Hankkija luopuu kolmesta työkone-edustuksesta

Saksalainen Horsch on Okra-messuilla omalla osastolla. Hankkija kertoi keskiviikkona, että se luopuu merkin edustuksesta syksyn aikana. Kuva: Veikko Niittymaa

Hankkija tiedotti Okran avajaispäivänä keskiviikkona keskittyvänsä tärkeimpiin työkone-edustuksiinsa, mikä tarkoittaa käytännössä luopumista Horschin, Samsonin ja Rauchin edustuksista.

Pois siirtyviä merkkejä ei näkynyt Hankkijan osastolla Okrassa, mutta Horschilla oli oma osasto aivan vieressä.

Valikoimassa jatkavat muun muassa Agronic, Amazone, Fliegl, Junkkari ja Väderstad. Ne ovat arvostettuja merkkejä ja soveltuvat parhaiten Suomen viljelyoloihin, Hankkijan tiedotteessa todetaan.

Edustuksia karsimalla poistetaan päällekkäisyyksiä tuote-edustuksissa. Samalla voidaan tehostaa myyntiä ja huoltoa. Asiakkaalle se näkyy toiminnan tehostumisena myynnissä ja jälkimarkkinoinnissa kuten varaosahuollossa, Hankkijalta vakuutetaan.

Kolmea pois jäävää tuotemerkkiä ei kuitenkaan unohdeta, vaan Hankkija lupaa hoitaa myynnin, huollon ja varaosat siihen saakka, kun uusi edustaja aloittaa toimintansa.

Muutokset tehdään tulevan syksyn aikana

Kovin kaukaa uutta myyjää tuskin tarvitsee hakea.

Hankkijan emoyhtiöllä, tanskalaisella Danish Agrolla on aiesopimus Keskon kanssa Claasin edustuksesta. Danish Agron arvellaan rakentavan Suomeen Hankkijan rinnalle toista myyntikanavaa.

Ruotsissa ja Norjassa Danish Agron maayhtiöt myyvät Claasin lisäksi Horschin ja Samsonin tuotteita, mutta eivät Rauchin koneita.

Horsch valmistaa kylvö- ja muokkauskoneita, Samson lantakärryjä ja Rauch keskipakolevittimiä.