vierasyliö Luottamus hevos-talouteen palautettava

Tässä kirjoituksessa sanotaan ääneen se, mitä laajasti puhutaan kulisseissa, muttei ehkä kovin suoraan ole aiemmin ääneen lausuttu.

Hevosenomistajilla, valmentajilla ja kaikilla alalla toimivilla on yhteinen huoli hienon lajimme vallitsevasta tilanteesta. Olemme sillä kipupisterajalla, että pikaiset muutokset alan sisällä ovat välttämättömiä ja päätöksenteko tarvitsee johtajuutta ja koviakin ratkaisuja.

Valmentajien asiakkaat eli hevosenomistajat vähenevät, työpaikkoja katoaa, kasvatus näivettyy ja toimijoiden aika menee pitkälti tilanteen surkutteluun. Huoli ja epävarmuus ovat voimakkaasti läsnä arjessa.

Luottamus ja usko päättäjiin on mennyt. Koetaan, ettei kenttää ymmärretä siitäkään huolimatta, että laaja harrastajapohja ja vahva ammattimainen osaaminen yhdessä on alamme vahvuus ja voimavara, jota voisi hyödyntää nykyistä voimakkaammin muun muassa uusasiakashankinnassa.

Esimerkiksi raviliiga on osoittanut, että kiinnostus hevostaloutta kohtaan ei ole suinkaan kadonnut. Tuore 3-vuotiaiden Euroopan mestaruus osoittaa myös, ettei suomalainen hevosmiestaitokaan ole kadonnut.

Luottamuksen palauttamiseksi ollaan tilanteessa, jossa vaaditaan laajoja ja välittömiä toimia.

Mielestämme Suomen Hippos ry:n toiminta on saneerattava. Henkilökunnan tehtävät on läpikäytävä ja päivitettävä vastaamaan tämän päivän tarpeita. Tämä vaatii organisaatiojohtamista ja talousosaamista.

Yhteistyömahdollisuudet välttämättömien tehtävien hoitamiseksi on kartoitettava alan hevosjalostusliittojen ja raviratojen kanssa ja hyödynnettävä mahdollisuuksien mukaan myös oppilaitosten resursseja entistä enemmän.

Yhdistyksen säännöt on päivitettävä ja päätöksenteko saatava tehokkaammaksi ja nopeammin muuttuviin tilanteisiin reagoivaksi.

Hevosurheilu-lehti on alan toimijoille erittäin tärkeä motivaattori. Oman hevosen voitosta luettu raportti auttaisi jaksamaan pitkään myös ”kuivina kausina”.

Lehti on saatava toimituksellisesti pikaisesti alaa paremmin palvelevaksi ja menetetyn lukijakunnan luottamus palautetuksi.

Osakeyhtiön talous on läpikäytävä tarkasti ja toimintoja tehostettava myös henkilöstöresurssien osalta. Osakeyhtiön palkkakustannukset ovat nousseet tasaisesti jo pidemmän aikaa selvästi inflaatiota tai yleistä palkkakehitystä kovempaa vauhtia.

Lehden teossa voi hyödyntää lukuisia alalla toimivia freelancereita, jotka tekevät paikallisesti artikkeleita minimaalisin kustannuksin, joten tehostusmahdollisuuksia on olemassa.

Fintoto Oy:n toiminnan onnistuminen on lukujen valossa erittäin merkittävässä roolissa koko alan kannalta. Jos ratojen sponsorituotot nousevat vaikka 10 prosenttia, tai joku rata kerää muutaman euron sisäänkirjoitusmaksua, ne eivät näyttele kovin suurta roolia kokonaisuudessa mikäli Fintoton alalle hankkima kate sukeltaa.

Yhtiön tulos paranee yksinkertaisesti myyntiä lisäämällä ja kuluja karsimalla. Tähän asti tehdyt strategiset valinnat ja ns. tiedolla johtamisen tie on jo nähty.

Fintoton on nostettava pää pensaasta ja lopetettava kilpipuolustus ja innovoitava uusia tehokkaita toimintamalleja.

Esityksemme on seuraava: Pelaajien luottamus yhtiötä kohtaan on palautettava ja siihen pääkeinona on helppojen pelimuotojen peliehtojen parantaminen. Tämä muutos voidaan katsoa markkinointitoimenpiteeksi tämän päivän peleistä kiinnostuneille ihmisille.

Kivijalkamyynnin parantamiseksi vaaditaan entistä helpompi tuote uusasiakkaille ja samanaikaisesti asiamiespisteiden määrän raakaa karsimista jäljelle jäävien pisteiden yrittäjien menestyksen turvaamiseksi.

Myös asiamiespalkkioita tulee tarkastaa ns. valmispelien osalta. Kun tuote on hyvä myyntityö on motivoivaa sekä yrittäjiä palkitsevaa, niin myyntiä myös saavutetaan ja myyntipäätteiden käytön hallinta volyymien kasvaessa paranee.

Aluepeli tulee siirtää ratojen vastuulle välittömästi ja tämän johdosta myynti- ja markkinointiorganisaation koostumus tulee tarkastaa. Lisäksi tulee tehdä rankat saneeraustoimet myös TV-puolelle.

Asiakashankintaan tulee mennä hevonen eikä peli edellä hyödyntäen alan vahvuuksia ja verkostoitumismahdollisuuksia.

Fintoton kulut muutamassa isoimmassa kulusegmentissä (palkka, myynti, tv, tietoliikenne, muiden kulujen muut kulut, ajoneuvo-, laitteisto- ja matkakulut ovat julkisten tilinpäätöstietojen perusteella kasvaneet vuodesta 2006 vuoteen 2012 noin 8,5 miljoonaa euroa eli kaksinkertaistuneet 16,72 miljoonaan euroon.

Tämä kulujen kasvu olisi vaatinut yli 40 miljoonan euron lisämyyntiä, jotta tällaiseen olisi ollut varaa. Vaikka osa tästä kulujen kasvusta on ns. inflaatiomuutosta, eivät tehdyt resurssoinnit/investoinnit ole millään muotoa tuottaneet siten kuin niiden pitäisi. Tiettyjä johtopäätöksiä olisi syytä tehdä heti.

Ratojen tulee löytää ehdottomasti yhteistoimintamalleja, yhteishankintojen ja sopimusten kautta sekä myös henkilöstön yhteiskäytön osalta. Konsulttiselvityksessä havaittuja asioita tulee viedä pikaisesti eteenpäin.

Kilpailupäivien vähentämisen, kausiluontoisemman kilpailutoiminnan myötä yhdessä kesäratojen paremman hyödyntämisen kautta säästöjä on varmasti saavutettavissa niin kilpailusihteerien, toimitusjohtajien kuin myynnin saralla.

Aluepelin kehittämisen siirtäminen ratojen vastuulle mahdollistaa myös henkilöstön tehtävänkuvien tarkastamisen tätä päivää vastaavaksi.

Ratojen hallitusten on hyväksyttävä realiteetit ja löydettävä toimivan johdon kanssa muitakin tehostamiskeinoja kuin sisäänkirjoitusmaksut tai ns. pienien häntärahojen leikkaukset.

Näillä toimenpiteillä negatiivinen mieliala saadaan pysäytettyä, palkintoja korotettua sekä rakenteiden murtuminen estetään. Eli luottamus palautetaan!

Suomen Hevosenomistajien Keskusliitto ry:n ja Suomen Ravivalmentajat ry:n puolesta.

Puheenjohtaja Seppo Ranta-

Ruona, varapuheenjohtaja

Markku J. Jääskeläinen, hallituksen jäsen Simo Jalava ja toiminnanjohtaja Mitja Nummenmaa

SHKL

Puheenjohtaja Tuomo Ojanperä, hallituksen jäsen Ari Hartikainen ja toiminnanjohtaja

Tuomo Pekonen

Ravivalmentajat ry

Avaa artikkelin PDF