Viljelijät voivat sopia hinnoista tuottajaorganisaation suojissa – "Neuvotteluvoima on yksittäisiä tuottajia suurempi"

Närpiön Vihanneksen pakkaamoa laajennetaan 2 500 neliömetrillä. Tilaa tulee 1,1 hehtaaria. Yritys hoitaa tuotteiden myynnin 39 tuottajan puolesta. Kuva: Johannes Tervo

Närpiön Vihannes tekee sitä, mitä maatalouden yritykset voisivat tehdä laajemminkin. Se kerää 39 tuottajan tuotteet yhteen paikkaan, pakkaa ne ja myy yhteisellä tuotemerkillä.

Närpiön Vihannes on osuuskunta mutta se on myös tuottajaorganisaatio. Se tarkoittaa vaatimuksia toiminnan suunnittelusta mutta antaa luvan sopia hinnoista ja tuotannon määrästä.

Kilpailuviranomainen ei puutu hintojen sopimiseen, sillä tuottajaorganisaation koko ei ylitä EU:n asettamaa rajaa. Niille on kirjattu poikkeus kilpailulakiin.

Toimitusjohtaja Stefan Skullbackan mielestä järjestelmästä on selvää etua. Neuvotteluvoima on yksittäisiä tuottajia suurempi.

”Jos tuotteita tarjoaisi 39 toimijaa enemmän, olisi hinnanmuodostus ylitarjonnan aikaan hyvin erilainen”, Skullbacka kuvaa.

Järjestelmän kautta voi saada investointeihin 50 prosentin tuen suoraan EU:sta. Niiden avulla Närpiössä on laitettu koko pakkaamo uusiksi.

”Paljon on tehty myös tilakohtaisia investointeja. Lähes kolmasosa valotetusta tomaatin pinta-alasta valaistaan led­-valoilla. Omaa rahaa on laitettu useita miljoonia”, Skullbacka sanoo.

Tuottajaorganisaatiosta on puhuttu keinona lisätä viljelijöiden neuvotteluvoimaa hintaneuvotteluissa. Varsinkin EU:n maatalouskomissaari Phil Hogan on kannustanut perustamaan niitä.

Ennen järjestelmä oli varattu vain hedelmä- ja vihannestuottajille, mutta sitä laajennettiin kaikille toimialoille vuonna 2017.

Maito- ja lihantuottajia tuottajaorganisaatiot tuskin kiinnostavat, sillä osuuskunnat hoitavat vastaavat hommat.

Hyötyä voisi olla tuotanto­suunnille, jotka neuvottelevat suoraan kaupan kanssa tai joilla järjestäytymisaste on alhainen.

”Vilja-alalla toimitaan yksittäisinä toimijoina, siellä voisi olla tilaa. Myös perunanviljelijät ovat aika yksin”, Maaseutuvirasto Mavin ylitarkastaja Juhani Heikkilä sanoo.

Hedelmä- ja vihannesalan tuottajista noin 15 prosenttia kuuluu tuottajaorganisaatioon. Belgiassa ja Hollannissa luku lähentelee 90:tä prosenttia.

Suomessa on Närpiön Vihanneksen lisäksi kolme tuottajaorganisaatiota, kaikki hedelmä- ja vihannesalalta.

Heikkilän mukaan tuottajien yhteenliittymät ovat hakeneet tietoa harvakseltaan. Mavi on saanut yhden uuden hakemuksen. Sitä edellinen hyväksyttiin vuonna 2006.

Järjestelmää on pidetty vaikeana ja maantieteellisesti rajoittavana. Närpiön Vihannes ei voi ottaa jäseniä kaukaa, koska kuljetuskustannukset ja logistiikka-aika pakkaamolle nousevat liikaa.

Mikään ei kuitenkaan estä perustamasta tuottajaorganisaatiota vain markkinointi­tarkoitukseen. Silloin yhden tuotemerkin takana voi olla tiloja ympäri Suomea.

Tuotemerkki on tärkeä myös Närpiön Vihannekselle. Siihen on laitettu paljon rahaa.

Markkinointiin liittyy myös Närpiön Vihanneksen suuri muutos. Ennen se oli tuottajalähtöinen, nyt kuluttajalähtöinen.

”Kysyntää pitäisi tulla kuluttajalta niin paljon, että kauppa ei voi olla pitämättä meidän tuotteita tiskissä”, Skullbacka sanoo.

Liikevaihto on nyt 48,7 miljoonaa euroa. Tänä vuonna se nousee yli 50 miljoonaan.