Kauppiasyrittäjyyttä jo neljännessä polvessa
JALASJÄRVI
Saarnion suku on tehnyt kauppaa Jalasjärvellä 115 vuoden ajan. Neljännen polven kauppias Sami Saarnio on palvellut asiakkaita viidessä polvessa.
”Varsinkin maatalousasiakkaat on oppinut tuntemaan hyvin puolin ja toisin. Jutunaiheet on helppo löytää perheen ja suvun asioista”, hän sanoo.
”Tämä on hyvin maatalousvoittoista seutua ja usko tilojen tulevaisuuteen on vahva. Vaikeitakin vaiheita on, mutta niin ollut ennenkin ja aina niistä on päästy ylitse.”
Saarnio työskenteli isän kaupassa Jalasjärvellä vuodesta 1983. Kauppiaana hän aloitti yhdessä veljensä kanssa neljä vuotta myöhemmin.
Veli jäi sittemmin pois yrityksestä. Myös ruuan myynti loppui noin vuosi sitten.
Yritystä on laajennettu reippaasti nykyisen kauppiaan aikana.
Nyt Saarniolla on K-maatalous Jalasjärvellä ja Peräseinäjoella sekä Rautia Jalasjärvellä ja Parkanossa.
Kauppiaan ura oli miehelle itsestään selvyys.
”Siihen kasvoi jo lapsesta asti, olen jopa asunut kaupan yhteydessä ensimmäiset kuusi vuotta”, hän toteaa.
”Kauppiaalla on monenlaista vastuuta, mutta eniten nautin asiakastyöstä. Hyvä alue ja mukavat asiakkaat pitävät myyjätkin virkeinä.”
Saarnio toivoo yritykselle jatkajaa omista lapsista. Perheen 18- ja 20-vuotiaat tyttäret käyvät vielä koulua, joten aikaa ratkaisujen teolle on.
Saarnio viihtyy K-kauppiaana: itsenäisyys tuo mahdollisuuksia kuulla asiakasta ja hänen toiveitaan.
Ketjuohjaus tukee tuotehankintaa, logistiikkaa ja markkinointia.
”Myös kauppiasliitto on apuna esimerkiksi monessa lakisääteisessä hommassa.”
Edes kova markkinakilpailu ei pelota, sillä se pitää hereillä.
Saarnion suku on seurannut läheltä tilojen ja suomalaisen maatalouskonevalmistajien kehitystä. Osa tiloista on lopettanut, mutta kasvavat tilat paikkaavat aukkoa markkinoilla.
”Asiakkaat ovat monet hyvinkin ennakkoluulottomia ja hankkivat uusia asioita. Heiltä on viety paljon kehitysideoita teollisuuden suunnitteluun”, kauppias kertoo.
”Kauppakin on omalta osaltaan ollut kehittämässä suomalaisteollisuuden kasvua aivan alusta asti myymällä niiden tuotteita.”
”Osa yrityksistä on nyt jo todella isoja.”
Maaseudun kaupalle elintärkeää on kustannusten kurissapito. Se on menestyksen avain, Saarnio uskoo.
”Esimerkiksi henkilökuntaa on jouduttu ajan myötä karsimaan, mutta osaavat ja pitkään työssään viihtyneet työntekijät ovat kullanarvoinen voimavara.”
TIINA TAIPALE
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
