Maltti on valttia myös puukaupassa – luvassa ennennäkemätön puunmyyntikevät

Kuva: Johanna Kokkola

Vaikka odotettavissa on kiihkeää kaupankäyntiä, Huupponen haluaa korostaa, että puukauppa on metsänomistajan kiireetön juhlahetki, johon on valmistauduttu vuosien työllä ja investoinneilla. Pää on syytä pitää kylmänä kaupan teon hetkellä, eikä puukaupan kanssa kannata edetä hätiköidysti.

Metsänomistajan omat tavoitteet pitää kuvata tarjouspyynnössä selkeästi. Kaikessa muussakin kaupankäynnissä myyjä laittaa hinnan ja muut ehdot esille, miksei puukaupassakin? Hyvä tarjouspyyntö sisältää kaikki hakkuuseen liittyvät toiveet esimerkiksi hinnoittelun, maksuaikataulut, korjuuajankohdat, monimuotoisuusasiat ja harvennusvoimakkuuden.

Puuta voi laittaa markkinoille metsäsuunnitelman tai muun metsätiedon pohjalta, mutta selkeä myyntikokonaisuuden kirjaaminen Metsänhoitoyhdistyksen metsäasiantuntijan avustuksella puunmyyntisuunnitelmaksi auttaa ostajia vastaamaan tarjouspyyntöön. On hyvä muistaa, että puunostajat ovat puukaupan ammattilaisia, mutta harva metsänomistaja on tekemisissä puumarkkinoiden kanssa niin usein, että omaisi päätöksentekoon tarvittavat tiedot täydellisesti. Metsänomistajan ei pidä tyytyä valmiisiin sopimuspohjiin vaan tuoda rohkeasti toiveensa esiin.

Metsänhoitoyhdistysten metsäasiantuntijoiden päätehtävä on valvoa metsänomistajien etua. Tämä on selkeä arvopohja, josta ei tingitä. ”Metsänomistaja voi luottamuksellisesti kääntyä metsäasiantuntijoidemme puoleen, kun puukauppamahdollisuuksia halutaan selvittää”, Huupponen kertoo.

”Metsäasiantuntijamme tuntevat metsäsi sijaintialueen puumarkkinan, koska he ovat tekemisissä puukaupan kanssa päivittäin. Metsänhoitoyhdistysten puumarkkinatietous on laajaa ja metsänomistajat ovat tyytyväisiä tähän huolenpitoon”, Huupponen korostaa.

On tärkeää, että metsänomistuksen tavoitteet toteutuvat. Metsänhoitoyhdistyksen metsäasiantuntijan kanssa asiointi ei keskity vain puun markkinointiin vaan metsänomistaja saa tietoa metsän upeasta monimuotoisuudesta, vesistöjen puhtauden turvaamisesta, maiseman mosaiikin kehittymisestä sekä toimista, jotka turvaavat metsän terveyttä, hiilensidontaa ja tuottavuutta tulevaisuudessakin.

Metsänomistaja päättää metsien käsittelystä aina itse. Päätöksentekohetkellä on monta kysymystä ilmassa. Mitä tapahtuu seuraavaksi? Miten menee metsäverotus? Koska saan rahaa? Miten tiestö kestää puunkorjuuta? Otetaanko arvokkaimmat puutavaralajit tarkasti talteen puunkorjuussa? Onko nyt oikea hetki myydä? Kaikkiin näihin ja moniin muihin kysymyksiin löytyy asiantuntemusta ja keskusteluapua Metsänhoitoyhdistyksestä.

Kiinnitä erityishuomiota tukin ja kuidun väliseen suhteeseen, koska hintaeroa näillä kahdella on merkittävästi. Sahatavaramarkkina on hiipunut ja samaan aikaan sellu- ja energiatoimijat tarvitsevat kotimaista puuta paljon. Arvokasta tukkipuuta voi joutua sellun raaka-aineeksi, jos puukaupan ehdoissa ei sovita asiasta turvaavasti. Tämäkään ei yksin aina auta, vaan asiat täytyy todeta korjuuta tarkastelemalla hakkuuvaiheessa.

Erityisen tärkeä on vaihe, jossa puun ostaja esittää mittausasiakirjaa hyväksyttäväksi. Tällä asiakirjalla hyväksytään ostajan tekemä korjuu, puiden mittaus sekä jakosuhteet tukin ja kuidun välillä. Voit tässäkin hyödyntää Metsänhoitoyhdistyksen osaamista. Puukaupan kanssa ei tarvitse mennä solmuun.

https://www.mhy.fi/puukauppa

Kuitupuumarkkina näyttää tänä keväänä metsänomistajan kannalta loistavalta.