K-Rauta kertoo laskevansa keittiöiden hintoja, koska kalustetukkuri putosi ketjusta pois

K-Rauta kertoo, että sen keittiökalustetoimitukset tulevat asiakkaalle suoraan tehtaalta.  Kuva: K-Rauta

Kuluttajille suunnattu keittiökalustekauppa kulkee samaa tahtia vanhojen asuntojen kaupan kanssa.

”Jos vertailukohdaksi otetaan parin vuoden takainen koronajakso, niin niistä ajoista kauppa on hiljentynyt merkittävästi”, toteaa Sisustuksen ja kalustamisen tuotelinjajohtaja Toni Karjanmaa K-Raudasta.

Karjanmaa ei halua puhua tarkoista muutosprosenteista, koska hänen mukaansa alalla ei ole kattavaa ja riippumatonta tilastointia.

Juuri nyt keittiökaupassa arvossaan ovat toimivuus ja hinta. Aamiaiskaapin suosio jatkuu ja vaimentimella varustetut laatikot ovat tulleet jäädäkseen.

”Ihan viime aikoina asiakkaat ovat kiinnittäneet enemmän huomiota jätteiden lajitteluun uusien biojätemääräysten takia. Kalusteisiin pitää saada mahtumaan viisi keräysastiaa eri jakeille.”

K-Raudan kuluttajille suunnatun kyselyn mukaan hinta on selkeästi tärkein tekijä keittiövalinnassa. Ulkonäön, ovimallien ja materiaalilaatujen perusteella tehdään alustavia valintoja, mutta vaihtoehtojen vertailussa, tarjousten pyytämisessä ja keittiön lopullisessa valinnassa hinta ratkaisee.

K-Rauta tiedotti maanantaina, että se laskee Cello-keittiömallistonsa keittiökokonaisuuksien suositushintoja 30–41 prosenttia mallista riippuen. Karjanmaan mukaan Cello-tuotteiden konseptimuutosta on valmisteltu jo kaksi vuotta. Uudistuksen keskeisiä ajureita ovat olleet hintakilpailukyky ja mutkaton osto.

Karjanmaan mukaan hintojen lasku perustuu hankintalogiikan muutokseen.

”Aikaisemmin toimimme keittiötukkurin kanssa. Sieltä hankittiin tasot ja kaapistot. Nyt pääsemme ostamaan suoraan tehtaalta. Näin hintatasoa pystytään painamaan alas.”

Karjanmaa ei kerro uuden yhteistyökumppanin nimeä, mutta keittiökalusteet tulevat Suomen rajojen ulkopuolelta kuten aiemminkin.

K-Rauta kertoo laskeneen kalusteiden suositushintoja. Kuinka moni on ostanut keittiönsä suositushinnoilla, koska keittiöremontin on sen kokoluokan hankinta, että hintoja kysytään monelta eri toimittajalta.

”On totta, että näin merkittävässä investoinnissa on kilpailutushenkinen tilanne, mutta tämän uuden konseptin mukaan hinnat on painettu niin alas, että tinkivaraa ei ole. Hinnoittelussa pyritään mahdollisimman suureen avoimuuteen ja selkeyteen.”

Karjanmaa tyrmää ajatuksen siitä, että aiemmin hinnoissa olisi ollut 30 prosenttia ilmaa, jos nyt on mahdollista painaa hintoja sen verran alas.

”Ei ole ollut. Konseptimuutos ja hankintalogiikan muutos ovat hinnanalennusvaran taustalla. Nyt ostetaan suoraan tuottajalta.”