Sampon puimurit siirtyvätValtran myyntiin helmikuussa
Sampo-Rosenlewin puimurit ovat Valtran yksityismyynnissä ensi vuoden syyskuusta lähtien. Veikko Niittymaa Kuva: Viestilehtien arkistoValtra ryhtyy markkinoimaan Sampo-Rosenlewin puimureita helmikuun alussa. Syyskuusta lähtien Sampot ovat Valtran yksinmyynnissä. Samalla huolto- ja varaosavastuu siirtyy Valtralle.
Edustusmuutoksesta kerrottiin maanantaina Porissa. Sampot ehtivät olla S-ketjun myynnissä 1970-luvun alusta, viimeksi kuluneet 20 vuotta Hankkija-Maataloudella.
Yhtiöt eivät halunneet kertoa, kumpi osapuoli oli aktiivisempi asiassa, jota on ounasteltu jo tovin.
Vuosi sitten Valtran emoyhtiö Agco hankki kymmenen prosentin osuuden Samposta. Silloin asiaa perusteltiin yhteistyöllä vientimarkkinoilla.
Viime viikolla allekirjoitettu sopimus turvaa parhaiten myynnin ja jälkimarkkinoinnin palvelut puimuriasiakkaille, toteaa myynti- ja markkinointijohtaja Sami Seppälä Sampo-Rosenlewiltä.
Myös Valtran väki on tyytyväinen. Puimurit soveltuvat erinomaisesti traktorien rinnalle, toteaa myyntijohtaja Pertti Laaksonen Agco Suomesta. ”Muutos vahvistaa asemaamme vahvimpana maatalouskonekaupan ketjuna.”
Yhtiöillä on paljon yhteisiä asiakkaita, jotka pitävät kotimaisuutta arvossa.
Pari vuotta sitten tehty kysely osoitti, että Sampo-puimurin ostaneista 80 prosenttia ajaa Valtralla, Laaksonen kertoo.
Puimurimyyntiin ja huoltoon varaudutaan Laaksosen mukaan laajalla koulutuksella ja palkkaamalla lisää väkeä myyntiin, tuotetukeen ja huoltoon. Samat henkilöt myyvät traktoreita ja puimureita.
Puimureiden myynti on tarkoitus keskittää yhdeksään toimipaikkaan Espoosta Ouluun ja Turusta Kuopioon. Verkosto on suunnilleen samanlainen kuin Hankkija-Maatalouden konekeskuksilla.
Yksityiskohdat tarkentuvat helmikuun alkuun mennessä. Laaksonen ja Seppälä uskovat, että siirtymäkaudesta selvitään. Sydäntalvi on perinteisesti hiljainen puimurikaupassa.
Valtran sopimushuoltajat vastaavat jatkossa puimureiden huollosta. Huoltohalleja ja ovia on mitattu, jotta puimurit sopivat sisään. Ongelmia ei pitäisi tulla, Laaksonen sanoo.
Laaksosen mukaan puimurit tuovat kaivattua lisämyyntiä, sillä traktoreissa ei ole odotettavissa merkittävää kasvua.
Hän arvelee traktorimyynnin asettuvan lähivuosina 3 000 traktorin tuntumaan.
Markkinaosuuttakin on vaikea lisätä, sillä kummallakin merkillä on entuudestaan noin 50 prosenttia markkinoista. Seppälä nostaa rimaa ja toteaa, että jonkin verran on tarkoitus saada lisää markkinaosuutta puimureissa.
Viime syksyn puinneille toimitettiin 195 puimuria Suomessa, ja varsinkin uusi Comia-mallisto on myynyt hyvin. Eniten meni suurinta C8-mallia. Myyntiä jouduttiin jarruttelemaan loppukeväästä lähtien, kun nähtiin, ettei enempää ehditä koota ennen puinteja.
Uusi kausi on lähtenyt Seppälän mukaan hyvin liikkeelle.
Ralvesta odotetaan vähintään yhtä vilkasta kuin vuosi sitten. Kokoonpanolinjalta valmistuu kuusi puimuria päivässä.
”Vaihdossa on tullut tavallista enemmän muita merkkejä, mikä kertoo, että olemme saaneet uusia asiakkaita.”
Syyskuun lopussa päättyneen kauden aikana puimureita valmistui noin 800, mistä noin puolet vietiin Algeriaan.
Vuosi sitten esitelty Comia-sarja kasvaa vajaan vuoden päästä. Seppälän mukaan nykyinen 3000-sarja korvataan silloin Comia-malleilla.
Nyt tehty sopimus koskee myyntiä ja jälkimarkkinointia mutta ei valmistusta. Puimureissa ja traktoreissa on moottorien lisäksi kovin vähän yhteisiä osia, Laaksonen ja Seppälä pohtivat.
Suomen ohella vastaavaa myyntiyhteistyötä viritellään Puolassa. Ruotsissa ja Norjassa Valtran emoyhtiön Agcon myyntiorganisaatio huolehtii myös Sampojen myynnistä.
Norjassa Sampo nousi vuosien tauon jälkeen myydyimmäksi puimurimerkiksi, Seppälä sanoo.
VEIKKO NIITTYMAA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
