Hankkija osaksi pohjoismaista kauppajättiä
Hankkija-Maatalouden toimitusjohtaja Ensio Hytönen ja Danish Agron toimitusjohtaja Christian Junker kättelivät kaupan kunniaksi perjantaina Helsingissä. Markku Vuorikari Kuva: Viestilehtien arkistoDLA:n hallituksen puheenjohtaja Christian Junker allekirjoitti kaupan perjantaina iltapäivällä SOK:n pääjohtajan Kuisma Niemelän kanssa SOK:n hallintoneuvoston hyväksyttyä kaupan aamupäivällä. Kauppahintaa osapuolet eivät kerro.
DLA on tanskalaisten maataloustuottajien omistama maatalouskaupparyhmä, joka on kasvanut 2000-luvulla rajusti. Kaupan jälkeen DLA nousee suurimmaksi maatalouskaupaksi Itämerellä ja seitsemänneksi Euroopassa.
Kilpailuviranomaiset ottavat kaupan käsittelyynsä, mutta siltä suunnalta osapuolet eivät odota väliintuloa.
Noin miljardin liikevaihdolla toimivan Hankkija-Maatalouden on ollut hankala pärjätä neuvotteluissa suurten tavarantoimittajien kanssa ja osaksi sen vuoksi maataloustarvikkeet ovat olleet Suomessa kalliimpia kuin Keski-Euroopassa.
”Uskomme, että tilanne muuttuu. Maataloustuottajien omistama DLA kasvaa jo yli 4 miljardin euron suuruiseksi liikevaihdoltaan ja pystyy neuvottelemaan tasapäisemmin myös Suomessa suurten yhtiöiden kanssa maatalouden tuotantotarvikkeista”, Hankkija-Maatalouden toimitusjohtaja Ensio Hytönen sanoo.
Myös viljan tuottajahinnan arvioidaan siirtyvän lähemmäs keskieurooppalaisia hintoja, mikä tarkoittaisi Suomessa tuottajahinnan nousemista.
SOK:lle maatalous ei ole ydinliiketoimintaa. SOK on kuluttajaosuuskunta ja pääjohtaja Kuisma Niemelä on aiemmin todennut SOK:n olevan neuvotteluissa lähtökohtaisesti ”kuluttajan puolella pöytää”. Sen vuoksi maataloustuottajien kanssa kauppaa käyvä Hankkija ei ole tuntenut oloaan kovin kotoisaksi S-ryhmässä.
Hytösen mukaan Hankkija on etsinyt sopivaa kumppania vuoden ajan. Ehdokkaita olivat DLA:n lisäksi myös tanskalainen DLG ja ruotsalainen Lantmännen.
Kaikki maatalouskauppiaat tekevät Hytösen mukaan Suomessa kehnoa tulosta. ”Jossain on ero, kun täällä tehdään juuri ja juuri puolen prosentin tulosta ja tanskalaiset pystyvät 2,5 prosenttiin.”
Suurin ero tulee tarvikkeiden ostossa, täällä maksetaan enemmän kuin Tanskassa.
Hytösen mukaan DLA ja Hankkija ovat lähellä toisiaan, ”synergiaa on runsaasti” ja molemmat ovat mukana Baltian maatalouskaupassa.
DLA-ryhmä koostuu Danish Agrosta ja Vestjylland Andelista. Määräysvalta on Danish Agrolla, jonka toimitusjohtaja Christian Junker sanoo, että ”yrityksen kansainvälinen koko on melkein ainoa asia, joka maatalouskaupassa merkitsee jotakin”.
Hän arvioi, että suomalaiset hyötyvät siitä, että DLA pystyy neuvottelemaan maataloustarvikkeista paremmin kuin SOK tai Hankkija suurten tavarantoimittajien kanssa.
Tällaisia yhtiöitä ovat muun muassa Syngenta, Bayer, Basf, Monsanto, Potash Corp, Yara, Limagrain, Pioneer ja KWS. Ne tuottavat kemikaaleja, lannoitteita ja siemeniä.
Suuren koon lisäksi kaupan tulee olla Junkerin mukaan tehokas ja sen on karsittava kustannuksia. ”Niitä ei voi kuitenkaan loputtomasti karsia, muuten karsii yhtiön hengiltä. Täytyy olla eväitä myös kasvaa”.
DLA aikoo kasvaa lähinnä itäisessä Euroopassa ja mahdollisesti Venäjällä.
Junkerin mukaan DLA kansainvälistyy vauhdilla. ”Vuonna 2000 liikevaihdostamme tuli 95 prosenttia Tanskasta, vuonna 2015 enää 45 prosenttia.”
Hankkija jatkaa kaupan jälkeen Suomessa lähes ennallaan, Junkerin mukaan yhtiö on pärjännyt hyvin Suomessa.
DLA osti viime vuonna Suomesta Yrittäjien Maatalouden. Suunnitelmaa firmojen yhdistämisestä ei Junkerin mukaan vielä ole.
Hankkija on konekauppiaana DLA:ta tunnetumpi ja DLA aikoo hyödyntää Hankkijan asiantuntemusta markkina-alueellaan Itämeren ympäristössä. Ensio Hytösestä onkin tulossa yhtiön konekaupan kansainvälinen vetäjä ja johtoryhmän jäsen sen lisäksi, että hän jatkaa Hankkijan toimitusjohtajana.
Hankkija omistaa suuren osan kuljetusyhtiö Moveresta, jota aiotaan käyttää Baltian alueella entistä enemmän. Hankkija aikoo myös lisätä DLA:n Nordic Seed -siementuntemusta ja markkinointia Suomessa.
Yhtiöt yhdistävät viljan, lannoitteiden, torjunta-aineiden, siementen ja muovien hankinnan ja markkinoinnin. DLA käsittelee kolme miljoonaa tonnia viljaa vuodessa ja Hankkija miljoona tonnia.
Hankkijan puutarhakauppa Multasormi voi olla esikuvana DLA:n vastaaville Tanskassa.
Hankkija on toiminut yhdessä kolmen alueosuuskaupan, Eepeen, SSO:n ja KyAgandin kanssa. Kauppa ei vaikuta yhteistyöhön.
JOUKO KYYTSÖNEN
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
