Hinta ratkaisee huonekalukaupoilla – "Kotimaisuus oli ennen myyntivaltti, ei enää"

Suomalaisia sohvia valmistetaan muun muassa Indoor Groupiin kuuluvan Askon tehtaalla Lahdessa. Kuvassa mallipuuseppä Tuomo Kaasalainen valmistaa osia uuteen sohvamalliin. Kuva: Kari Salonen

Huonekaluketjujen jatkuvat alennuskampanjat kertovat yhdenlaisen totuuden Suomen huonekalumarkkinoista.

"Hinta on se, joka ratkaisee paljon", toteaa Puuteollisuusyrittäjät ry:n toiminnanjohtaja Janne Liias. Yhdistys edustaa muun muassa suomalaisia huonekaluvalmistajia.

Kova hintakilpailu tuontihuonekalujen kanssa on harventanut rajusti suomalaisten huonekaluvalmistajien määrää.

"Kymmenen vuotta sitten kotimaisia huonekaluvalmistajia oli luokkaa sata kappaletta, nyt niistä on vain kolmannes jäljellä", Liias sanoo.

Hän arvioi, että maahantuonti on käynyt helpommaksi ja ulkomaiset valmistajat pystyvät tuomaan tuotteitaan Suomen markkinoille varsin kustannustehokkaasti.

Suomalaisten kalusteiden kilpailukyky on säilynyt parhaiten sohvissa ja runkopatjoissa. Ne ovat melko isoja kappaleita eikä niitä pysty pakkaamaan koottaviksi osiksi.

"Suomalaistehtaat valmistavat patjoja myös kaupan omille merkeille."

Entä kotimaisuus sitten, onko sillä kuluttajalle merkitystä?

"Kotimaisuus oli ennen myyntivaltti, enää se ei ole. Vanhemmalle ikäpolvelle sillä on merkitystä, kuka sen tuotteen on oikeasti tehnyt."

Toisaalta valveutuneet sisustajat ja sellaiset, joilla on varaa, hakevat brändejä. Tässä markkinaraossa pärjäävät suomalaiset designtuotteet.

Isot kalusteketjut ovat Liiaksen mukaan jonkin verran vähentäneet tavarantoimittajia. Pienten valmistajien voi olla vaikeaa päästä mallistoon mukaan – ellei tuote ole erityisen erottuva ja kiinnostava.

Toisaalta ketjun mallistoon pääsy ei takaa onnea ja autuutta.

"Myyntiin voi tulla volyymia, mutta koville katteille siellä ei päästä."

Verkkokauppa on alalle hyvä asia, Liias uskoo. Tässä on pärjännyt esimerkiksi eteläpohjalainen Hakola Huonekalu Oy, joka on onnistunut tuplaamaan liikevaihtonsa oman verkkokaupan avulla.

"Sisustusorientoituneet ihmiset ovat löytäneet Hakolan brändin. Se on hyvä esimerkki siitä, kuinka asioita pitää uskaltaa tehdä toisin."

Vaikka huonekalukauppa on hintapainotteista, Liias on toiveikas sen suhteen, että vastuullinen kuluttaminen yleistyy.

Jos aletaan miettiä tuotteen hiilijalanjälkeä, onko kovinkaan viisasta hankkia Kiinasta laivattua sohvaa?

"Puhutaan kiertotaloudesta, materiaalitehokkuudesta ja ympäristöystävällisyydestä. Ihmiset haluavat esimerkiksi pestäviä sohvanpäällyksiä ja monikäyttöisyyttä."

Myös Facebook-kirpputorien suosio kertoo Liiaksen mielestä siitä, että kertakäyttökulttuuri on muuttumassa.

Toistaiseksi kalusteiden alkuperää on myymälöissä vaikeaa saada selville.

"Kotimaiset valmistajat haluavat tuoda alkuperää esille, mutta välttämättä kaupalla ja myyjillä ei ole halua kertoa, jos tuote on Turkissa tai Kiinassa tehty. He haluavat saada tuotteen myydyksi."