Konsultti: Yritys, älä juutu keskelle

Vältä juuttumasta keskelle, keskikokoiseksi ja keskiverroksi, ruotsalainen yrityskonsultti, entinen Arlan ja Scanin toimitusjohtaja Åke Modig neuvoi Pi-johtamiskoulun HLJ-akatemiassa.

Iso yritys voi pärjätä joko hintakilpailussa tai erilaistumalla. Pieni puolestaan voi hakea kilpailuetua erikoisuuksista, Modig perusteli.

Jo toiseksi myydyin merkki on vaikeuksissa, Modig varoitti. Merkkituotteiden hyllytila kaventuu, kun kauppa nostaa esiin halpatuotteita ja omia merkkejään.

Hintakilpailussa niskan päällä ovat kansainväliset yritykset, jotka pystyvät hankkimaan raaka-ainetta sieltä, missä se kulloinkin on halvinta. Maito on Modigin mukaan poikkeus: kun nestemaitoa ei juuri kuljetella yli rajojen, syntyy kansallisia monopoleja.

Pohjoismaiden ruokayritysten suojana voi tosin olla se, että kaukainen ja pieni markkina ei yksinkertaisesti kiinnosta muita, Modig pohti.

Keskelle juuttumisen estämiseksi ruokayritykset yhdistyvät jopa maiden rajojen yli. Modig itse oli aikoinaan neuvottelemassa Arlan ja Valion yhdistymisestä, mutta suomalaiset eivät sitä halunneet.

Fuusiot tosin harvoin täyttävät odotukset, Modig myönsi. Uutta yhteistä yrityskulttuuria on vaikea saada aikaan, eikä sitä moni edes yritä. Yleisin ratkaisu on, että ostaja määrää.

Osuuskuntien ongelmana on Modigin mukaan se, että ne eivät osaa kilpailla keskenään. Seurauksena on usein veljessota, jonka jäljiltä yhdistyminen on viimeinen vaihtoehto.

Osuuskuntien viljelijäomistajat kiinnittävät Modigin mielestä liikaa huomiota lyhyen ajan tulokseen ja tuottajahintaan, liian vähän taseeseen. Hän patisti ottamaan hallituksiin ulkopuolisia, koska harva viljelijä osaa ajatella tavallisen kuluttajan lailla.

Sen sijaan Modig nostaisi viljelijöitä esiin enemmän markkinoinnissa, tuomaan yritykselle ja tuotteille kasvot.

Liikkeenjohdon konsultti Matti Jaakola CV-Groupista patisti puolestaan hallintoelimiä kyselemään yritysjohdon esittämän strategian lähtöoletuksista enemmän kuin vaihtoehdoista. Väärät oletukset ovat yhtä yleinen syy strategian epäonnistumiseen kuin toteutuksen puutteet.

Kauppa- ja oikeustieteilijä Seppo Pöyhönen piti osuuskuntien vieraan pääoman hankintaa ongelmallisena, koska sen vastineeksi ei haluta antaa valtaa, eikä sijoituksille tulevasta tuotostakaan ole takeita. Osuuskunnassa sijoittajalla ja jäsenellä on ristiriita myös siksi, että jäsen saa osuuskunnasta etua jo ennen ylijäämän jakoa.

Pöyhösen mielestä kannattaa myös kysyä, tarvitaanko ulkopuolisia sijoittajia, kun osuuskuntien taseet ovat yleensä hyvät. Toiseksi oma pääoma on aina kalliimpaa kuin vieras – oma pääoma sisältää tässä taseen mukaisesti lisäosuudet ja sijoittajien pääoman, vieras pääoma on puolestaan lainaa.

Pi-johtamiskoulun HLJ-akatemia järjestettiin viime viikolla Kirkkonummella. Pi-johtamiskoulun omistavat Pellervo-Seura ja MTK.

HEIKKI VUORELA

Avaa artikkelin PDF