Maatalouteen laajentava Oma Säästöpankki harkitsee uusien konttoreiden avaamista

Vuodesta 2007 toimitusjohtajana toiminut Pasi Sydänlammi luottaa perinteiseen pankkitoimintaan. "Jätämme sähköautot ja sairaalahommat muiden toimijoiden tehtäväksi." Kuva: Jaana Kankaanpää

"Maakunnissa on paljon hyödyntämätöntä potentiaalia. Näemme, että meillä on paljon voitettavaa siellä."

Toimitusjohtaja Pasi Sydänlammi luotsaa Omaa Säästöpankkia vastavirtaan. Hänen mukaansa kilpailijat keskittävät toimintaansa pääkaupunkiseudulle. Oma Säästöpankki puolestaan tähtää maakuntiin.

"Muut toimijat sulkevat konttoreita ja supistavat palveluita jopa maakuntakeskuksista. Meidän kotipaikka on maakunta, ja siellä haluamme pitää palvelut jatkossakin."

Maa- ja metsätalousliiketoiminnan ostamisen myötä Oma Säästöpankki harkitsee uusien konttoreiden avaamista.

"S-pankki on valtakunnallinen toimija. Heiltä hankittu liiketoiminta ja asiakassuhteet vaikuttavat meidänkin fyysiseen konttoriverkostoon."

Sydänlammi ei kuitenkaan kerro, minne uusia konttoreita mahdollisesti avattaisiin. "Emme julkaise sijainteja vielä", hän sanoo.

Tällä hetkellä pankilla on 37 konttoria. Toimialueeseen kuuluvat Etelä- ja Pohjois-Karjala, Etelä-Pohjanmaa, Etelä-Savo, Häme, Kymenlaakso, Pirkanmaa ja Satakunta.

Oma Säästöpankki osti maa- ja metsätalousliiketoiminnan S-pankilta huhtikuun lopussa. Kaupan arvo oli noin 250 miljoonaa euroa. Asiakkuudet siirtyvät marras–joulukuun vaihteessa.

"Osto on meille merkittävä steppi. Nykyisten talletusten ja luottojen volyymi on noin 3,5 miljardia euroa. Nyt tämä liiketoiminta tulee siihen päälle", Sydänlammi hahmottaa kaupan suhdetta pankin toimintaan nähden.

Mikä sai Oman Säästöpankin investoimaan maatalousasiakkuuksiin? Sydänlammen mukaan uusi aluevaltaus sopii säästöpankin toiminta-ajatukseen.

"Maa- ja metsätalous on elinvoimaista toimintaa. Näemme kyseisen toimialan mikro- ja pk-yritykset hyvin houkuttelevana liiketoiminta-alueena myös tästä eteenpäin."

Sydänlammi jatkaa, että maa- ja metsätalouden harjoittaminen on nykyään monesti lähellä perinteistä yritystoimintaa.

"Yritykset ovat usein osakeyhtiöitä tai vastaavia. Meidän pankille se on positiivinen kehityssuunta, koska olemme riittävän iso toimija vastaamaan kasvavien tilojen suuriinkin hankkeisiin ja tarpeisiin."

Omalle Säästöpankille suurempi tilakoko on myönteinen signaali siitä, että toimintaa halutaan kehittää jatkossakin. Sydänlammi nostaa keskusteluun myös viljelijöiden yhteisyritykset.

"Yksi tapa kasvaa on liiketoiminnan yhtiöittäminen. Yhteisyrityksessä viljelijät harjoittavat tiiviimpää yhteistyötä naapuritilojen kanssa."

Sydänlammen esimerkit muistuttavat Oman Säästöpankin kasvutarinaa. Pasi Sydänlammi aloitti Töysän säästöpankin toimitusjohtajana liki kymmenen vuotta sitten.

Töysän ja Kuortaneen säästöpankit yhdistyivät vuoden 2009 alussa. Samalla nimi muutettiin Oma Säästöpankiksi ja yhtiömuodoksi valittiin säästöpankkiosakeyhtiö.

"Sen jälkeen siihen on pankki kerrallaan yhdistetty lisää toimijoita. Olemme myös avanneet uusia konttoreita, kuten esimerkiksi Lahteen nyt toukokuussa."

Pankkimaailman murroksessa Sydänlammi luottaa perinteiseen pankkitoimintaan. Päivittäisten raha-asioiden hoitaminen on siirtynyt konttoreista verkkopankkiin. Murroksen yhteydessä esimerkiksi Osuuspankki on kehittänyt sairaala- ja autovuokraustoimintaa.

Sydänlammi ei lähde trendiin mukaan. "Pistämme kaiken likoon pankkitoiminnan puolesta ja jätämme sähköautot ja sairaalahommat muiden toimijoiden tehtäväksi."

Oma Säästöpankki haluaa kuitenkin pysyä digitalisaation ketjussa mukana. Sydänlammen mukaan kasvokkain käydyn vuorovaikutuksen merkitys ei häviä tulevaisuudessakaan, vaikka digitaaliset pankkipalvelut kehittyvät hurjaa vauhtia.

"Niin henkilöasiakkaat kuin yrityksetkin tarvitsevat asiantuntijakumppania. Aina kun on isompia asioita pöydällä, kuten yritystoiminnan rahoituksen ja maksuliikenteen suunnittelua, perinnönjakoa ja asuntolainoja, niin kyllä silloin kaivataan sitä pankin asiantuntemusta."

Pankkiasioiden hoitaminen ei aina vaadi konttoriin sovittua aikaa. Toisinaan asiat voidaan hoitaa videoneuvottelulla tai vierailemalla asiakkaan luona.

"Kesken työpäivän voi olla hankalaa lähteä pankkiin, joten mekin voimme vierailla asiakkaan luona. Se on hieman uutta pankkimaailmassa, vaikka vakuutuspuolella näin on toimittu jo pitkään."