10 tärkeää ohjetta asunnon ostoon, myyntiin ja muuttoon

— Asuntomarkkinoiden myllerryksen keskellä on hyvä muistaa, että jossain pitää jokaisen asua ja raha maksaa aina jotain, toteaa myyntijohtaja Rami Valli Solid House Kodit Oy:stä.

— Ihmiset tuijottavat välillä ehkä liikaakin euribor-korkoa: katsotaan 12 kuukauden euriboria ja mietitään, että ei nyt voi ostaa asuntoa. Korko kuitenkin tarkistetaan kerran vuodessa ja korko elää, eli voit neuvotella pankin lainamarginaalia ja euribor seuraa perässä, ylös- tai alaspäin.

Kun asuntokaupoille lähtee, on hyvä muistaa kokeneen asiantuntijan ohjeet. Vuosikymmenen verran kiinteistönvälitysbisneksessä työskennellyt Valli kirjasi omalle Top 10 -listalleen nämä asiat:

1. Osta asunto vain ammattitaitoiselta kiinteistövälittäjältä. Asunnon itse omistavat myyjät usein hinnoittelevat asunnon väärin, koska heillä on siihen tunnesiteitä. Ilmoitukset ovat myös usein puutteellisia eikä ostajalla ole kuluttajansuojalakia turvana, toisin kuin välittäjältä asuntoa ostettaessa.

2. Tarkista ostettavan kohteen kunto. Jos et ole ensiasunnon ostaja – eli olet ollut asuntokaupoilla aiemminkin – olet selonottovelvollinen. Käytännössä ostajan selonottovelvollisuudella tarkoitetaan sitä, että ostajan on huolella tutustuttava kohteeseen, eikä ostaja saa vedota laatuvirheenä sellaiseen seikkaan, joka hän on havainnut tai jonka hän olisi voinut havaita asunnon tai kiinteistön tarkastuksessa.

Selonottovelvollisuudesta säädetään laissa – asunto-osakkeiden osalta Asuntokauppalaissa ja kiinteistöjen osalta Maakaaressa.

Kuntotarkastusraportti ja kunnossapitotarveselvitys ovat hyviä asiakirjoja, joista selviää paljon ostettavan kohteen kunnosta, tehdyt korjaukset sekä lähiaikojen tulevat korjaustarpeet.

3. Asunto-osakkeen osalta kannattaa ehdottomasti perehtyä myös taloyhtiön tilinpäätökseen, taseeseen sekä tulokseen. Tarkista, onko taloyhtiön kassassa rahaa, ovatko korjauskulut jostain syystä yhtäkkiä nousseet, onko haltuun otettuja osakkeita ja niin edelleen. Mikäli vuokratontin vuokra-aika on pian umpeutumassa, tietää se hoitovastikkeen nousua.

4. Asunto-osaketta ostettaessa optimaalinen ratkaisu on taloyhtiö, jolla on oma tontti, hyvä sijainti ja korjaukset hoidettu siten, ettei ole päässyt kertymään korjausvelkaa. Ja tietenkin ylin asuinkerros on pelkkää plussaa.

5. Osta pohjaa, älä esittelykuvissa nähtävää sisustusta! Asunnon pohjakuvasta näet, onko asunto omiin asumisen vaatimuksiin muokattavissa. Melkein kaiken muun voi asunnossa muokata mieleisekseen, paitsi asunnon pohjan.

6. Huomioi kiinteistössä aikakauden rakennustapa. Jos tulet katsomaan esimerkiksi 1970-luvulla rakennettua omakotitaloa, ostat nimenomaan sen aikaisia rakennusratkaisuja ja vanhaa rakennusta.

7. Tarkista kiinteistökaupassa silmämääräisesti rakennuksen ulkopuoli: katto, sadevesi- ja salaojajärjestelmät, patolevyt, ikkunoiden kunto ja ennen kaikkea korvausilman vaihto. Rakennuksen ulkopuoliset asiat ovat niitä, jotka aiheuttavat omistajalle eniten kustannuksia – samalla ne hyvin hoidettuina nostavat myös asunnon arvoa.

8. Asunto-osakkeissa on hyvä tutustua myös taloyhtiön äänimaailmaan: kuuluuko asuntoon ääniä asunnon seinien läpi, kaupungin ääniä, liikenteen melua tai muuta, jonka itse kokee häiritseväksi.

9. Kaupunkien keskustoissa on hyvä tarkistaa pysäköintimahdollisuus: onko mahdollista saada autopaikkaa, onnistuuko asukaspysäköinti kadun varrella tai talliosakkeen vuokraus.

10. Sijoitusasunnoissa huomioi vuokratuottoprosentti: tavanomainen tuottoprosentti tällä hetkellä on keskimäärin 4-5 prosenttia. Vuokraa ei voi nostaa määrättömästi, mutta sen voi sitoa tiettyyn vuokrannostopäivään ja elinkustannusindeksiin.

Asunnon myyntiin liittyy stailausta, hinnan määrittämistä, repsottavien paikkojen korjausta ja paljon muita yksityiskohtia, joihin kannattaa perehtyä huolellisesti ja hyvissä ajoin. Ota myyntiin avuksi myyntijohtaja Rami Vallin suosittelema muistilista!

1. Valitse ammattitaitoinen ja kokenut kiinteistönvälittäjä, siis vähintäänkin LKV eli laillistettu kiinteistönvälittäjä. Jos et tunne tällaista ammattilaista itse, pyydä suosituksia tuttaviltasi.

2. Myy ensin oma asunto, osta sitten seuraava asunto. Varsinkin nykyisessä markkinatilanteessa kannattaa lähteä rauhallisesti ja harkiten liikkeelle.

3. Varaudu pitkäänkin myyntiaikaan, joka saattaa olla 4-6 kuukautta, vuosi tai kaksi. Luota välittäjään, joka osaa antaa pätevän arvion asunnon hinnasta ja myyntiajasta. Välittäjä osaa myös kertoa, kannattaako järjestää yleisiä asuntonäyttöjä vai yksityisiä näyttöjä.

4. Hyvät, ammattimaiset myyntikuvat ja stailaus ovat ensiarvoisen tärkeitä: asuntoa ei tarvitsee kiillottaa viimeisen päälle, mutta sen pitää olla puhdas ja ylimääräiset tavarat poistettu näkyvistä. Kuvien ja ilmoituksen tehtävä on saada ostajaehdokkaat tulemaan paikan päälle. Asunnossa tulee olla myös raikas, puhdas tuoksu, jotta epämääräinen hajumaailma ei tulvahda ostajien nenään asuntoon tullessa.

5. Markkinointia kannattaa tehdä useissa eri kanavissa: ota asunnon myynnissä käyttöön Etuovi ja Oikotie, sosiaalisen median kanavista Facebook ja Instagram. Erikoisempia kohteita kannattaa markkinoida myös esimerkiksi LinkedInissä.

6. Tehokas asunnon esittely vaatii aina hyvän asunnonvälittäjän. Esimerkiksi kiinteistökaupassa hyvä välittäjä osaa läpikäydä muun muassa kiinteistön yläpohjan ja alapohjan, ilmanvaihdon, rakennustavan sekä kiinteistössä tiedossa olevat virheet ja puutteet.

7. Tee kuntotarkastus kiinteistöön ennen myynnin aloittamista, varsinkin jos kiinteistöllä on jo enemmän ikää. Pienemmissä asunto-osakeyhtiöissä, kuten vaikka muutaman asunnon rivitaloyhtiössä, kannattaa teettää kosteusmittaus, josta saa itselleen hyvän varmistuksen asunnon kunnosta.

8. Korjaa kaikki rikkinäiset osat asunnossa. Jos lattialistoja puuttuu, asenna ne paikoilleen. Jos ovenkahva repsottaa, korjaa se. Jos lapsi on piirtänyt seinään, maalaa seinä kuntoon.

9. Hinnoittele kiinteistö järkevästi: suhteuta pyyntihinta asuntomarkkinoiden tilanteeseen, asuinalueeseen ja siihen, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan. Asunto-osakeyhtiöissä hinnoitteluun vaikuttavat myös muun muassa taloyhtiössä tehdyt ja tulevat remontit sekä tontin omistus: onko se taloyhtiön oma vai vuokratontti. Asunnon hinnoittelussa välittäjä on paras apulaisesi.

10. Pidä aktiivisesti yhteyttä asunnonvälittäjään. Esimerkiksi WhatsApp-ryhmän avulla asunnon myyjät ja välittäjä voivat vaihtaa ajantasaisia tietoja myyntiin liittyvistä asioista yksityiskohtia myöten.

Kun asuntokaupat on onnistuneesti tehty, on aika muuttaa. Muuttamisen ammattilaisilta saat tarvittavan avun muuttoprojektiin pienimpiä yksityiskohtia myöten.

1. Muuttamisen valmistelu on hyvä aloittaa jo hyvissä ajoin. Päätä muuttoajankohta ja muuttotapa: muutatko omin päin vai tarvitsetko apua?

2. Kilpailuta muuttopalvelu: yksi tärkeimmistä syistä kilpailuttaa muuttopalvelu on kustannussäästöt. Kilpailuttamalla voit vertailla eri tarjouksia ja valita sen, joka sopii parhaiten budjettiisi. Tämä auttaa sinua välttämään ylihintaisia palveluita ja maksat vain siitä, mitä todella tarvitset.

3. Hanki muuttolaatikot. Muuttolaatikoita tarvitaan noin 1 laatikko/asuntoneliömetri eli esimerkiksi 60 m² asunnon muutto sujuu 60 muuttolaatikolla.

4. Hankkiudu eroon tavaroista, joita et enää tarvitse ja käy läpi säilytystilat kuten varasto, vintti, ullakko ja kellari.

5. Pidä huoli, että sähkö- ja muut sopimukset ja osoitteenmuutokset on joko päätetty tai siirretty oikeaan osoitteeseen.

6. Varmista, että vanha ja uusi asunto ovat tarvittavasti suojattuja muuton aikana.

7. Muuton sujumisen kannalta on olennaista, että tavarat on pakattu oikein ja paikalla on riittävä määrä muuttoapua. Jos olet kilpailuttanut muuttopalvelun, muuttopalvelu hoitaa ammattitaidolla kaikki tai pelkästään haluamasi osan yllä muuttoon liittyvistä tehtävistä.

8. Suorita muuttosiivous ja ilmoita uuteen taloyhtiöön muutostasi.

9. Jokaisesta muutosta jää aina jotain ylimääräistä, ja uutta ostetaan vanhan tilalle. Pidä huoli, että pois heittämäsi tavarat löytävät uuden kodin tai oikean paikkansa kierrätyspisteissä.

10. Lue Trafipointin kattava Muuttajan muistilista!

Uusi Trafipoint-muuttopalvelualusta on luotu ennen kaikkea kotitalouksien tarpeita huomioiden. Samalla se toimii kätevästi myös yritysten muutto- ja rahtiapuna.

Trafipointin avulla kotitalous tai yritys pystyy kilpailuttamaan minkä tahansa kuljetuksen – asunto- ja yritysmuutot, rahdit, ajoneuvot ja koneet, rakennustarvikkeet ja maa-ainekset, pientavarat ja paketit – helposti ja vaivatta.

• Mene osoitteeseen https://www.trafipoint.fi/

• Merkitse tarjouspyyntölomakkeeseen, millaista muuttoapua tarvitset.

• Kerro muuttosi ajankohta ja muut tarvittavat lisätiedot. Voit myös liittää lomakkeeseen valokuvia muuttokohteestasi.

• Lähetä lomake.

Muutostasi kiinnostuneet muuttofirmat ovat sinuun nopeasti yhteydessä ja ehdottavat sinulle sopivinta muuttopalvelua.