Tilojen puskurit syöty, maatalouskauppa valmistautuu maksujärjestelyin

Peltojen syyslannoitus on edessä, kun sato saadaan korjattua. Kuva: Kari Salonen

Poikkeuksellinen kuivuus vie ennusteiden mukaan sadosta jopa puolet. Maatalouskaupalle ja pankeille maatilojen kiristyvä kassatilanne on hyvin tiedossa. Ne ovat valmistautuneet mahdollisiin maksuongelmiin pidentämällä maksuaikoja ja tarjoamalla kausirahoitusta välttämättömiin hankintoihin.

Kun viljelijöillä on vaikeaa, myös maatalouskauppa kärsii:

"Maanviljelijöiden erittäin vaikea tilanne näkyy maatalouskaupassa. Maksuaikojen ja erilaisten kampanjoiden avulla pyrimme hoitamaan viljelijöiden tilannetta, kertoo Hankkijan toimitusjohtaja Jyrki Lepistö.

Lepistön mukaan rahoitusratkaisut tuotantopanosten, kuten rehujen hankintoihin, ovat jo käytössä. Syksyn aikana on luvassa hintakampanjoita konekauppaan. Hankkija kuuluu Danish Agro -konserniin, jonka iso hankintavoima hyödyttää asiakaskuntaa.

Maataloustuottajien etujärjestö MTK lähetti viime viikolla kirjeen maatalouden eri tuotantopanosten myyjille. Poikkeuksellisella kirjeellä MTK vetosi tavarantoimittajiin ja rahoittajiin, että ne tulisivat valtion ohella "yhteisiin talkoisiin pelastaakseen viljelijät ahdingosta ja tekevät tässä asiassa voitavansa."

MTK ei ehdottanut kirjeessään suoraan toimenpiteitä, vaan oli valmis keskustelemaan vaihtoehdoista. Puheenjohtaja Juha Marttilan allekirjoittamassa vetoomuksessa järjestö odottaa toimijoilta pikaista yhteydenottoa.

MTK:n toiminnanjohtaja Antti Sahin mukaan järjestö ei vielä maanantaihin mennessä ollut saanut vastauksia. Hän uskoo, että keskusteluja päästään käymään lähiaikoina.

Lähtökohtana ovat tavarantoimittajien mahdollisuudet esimerkiksi maksuaikajärjestelyin ja alennuksin esimerkiksi rehujen hinnoissa.

"Jokainen asiakas hoitaa oman asiakassuhteensa, väliin emme mene", Sahi selventää MTK:n roolia raamikeskustelujen kävijänä.

"Yaran pitäisi toistaiseksi luopua hinnankorotuksista", Sahi vetosi lannoitevalmistajaan.

Yara Suomen kaupallinen johtaja Timo Räsänen kertoo viljelijöiden taloustilanteen huolestuttavan:

"Olemme tarjonneet pidennettyä maksuaikaa. Normaali maksuaikamme on 30 päivää ja uudessa hinnastossamme olemme lisänneet maksuaikaa 60 päivällä. Eli annamme yhteensä 90 päivää maksuaikaa. Voimakkaita hintamuutoksia olemme pyrkineet pehmentämään", kertoo Yaran Räsänen.

Yara korotti hintojaan eilen 14. elokuuta. Keskimäärin hinnankorotukset ovat 10 euroa tonnilta koko Yaran tuotevalikoimassa. Edellinen Yaran hinnasto tuli voimaan vajaa kuukausi sitten.

Yara perustelee hinnankorotusta lannoitteiden nousseilla markkinahinnoilla Euroopassa. Suomessa korotukset ovat seuranneet perässä

Lannoitteiden hinnat ovat nousseet vuoden kuluessa keskimäärin noin kymmenen prosenttia.

Räsäsen mukaan kasviravinteita tarvitaan kuivanakin kesänä.

"Määrät pitää suhteuttaa satoon. Tällaisina kesinä jaettu, osissa annettu lannoitus toimii paremmin: osa kylvön yhteydessä, osa kasvukauden aikana."

Ruotsalaisten maataloustuottajien omistama Lantmännen myöntää 220 miljoonan kruunun, noin 21 miljoonan euron arvoisen kriisipaketin tuottajajäsenilleen. Lisäksi Ruotsin hallitus on luvannut noin 120 miljoonan euroa kriisitukea vuosina 2018–2019.

Suomen valtion mahdollinen kriisituki on esillä elokuun budjettiriihessä.

Lantmännenin suora tuki on sen ruotsalaiselle jäsenkunnalle. Suomessa toimivan Lantmännen Agro Oy:n toimitusjohtaja Antti Meriläinen kertoo yhtiön pohtineen jo ennen MTK:n kirjelmää erilaisia mahdollisuuksia olla viljelijöiden tukena.

"Puskurit monellakin tilalla on jo käytetty."

"Tilojen kassanhallinta on tässä tärkeää. Nopeana asiana tuomme viljakauppaan uuden aktiivitermiinin. Viljelijä pystyy heti puinnilta myydä viljansa siten, että saa heti sata euroa tonnilta käteen. Termiini mahdollistaa viljelijälle päättää myöhemmin haluamallaan hetkellä, milloin lukitsee lopullisesti hinnan", Lantmännenin Antti Meriläinen kertoo viljelijän kassanhallintaa helpottavasta työkalusta.

Osakekaupoissakin käytetyn termiinihinnoittelumallin Lantmännen tarjoaa käyttöön tänään, 15. elokuuta.

Lantmännenin kauppiaat tarjoavat rahoituskeinoina myös viljelijälimiittejä. Kausirahoituksella viljelijä pystyy tekemään esimerkiksi lannoitehankintoja ja maksamaan sitten, kun saa maito- tai viljatilin.