Pohjola kilpailiTapiolalta maa-tilavakuutuksia
Tapiola ja Lähivakuutus-ryhmä jakavat nyt tasaosuuksin maatilojen johtavina vakuuttajina. Pohjola kasvatti osuuttaan, kuten se on viime vuosina tasaisesti tehnyt.
Maatilojen molemmilla kärkivakuuttajilla oli 37 prosentin markkinaosuus loka–marraskuussa, kun TNS Gallup Elintarviketieto kysyi syksyllä tilojen pääasiallista vakuuttajaa.
Tapiola menetti neljän prosenttiyksikön verran syksyyn 2010 verrattuna. Lähivakuutus piti asemansa. Pohjola kiri kolme prosenttiyksikköä ylöspäin.
”Muut vakuutusyhtiöt eivät kasvattaneet markkinaosuuttaan”, Pohjolasta johtaja Teppo Pöllänen sanoo.
Pohjolan omat markkinalaskelmat osoittavat samoja lukuja kuin syksyn galluptutkimus. Loppuvuonna Pöllänen laskee Pohjolan yhä kasvattaneen osuuttaan maatilavakuutuksessa.
Lähivakuutuksessa markkinatiedot ovat samoin linjassa galluptutkimukseen. Tutkimuksen virhemarginaali on kolme prosenttiyksikköä miinusta tai plussaa.
”Saimme uusia asiakkaita Tapiolasta ja muista yhtiöistä saman verran kuin menetimme Pohjolaan”, kehittämispäällikkö Teppo Raininko sanoo.
Markkinointipäällikkö Pirjo Ristola myöntää Tapiolan ryhmänä menettäneen maatiloja vakuutusasiakkainaan kilpailijoille enemmän kuin sai heitä tilalle.
”Kilpailu maatilavakuutuksissa on kovaa”, Ristola luonnehtii.
Kärkikolmikko kilpailee yhä enemmän hinnalla, kun maatilojen lukumäärä vähenee. Maan eri osissa kilpailutilanne on erilainen.
”Viljelijän kannattaa kiinnittää huomiota vakuutuksen sisältöön ja turvan tasoon, ei yksin hintaan”, Ristola suosittaa.
If Vakuutus ja Pohjantähti ovat juuttuneet muutaman prosentin tekijöiksi. Fennia vakuuttaa enää yksittäisiä maatiloja. Veritas sulautettiin Aktia-pankin vakuutusyhtiöön.
Pohjola lähti maatilavakuutuksessa kolmen prosentin tekijästä, kun osuuspankit ostivat sen 2000-luvun puolivälissä. Osana pankkia se on edennyt kolmen prosenttiyksikön vuosittaisin loikin.
Tapiola vastaa vakuutuskilpailuun palkkaamalla 30 edustajaa lisää maatilavakuutukseen. Heidät on nyt koulutettu, joten he ovat ryntäämässä maakuntiin. Ryhmällä on sata näitä edustajia.
Lähivakuutus-ryhmä uusi syksyllä maatilavakuutuksen organisaatiota. Pohjola satsaa kokonaisvaltaiseen finanssipalveluun, minkä merkitys tiedostetaan Tapiolassakin.
”Vakuutusten ja pankkiasioiden keskittäminen kiinnostaa”, Ristola toteaa.
Vakuutusbarometriin vastattiin syksyllä 1 100 maatilalta. Kysely tehtiin datalaari-maatilanimikkeistön tiloille.
JUHANI VIITALA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
