Älä tyydy hintatakuuseen vaan kilpailuta puukauppasi

Metsänomistaja päättää kilpailutuksella saaduista tarjouksista, kenelle puunsa myy. Kuva: Johanna Kokkola

Perinteisesti erilaisille sopimusasiakkaille on tarjottu alkuvuonna tehdyille kaupoille hintatakuuta sillä verukkeella, ettei puukauppoja tarvitsisi kilpailuttaa eikä pohtia puun hintakehitystä vuoden aikana. Hintatakuu kun varmistaisi aina korkeimman puunhinnan ja mahdollisen jälkitilityksen, jos puun hinta nousisi vuoden aikana.

Viime vuonna kävikin niin, että puun hinta nousi todella merkittävästi alkuvuoden aikana. Koivutukilla hinnannousu oli lähes 9 €/m³, muilla puutavaralajeillakin 5-7 €/m³ syksyyn mennessä. Hintatakuun olisi siis pitänyt varmistaa, että myyjälle maksetaan sopimuksen mukainen hintatakuu puukaupan jälkeen tapahtuneen puunhinnan nousemisesta.

Ostajilla on erilaisia hinnantarkistusmekanismeja omissa puukauppasopimuksissaan. Hintatakuu voi olla rajattu tai rajoittamaton. Rajattu hintatakuu perustuu prosentuaaliseen esim. 10 % hinnan nousukattoon tai 2-5 euroon kuutiometriä kohden. Rajoittamattomassa hintatakuussa puunhinnan nouseminen kaupan tekemisen jälkeen tulisi korvata kokonaisuudessaan.

Takuuhinta ja sen määräytyminen on erittäin mystistä ja salamyhkäistä puun myyjän kannalta. Hintavertailut perustuvat ostajan yksinoikeudella tekemään selvitykseen, joka tarkoittaa kunkin puukaupan hintojen vertaamista joihinkin toisiin vastaaviin puukauppoihin. Tätä ei kuitenkaan avata mitenkään puunmyyjälle, eikä puunmyyjä voi todeta mitenkään vertailukauppojen hintatasoa. Kyse on ”mustasta laatikosta”, jonka perusteella puunmyyjä saa tai ei saa hintatakuuta.

Toimiko hintatakuu vuonna 2023? Netistä löytyvien metsänomistajien itsensä tekemien videoiden mukaan ei. Tai metsänomistajan saama hintatakuu oli vain noin kolmannes puunhinnan noususta. Samanlaisia kommentteja löytyy lukuisia netin keskustelupalstoilta.

Tässä tilanteessa ei voi olla liikaa korostamasta tarjousten pyytämistä kaikilta ostajilta, siis puun kilpailuttamista ja vieläpä puun myymistä saman ostajan sijaan aina parhaalle tarjoukselle. Samoin puunmyynnin ajoittaminen niin vuosien välillä kuin vuoden sisälläkin on aiempaa tärkeämpää. Puumarkkinoiden tarkka seuraaminen ja nopea reagointi on entistä tärkeämpää. Vaikuttaakin, että puumarkkinoille on saapunut aito markkinatalous. Sitä metsänomistajat ovat odottaneetkin jo vuosikymmeniä.

Puukaupan kilpailutuksella saat puullesi parhaan hinnan. 

Entä kuluvan vuoden puukauppanäkymät? Kotimaista puuta tarvitaan viime vuotta enemmän ja odotukset ovat plusmerkkiset. Puunhinnat ovat jo alkuvuonna olleet nousussa. Kannattaakohan tänäkään vuonna turvautua takuuhintaan? Vai pitäisikö puumarkkinoilta pyrkiä hakemaan joka kaupassa suoraan paras mahdollinen hinta?

Pauli Rintala, kenttäpäällikkö, MTK Metsänomistajat

Älä anna ostajan määrätä puusi arvoa. Kilpailuta puukauppasi metsänhoitoyhdistyksen avulla. Se todella kannattaa, sillä me tunnemme paikalliset puumarkkinat. Meillä on tieto, taito ja tahto puolustaa sinua ja metsäsi etua.

Tutustu MTK:n puumarkkinan hintaseurantaan (Jäsenille, vaatii sisäänkirjautumisen)