Pohjola napsi asiakkaitamaatilavakuutuksen ykköseltä
Lähi-Tapiola nousi fuusion jälkeen ylivoimaiseksi markkinajohtajaksi maatilavakuutuksissa. Pohjola Vakuutus napsi siltä kuitenkin paljon asiakkaita.
Lähivakuutuksen ja Tapiolan yhteenlaskettu markkinaosuus maatilojen vakuutuksista oli 71 prosenttia. TNS Gallup selvitti tilannetta loppuvuodesta.
Maatilojen kärkivakuuttajat fuusioituivat tämän vuoden alusta Lähi-Tapiolaksi. Gallup-luku sisältää molempien asiakasosuudet. Osuus pieneni kolme prosenttiyksikköä.
Liiketoimintapäällikkö Juha Helander sanoo Lähi-Tapiolan asemia parhaiksi 30–74 hehtaarin tiloilla.
Vahvoja ollaan sika- ja viljatiloilla. ”Siellä markkinaosuudet liikkuvat 75 prosentin pinnassa”, Helander laskee.
Pohjola Vakuutus jatkaa etenemistä maatilavakuutuksessa. Sen markkinaosuus nousi loppuvuodesta 22 prosenttiin. Vuosi sitten osuus oli 18 prosenttia.
”Onnistuimme tavoitetta paremmin”, asiakkuuspäällikkö Teppo Pöllänen OP-Pohjolasta iloitsee.
Pohjola on edennyt maatilavakuutuksessa kahden prosenttiyksikön tahtia monta vuotta. Pöllänen myöntää kilpailijan markkinaosuuden suureksi muttei ylivoimaiseksi.
Pöllänen sanoo Pohjolan kilpailevan maatilojen asiakkuuksista ympäri maata ja kaikilla tuotantosuunnilla. Lisäys tuli viime vuonna lähes kokonaan Lähi-Tapiolalta.
Toimitusjohtaja Mats Nybondas EPSI Finlandista arvioi Lähi-Tapiolan asiakkaiden suhtautuvan varauksella yhdistymiseen. Yhtiö analysoi markkinoita.
”Yhdistymisen lopullinen vaikutus näkyy tänä vuonna”, Nybondas ennustaa.
Helander myöntää fuusion haasteeksi. Uusi yhtiö pääsee kuitenkin hyödyntämään Lähivakuutuksen ja Tapiolan osaamisen ja paikalliset palvelut.
Viljelijätutkimuksessa melkein joka kolmas vastaaja piti Lähi-Tapiolan fuusiota hyvänä asiana. Joka kymmenes suhtautui siihen kielteisesti. Vastaajia oli tuhat.
Muut vakuutusyhtiöt eivät Pohjolan lailla näytä hyödy Lähi-Tapiolan fuusiosta. If Vakuutuksella ja Pohjantähdellä on muutama prosentti. Fennia vakuuttaa yksittäisiä maatiloja.
Tuoteasiantuntija Ismo Ruokoselkä kiistää markkinahuhun, jonka mukaan If kampanjoisi tuntuvin alennuksin maatilavakuutuksia. Pyytäjä saa tarjouksen.
Ruokoselkä sanoo Ifin tavoittelevan turvallisuudesta ja vahinkojen ennaltaehkäisystä kiinnostuneita vakuutusasiakkaita. Sama pätee maatiloilla.
Turvallisuuskysymykset näyttävät nousseen yhtiöissä myös kilpailutekijöiksi. Vakuuttajat antavat turvaneuvontaa ja tekevät sähkötarkastuksia asiakastiloilla.
”Korvasimme viime vuonna maatilavahinkoja selvästi markkinaosuuttamme vähemmän”, Helander kertoo.
Pohjola teki sukupolvenvaihdoskonseptin ja sähköntarkastusmallinsa. Suurin osa maatilapaloista alkaa sähkölaitteista, joten yhtiöt vähentävät käynneillä omia riskejäänkin.
JUHANI VIITALA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
