Lukijalta: On korkea aika siirtyä voivottelusta tekoihin – voimme itse vaikuttaa kasvinviljelyn huonoon kannattavuuteen

Kylvökoneen säiliö pitää täyttää sellaisen kasvin siemenellä, jolle on markkinoita ja jonka sadolle hinnan voi kiinnittää jo ennen kylvöä, kirjoittaja korostaa. Kuva: Rami Marjamäki

Kasvinviljelyn tuottajahinnat ovat heikot ja kannattava tuotanto hyvin haastavaa. Voimmeko me viljelijät itse vaikuttaa tilanteeseen?

Ennustamisessa on oleellista tutustua menneeseen. Hyvin harvoin käy niin, että lopputulos on erilainen, jos menettelemme samoin kuin aiemmin.

Aivan liian usein kasvinviljelijä kylvää jotain siinä toivossa, että joku ostaa sadon ja maksaa siitä jotakin. Kasvinviljelytiloilla viljely on harvoin kytkeytynyt tarpeeseen tai käyttöön. Emme tiedä, mihin käyttöön viljelemme tai mihin hintaan tulemme satomme myymään. Täytämme markkinat osoitteettomalla, kauppakelpoisella tavaralla. Onko pakko toimia näin?

Olen aiemminkin kehottanut myymään sadon jo ennen kylvöä. On selvää, että tulevalle sadolle ei aina ole saatavilla hyviä tarjouksia. Silloin ratkaisun ei pidä olla kylvää jotain summamutikassa siinä toivossa, että seuraava vuosi olisi edellistä parempi.

Oikea ratkaisu on se, ettei tuota tuntemattomaan markkinaan.

Markkinatalouteen kuuluu, että ostaja määrää hinnan, kun tarjonta on suurempaa kuin kysyntä. Hinnaksi muodostuu silloin korkein vaihtoehtoinen hinta eli Suomessa kansainvälisen markkinan hinta vähennettynä vientikuluilla.

Nykytuotannolla teollisuus voi aina luottaa siihen, että ostettavaa löytyy. Hinta määräytyy silloin markkinatalouden lainalaisuuksia noudattaen.

Osaltani aion jatkossa pääosin toimia niin, että viljelen sellaisia tuotteita, joista ostaja ennakkoon osaa kertoa hintatarjouksensa. Lisäksi edellytän sellaista hintaa, että viljely on minulle kannattavaa.

On itsestään selvää, ettei minun tekemisilläni ole vähäistäkään vaikutusta markkinoihin. On kuitenkin tunnistettava, että markkinoihin voidaan vaikuttaa markkinatalouden keinoin, jos riittävän moni viljelijä istuu käsillään niin kauan, kunnes joku tarjoaa sadosta riittävän hyvää hintaa. Tämä edellyttää sitoutumista, johon me emme aiemmin ole tottuneet sekä isoa muutosta ajattelutavassa.

Muutosta ei ole näköpiirissä niin pitkään, kun jatkamme viljelyä summamutikassa saturoituneeseen markkinaan. Ostajille on saatava viesti, että raaka-ainetta on saatavilla ainoastaan, jos riittävän ajoissa tarjoaa riittävän hyvää hintaa.

On korkea aika siirtyä voivottelusta tekoihin. Yhdessä me pystymme siihen.

Thomas Antas

Puheenjohtaja, SLC Nyland