Valmistalomarkkinat ovat Etelä-Suomessa
Tuomas Hiltusen (vas.) ja Anssi Tanskasen ei tarvitse toppautua työvuoroa varten, sillä talo valmistuu 80-prosenttisesti tehdashallissa. Jaakko Kilpiäinen Kuva: Viestilehtien arkistoKONTIOLAHTI (MT)
Pohjois-Karjalassa elää vielä vahvana itse rakentamisen perinne. ”Toki meidän taloja on myyty tännekin, mutta pääasiassa asiakkaat ovat etelässä”, sanoo Aatelitalo Oy:n toimitusjohtaja Ville Kokkonen.
Valmistaloilla, eli avaimet käteen -periaatteella myytävillä taloilla, on noin 30 prosentin osuus omakotitalomarkkinoista. Alalle on povattu noin 30 prosentin kasvua, kertoo Kokkonen.
Aatelitalot tehdään tilaelementeistä. Ne valmistuvat 80-prosenttisesti valmiiksi tehdashallissa. Se tarkoittaa kuutta seitsemää viikkoa ja 800–1 100 tuntia yhtä taloa kohti. Pystytyspaikalla töitä tehdään 200–300 tuntia.
Vuodessa tehdas tekee 30 taloa.
”Meillä on kasvuhaluja, mutta haluamme kasvaa maltilla. Tavoitteena on jonain päivänä tehdä 50 taloa vuodessa”, sanoo Kokkonen.
Talotehtaan perustaminen oli 1,5 miljoonan euron investointi. Kun tehdas aloitti toimintansa, siellä työskenteli 15 henkeä. Nyt työntekijöitä on 26.
”Idea talotehtaan perustamisesta syntyi eteläsuomalaisilla omakotityömailla, missä olimme veljeni kanssa töissä. Halusimme lopettaa keikkatyöt ja työllistää itsemme lähellä perheitä Kontiolahdella”, Kokkonen kertoo.
Kokkosen mukaan tilaelementtien tekeminen ei ole kovin vaikeaa. Kaikki tehdään oikeastaan samalla tavalla kuin työmaallakin, mutta sisätiloissa.
Tilaelementeistä taloja valmistavan tehtaan haasteena on elementtien kuljetus. Aatelitalojakin testiajettiin ennen kuin niitä ruvettiin myymään.
Talopaketin hinnasta kuljetuksen osuus on matkasta riippuen 3 000–7 000 euroa tehtaalta pystytyspaikalle.
Elykeskuksen myöntämä kuljetustuki on tullut tarpeeseen. ”Nyt se on leikkauksen jälkeen niin pieni, että joutuu miettimään, kannattaako nähdä vaivaa paperien täyttämiseksi”, moittii Kokkonen.
Yritys käyttää paljon paikallisia tavarantoimittajia. Muun muassa ikkunat, kattopellit ja kiintokalusteet tulevat Pohjois-Karjalasta. Myös talojen kaikki sisustusmateriaalit ostetaan paikallisen yrittäjän kautta.
”Yritysten hintakilpailukyky on kunnossa, ja meille paikallisuus on tärkeää.”
Talomalleja on yksitoista. Yhtä suosikkia ei ole olemassa, vaan kauppoja tehdään melko tasaisesti kaikista malleista. ”Toistaiseksi on pärjätty tällä mallimäärällä, mökkimallisto on mahdollisesti tulossa mukaan”, kertoo Kokkonen.
Talopakettien hinnat alkavat 140 000 eurosta.
Omakotitalomarkkinoilla on monenlaista tarjontaa ja erilaisia toimitussisältöjä, asiakkailla on mistä valita.
”Jos haluaa tehdä itseään tunnetuksi, on markkinoitava. On kuitenkin laskettava tarkkaan, kuinka isoja markkinointiponnistuksia uskaltaa tehdä, jotta se on kannattavaa”, sanoo Kokkonen.
Nykyään näkyvyys internetissä on tärkeää ja yhteydenpito asiakkaisiin tapahtuu pääasiassa sähköpostin välityksellä. ”Se tuo tarkkuutta lupauksiin, sillä viesteihin tallentuvat asiat on pystyttävä pitämään.”
SARI PENTTINEN
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
