Näin yritykset kurkottavat Kiinaan: "Englannilla ei yksinkertaisesti pärjää"

Leena Laitinen (oik.) esitteli Linkosuon tuotteita Sial-messuilla. Kuva: Terhi Pape-Mustonen

Arto Leinonen (oikealla) maistatti oluita Shanghaissa Kuva: Terhi Pape-Mustonen

Linda Myrbergille matka oli jännittävä kokemus. 

Linkosuon leipomo lanseerasi Kiinassa kansainvälisen brändinsä Aarne & Elsan, jonka taustalla ovat yrityksen perustajien tarinat.

Vientipäällikkö Leena Laitinen kertoo, että viime viikon matka Shanghaihin oli tärkeää markkinakartoitusta.

”Reissu oli hyvä. Suomen osasto oli tyylikäs ja hyvin järjestetty. Kaura- ja ruistuotteet maistuivat kiinalaisille, jotka etsivät terveellisiä vaihtoehtoja esimerkiksi sipseille.”

Linkosuo on valmis satsaamaan Kiinan vientiin, vaikka kyseessä onkin pitkä prosessi. Vientilupien saaminen, pakkauksien kääntäminen kiinaksi ja jakelukumppanien etsiminen vaativat paljon työtä.

”Kielitaitoinen kontakti on ehdottoman tärkeä, englannilla ei yksinkertaisesti pärjää. Eikä kyseessä ole vain tulkkaus, vaan yhteistyökumppanin on tunnettava esimerkiksi tuontikäytännöt.”

Ruotsalainen, joka myy suomalaisia metsämarjoja. Olisiko tässä superviennin resepti?

Linda Myrbergin Nordic superfood -yrityksen valikoimissa on marjatuotteiden lisäksi viherjauheita ja kollageenia. Shanghain messumatka oli Myrbergille hyvin hyödyllinen.

”Tutustuin kiinalaisten lisäksi Ruotsin ryhmämme jäseniin ja löysimme paljon yhteistyömahdollisuuksia liittyen pakkauksiin ja raaka-aineen hankintaan.”

Reissu oli myös pelottava. Myrberg sai varoitteluja siitä, että kiinalaiset kopioivat tuotteita hyvin tehokkaasti.

"'Varaudu siihen, että sinua huijataan', sanoi yksi tuttava", Myrberg kertoo.

”Sain yhden erittäin lupaavan, japanilaisen kumppanin. Erityisen kiinnostuneita oltiin kollageenituotteestani, jota käytetään ihon hoitoon.”

Tuotekehityksen tärkein oppi Myrbergille olivat pakkauskoot. Kiinassa ilmankosteus on korkea, joten yksittäispakatut tuotteet säilyvät parhaiten.

Kiinan matkan tulokset jäävät vielä nähtäväksi, kun satoa puretaan, Stadin panimon varatoimitusjohtaja Arto Leinonen kertoo.

Hänen Shanghai-reissunsa oli hyvin kiireinen: Sial-messujen lisäksi yritys oli esillä toisilla messuilla, josta saatiin erityisesti kansainvälisiä panimokontakteja.

”Oluen markkinoinnissa maku ja brändi painottuvat, ei niinkään raaka-aineiden puhtaus. Kiinalaiset pitävät maukkaista oluista, mutta katkerat maut eivät ole kovin suosittuja.”

Pienpanimobuumi on Kiinassa aluillaan.

”Markkinat ovat rajattomat: maksukykyisiä kuluttajia on varmaan moninkertainen määrä verrattuna Suomen koko väestöön. Kiina on viennissämme ykkösprioriteetti, Japaniin meillä menee jo olutta.”

Entä joutuiko Leinonen selittämään, missä Suomi on?

”En kyllä kertaakaan.”