Tulokas tekee vakuutuksia säästöpankeille
Säästöpankit ottavat uuden tulokkaan henkilövakuutustensa tekijäksi. Valintaa perustellaan vakuutusten selkeydellä sekä kilpailun lisäämisellä.
Suomen Vahinkovakuutus tekee vakuutukset säästöpankeille. Tulokas myi ensimmäiset omat vakuutuksensa tänä syksynä.
”Vakuutukset ovat läpinäkyviä, tulette näkemään”, Säästöpankkiliiton toimitusjohtaja Pasi Kämäri mainostaa.
Kämäri korostaa vakuutusten selkeyttä. Asiakas tietää, mitä hän vakuuttaa, mistä maksaa ja miten korvataan. Vaikea ymmärrettävyys on ongelma vakuutusalalla.
”Tämä on erittäin merkittävä yhteistyösopimus meille” vakuutusjohtaja Pasi Puntari kommentoi.
Puntarin johtama yhtiö tekee POP Vakuutuksen nimellä saman sisältöisiä vakuutuksia POP Pankeille. Niiden henkilöstölle on tehty ensimmäisiä sopimuksia.
”Konsepteja on hiottu ja järjestelmien toimivuutta varmistettu”, Puntari selvittää.
Kotisivuillaan POP Vakuutus on jo pitkään kertonut kohta aloittavansa. Nyt luvataan marraskuussa näkyvää lähtöä. Sp-vakuutukset lanseerataan ensi vuonna.
Sp-vakuutuksena myydään kotivakuutuksia sekä ajoneuvojen ja veneiden vakuutuksia. Matkavakuutukset ja tapaturmavakuutukset kuuluvat valikkoon.
Kumppani rakentaa säästöpankkeihin verkkopalvelun, joka toimii ensisijaisena myyntikanavana. Puhelinpalvelu ja netti-chat tukevat, sähköpostikin.
Säästöpankit kilpailuttivat vakuutuksensa laajasti kotimaisilla ja osin kansainvälisillä vakuutusyhtiöllä. Kotimainen kumppani haluttiin.
”Valinta vahvistaa omaa brändiämme hyvästä palvelusta ja halusta huolehtia asiakkaiden vaurastumisesta”, Kämäri korostaa.
Vahinkovakuutuksen kilpailua halutaan Kämärin mukaan lisätä. Ala on vaarassa muuttua kahden tai kolmen yhtiön markkinaksi kaupan lailla.
Säästöpankit pyysivät tarjousta Lähi-Tapiolalta. Sitä ei saatu. Tapiolan fuusiokumppani Lähivakuutus tuotti ennen vakuutukset säästöpankeille.
”Lähi-Tapiola ei ole enää se Lähivakuutus jonka kanssa aikanaan teimme sopimuksen”, Kämäri katsoo.
POP Pankit omistavat kokonaan uuden vakuutusyhtiön. Omistuksen muutoksia ei sp-sopimukseen liity. Kämäri ei sulje tätä pois jatkossa.
JUHANI VIITALA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
