Speltti-Kaipainen uskoo, että aidolle suomalaiselle tuotteelle on Saksassa tilaa – Sunspeltin kolme tuotetta pääsi Edeka-kauppaketjun listoille

Kari Kaipainen on innoissaan spelttimurojen saamasta vastaanotosta Saksassa. Myös pakkaus on saanut kiitosta. Kuva: Bernhard Ludewig

Sunspelt-yrityksen perustaja Kari Kaipainen lähti viime vuonna Berliinin Grüne Woche -messuille saadakseen tuntumaa siihen, mitä saksalaiset kuluttajat ajattelevat hänen tuotteistaan. Satsaus oli hyödyllinen.

"Vastaanotto oli positiivinen. Täällä kuunnellaan paremmin kuin Suomessa. Kun on tuoda ainutlaatuinen ja aito tuote, niin sellaiselle on tilaa", Kaipainen kokee.

Niinpä hän pakkasi jälleen tänä vuonna muro- ja lakulastin ja lähti Berliiniin.

Kymmenpäiväinen Grüne Woche eli Vihreä Viikko -messutapahtuma Berliinissä alkoi tänään. Suomi on mukana reilun kolmensadan neliön osastolla, mikä on pienempi kuin viime vuonna käytössä ollut kokonainen halli, mutta suurempi kuin monesti takavuosina.

Suomi on panostanut Saksan elintarvikevientiin ja niin on Kaipainenkin.

"Viime vuoden kumppanuushanke toi hyvää pohjaa ja mainetta Suomelle. Meistä kiinnostuttiin", Kaipainen summaa.

Yksi messujen ja vienninedistämistyön tulos nähtiin viime keväänä Edekassa. Se on Saksan toiseksi suurin vähittäiskauppaketju ja kauppiasvetoinen samaan tapaan kuin meillä K-kaupat.

Viime keväänä Edeka järjesti niin sanotut esikarsintapäivät, jonne pääsi 30 suomalaisen yrityksen tuotteet mukaan, niiden joukossa Sunspeltin spelttimurot.

Tuotteita testattiin muutamissa liikkeissä. Pohjois-Saksan Edeka, johon kuuluu nelisensataa kauppaa, valitsi yritykset niiden myyntien perusteella jatkoon, ja Sunspelt oli niistä yksi.

"Se oli lottovoitto", riemuitsee Kaipainen.

Mutta vielä ei olla maalissa, sillä jokainen kauppias päättää itse, ottaako se tuotteet myyntiin.

"Nyt myyntiorganisaatio alkaa myydä niitä kauppoihin, ja realismia on, että ehkä 250–350 liikettä voi ne ottaa", Kaipainen arvioi.

Myynnin vauhdittamiseksi Business Finland järjestää 50 liikkeessä tuotepäivät, joilla tuotteita esitellään asiakkaille.

Kaipainen on innoissaan. "Tykkään saksalaisesta mentaliteetista. He ovat ottaneet suomalaiset tuotteet omikseen, löytävät sieltä puhtauden ja aitouden. Myös saksalainen media on auttanut pääsemään täällä esille."

"Tosin rahaa palaa enemmän kuin tulee, toistaiseksi. Täytyy vain luottaa, että se tulee jossain vaiheessa takaisin."