S-ryhmä ja Lähi-Tapiolayhdistävät pankkinsa
S-Pankki ja Tapiola Pankki aikovat yhdistää palvelunsa ensi vuoden alusta. Markku Vuorikari Kuva: Viestilehtien arkistoS-Pankki ja Tapiola Pankki ilmoittivat torstaina yhdistymisestään. Aiesopimus allekirjoitettiin. Fuusioprosessi alkaa hetimmiten.
Johtaja Jari Annala sanoo fuusioprosessin aikana selvitettävän, mihin S-Pankki panee painopisteensä. Annala johtaa S-Pankin hallitusta.
”Pk-yritysten palvelut kuuluvat toimialaan”, Annala lupaa.
S-Pankki laajentaa fuusion kautta vakuudellisiin luottoihin. Nyt se keskittyy kulutusluottoihin. Viime viikolla pankki osti FIM-rahastoja.
”Tarjoamme asiakasomistajillemme vaihtoehtoja kaikkein kilpailluimmissa tuotteissa”, SOK:n pääjohtaja Kuisma Niemelä sanoo.
Tapiola Pankki luotottaa asunnonhankintaa. Se on lainoittanut yrityksiä ja maatiloja muutaman vuoden. Asiakkaina ovat lähinnä omat vakuutusasiakkaat.
Osapuolet neuvottelivat alkuvuoden kuukaudet pankkifuusiosta. Molemmissa yhtiöissä päätetään syksyllä lopullisesti fuusiosta. Pankille nimetään silloin johtajat.
S-ryhmä omistaa pankista 75 prosenttia ja Lähi-Tapiola-ryhmä 25 prosenttia. S-Pankille tarvitaan uusi pankkilupa ja viranomaisten hyväksyntä fuusiolle.
Pankit yhdistyvät kombinaatiofuusiona, jolloin siinä ei käytetä rahaa. Kauppaan kuuluu aiesopimus bonus-yhteistyöstä.
”Olemme sopineet alustavasti strategisen yhteistyön syventämisestä S-ryhmän ja Lähi-Tapiolan välillä”, Niemelä kertoo.
Lähi-Tapiolan pääjohtaja Erkki Moisander sanoo sopimusten vahvistavan vakuutusyhtiötä. Uutta ajattelua ja yhteistyötä tarvitaan kovenevassa kilpailussa.
”Kahden prosentin pankki ei riitä kun vakuutuksissa markkinaosuutemme lähentelee kolmannesta”, Moisander perustelee.
Maan ykköspankiksi uudella pankilla on matkaa. Talletuksissa se olisi nyt 5. ja rahastoissa 4. suurin Suomessa. Henkilölainoissa puhutaan pikkutekijästä.
S-ryhmällä on 2,3 miljoonaa asiakasta ja 700 palvelupistettä. Tämä tarjoaa Lähi-Tapiolalle hyvät pohjaa lisätä asiakkuuksia liki 300 oman konttorin lisäksi.
Alueosuuskaupat ja Lähi-Tapiolan alueyhtiöt rakentavat paikallisia palveluja. Tässä yhteydessä katsotaan, miten konttoreissa myydään vakuutuksia.
”Tavoite on laajentaa vakuutuksia myyvien konttorien määrää”, Lähi-Tapiolan yhtiöryhmän johtaja Harri Lauslahti sanoo.
Paikallisia palveluja räätälöidään Moisanderin mukaan kevytrakenteisiksi ja monipuolisiksi. Asiointi luontuu verkossa ja mobiilissa kuten konttoreissakin.
”Käteistä rahaa saa laajasti”, Moisander lupaa.
S-ryhmällä ja Lähi-Tapiolalla on yhteistä arvopohjaa. S-ryhmän tausta on osuustoiminnassa. Lähi-Tapiola toimii keskinäisenä yhtiönä. Asiakkaat omistavat.
Ryppy rakkauteen tuli muutama vuosi sitten, jolloin kumppanusten bonusyhteistyö kaatui. Tapiola rakensi omat etuutensa. S-ryhmä otti Ifin vakuutuskumppaniksi.
If-kumppanuus jatkuu ensi toukokuun loppuun asti. Lähi-Tapiolan asiakkaat kartuttavat s-bonuksia seuraavasta päivästä. Niemelä kuvaa If-yhteistyötä hyväksi.
”Bonusyhteistyö Lähi-Tapiolan kanssa on osa laajaa kokonaisuutta”, Niemelä perustelee.
JUHANI VIITALA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
