Yrittäjien Maatalous karsii verkostoaan
Yrittäjien Maatalous tiivistää myyntipisteiden verkostoaan ja karsii karkeasti kolmanneksen nykyisistä 29 toimipisteestään.
Viimeksi tällä viikolla kerrottiin, että Loimaan ja Turun toimipaikat lakkautetaan ja toiminnat siirretään uusiin tiloihin Auraan. Tilojen pitäisi valmistua parin kuukauden sisällä, toteaa toimitusjohtaja Ensio Hytönen Yrittäjien Maataloudesta.
Työkonevalmistajan vierailulta Itävallasta tavoitettu Hytönen toteaa, että järjestelyjä on menossa muuallakin.
Etelä-Pohjanmaalla Seinäjoen ja Alavuden toimipaikat suljetaan. Uudet tilat rakennetaan Töysän kauppakeskittymän kupeeseen. Kempeleellä mietitään Yrittäjien siirtymistä Hankkijan toimitiloihin.
Kilpailijat ovat pitäneet yllä huhuja Yrittäjien Maatalouden sulauttamisesta Hankkijaan, mutta Hytösen mukaan niin ei tule käymään. Ei nyt eikä runsaan parin vuoden päästä, kun DLA ostaa loputkin Hankkijan osakkeet.
Pääkonttorit ovat samoissa tiloissa Hyvinkäällä, mutta kummallakin on oma henkilöstönsä.
Yhtiöiden yhdistäminen ei yksinkertaisesti kannata. Yrittäjillä on oma vakiintunut asiakaskuntansa ja siitä halutaan pitää kiinni. ”Yksi plus yksi ei olisi kaksi, vaan ehkä 1,2”, Hytönen arvelee.
Yhdistämishaluja vaimentaa sekin, että Yrittäjillä on kohtalaisen laaja valikoima kone-edustuksia eivätkä ne sovi Hankkijan valikoimaan. Edustuksia on omasta takaa riittävästi.
Edustuksista ei kuitenkaan haluta luopua ja antaa niitä muille, sillä mukana on useita haluttuja brändejä.
”Itävaltalainen isäntäkin totesi, että yhteydenottoja Suomesta on tullut”, Hytönen hymähtää puhelimeen.
Hytösen mukaan tarkoitus on rakentaa Yrittäjille samantapainen konekeskuksiin nojaava myyntiverkosto kuin Hankkijalla on.
Auran ja Töysän esimerkit kertovat, että konekeskuksia pyritään sijoittamaan paikkakunnille, joilla ei ole entuudestaan Hankkijan toimipistettä.
Kaupallisesti Hankkijan ja Yrittäjien ketjut toimivat itsenäisesti ja niillä on oma taloushallintonsa, mutta taustalla yhteistyötä tehdään laajalti. Logistiikkaa ja varaosapalveluja kannattaa rakentaa yhdessä, samoin sopimushuoltajat voivat hoitaa molempien yritysten konekantaa.
Hankkija on ottamassa takaisin jälkimarkkinointia ja kaikkiin konekeskuksiin rakennetaan huoltotilat. Samaa oppia sovitetaan Yrittäjiin.
Yksi ympyrä sulkeutuu, kun huolto- ja korjaamotoimintaa aletaan taas hoitaa itse parinkymmenen vuoden ulkoistamiskauden jälkeen.
Hytönen on hoitanut Yrittäjien Maatalouden toimitusjohtajuutta tammikuusta saakka, jolloin tanskalainen DLA osti enemmistön Hankkija-Maataloudesta. Yrittäjien Maatalous siirtyi DLA:lle runsas vuosi aiemmin. Hytönen jatkaa entiseen tapaan Hankkijan toimitusjohtajana.
Järjestelyjä on muuallakin DLA:n hankkimissa yhtiöissä. Kivennäisiä ja erikoisrehuja Vaasassa valmistanut Melica sulautettiin toukokuun alussa Hiven Oy:hyn, joka on Hankkijan tytäryhtiö. Tuotteet pysyvät myynnissä, mutta tuotanto siirtyi Hivenelle.
Yrittäjien Maataloutta ja viimeksi Melicaa luotsannut James Dunn lähti talosta kesäkuun lopussa.
VEIKKO NIITTYMAA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
