biokaasulaitoksen tuotanto ei tilalla kannata”, Vinkki vakuuttaa.
Hankkijalta ja Demecalta kerrotaan, ettei yhteistyön aloittaminen vaadi henkilöstömuutoksia. Henkilöstön toimenkuvat voivat muuttua. Demeca työllistää 55 henkilöä. Sen liikevaihto oli viime vuonna runsaat 11 miljoonaa euroa.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
