Amerikkalaisfarmari ryhtyi moniyrittäjäksi
Clinton County,
yhdysvallat
Pete Clark on poikansa Jaken kanssa lisännyt maatilansa yhteyteen viisi erilaista yritystä. Tavoitteena on lisätä tuloja ja hajauttaa riskejä.
Kaikki toiminta on lähtenyt siitä, että tilalla oleva työvoima ja kalusto hyödynnetään täysimääräisesti.
Kustannusten vähentäminen ei ole ainoa tapa parantaa yrityksen tulosta, Purdue-yliopiston maatalousekonomisti Mike Boehlje muistuttaa.
”Vaihtoehtoina on parantaa myyntikatetta tai tehostaa pääoman käyttöä.”
Esimerkiksi Boehlje ottaa kauppajätti Walmartin.
”Se ei saa kovin kummoista katetta myymistään tuotteista. Mutta kun tavaraa kiertää paljon ja nopeasti, pääoman tuotto on erittäin korkea.”
Viljelijät voivat tehostaa pääoman käyttöä liisaamalla kalustoa ostamisen sijasta, koneyhteistyöllä, käyttämällä urakoitsijoita tai lisäämällä oman kaluston tehokkaita käyttötunteja, Boehlje jatkaa.
Clarkien ratkaisu on uusi yritystoiminta. Heidän maatilansa Clinton Countyssä ei Peten mukaan ole maailman parhaalla viljelysmaalla, mutta se sijaitsee lähellä Michiganin osavaltion pääkaupunkia Lansingia.
Ydinliiketoiminta on yhä maanviljely: Clarkit viljelevät itse 3 600 hehtaaria ja ovat vuokranneet muille 400 hehtaaria. Lisäksi heillä on viisi oheisyritystä.
Kaikki alkoi 31 vuotta sitten. Tilalla oli palkattuja työntekijöitä, joille ei sadonkorjuun jälkeen ollut kokoaikaista työtä. Yksi heistä ehdotti, että tilan avorekkaa käytetään talvella lumiaurana.
Niin syntyi ensimmäinen yritys. Nyt Clarkeilla on 13 lumiauraa, 6 kauhakuormainta ja 25 alihankkijaa. Toimintaan kuuluu myös teiden suolaus. Kiireitä riittää joulukuusta huhtikuuhun.
”Tajusimme, että monia tilan koneita voidaan käyttää myös johonkin muuhun”, Pete muistelee.
Toinen bisnes oli lumen poisto jalkakäytäviltä. Siihen tarvittiin lisää työntekijöitä ja heille lapioita ja lumipuhaltimia.
”Sen jälkeen meille sanottiin, että voisitte ajaa myös nurmikkomme. Siihen palkkaamme nuoria.”
Neljäs bisnesidea syntyi, kun Clarkit halusivat pienentää lannoitekustannusta.
Pete osti suuren ammoniakkisäiliön vuonna 2007. Se turvasi tilan oman typpilannoituksen ja ammoniakkia riitti myytäväksikin.
Toiminta laajeni kuljetuksiin. Clarkit hankkivat luvan vaarallisten aineiden kuljetukseen ja ostivat ison säiliöauton ja pian toisenkin.
Jotta autot eivät seiso lannoitekaupan hiljaisena aikana, he ryhtyivät kuljettamaan myös propaania.
Viides bisnes on siementen myyntiedustus. Sitä varten on palkattu kokopäiväinen myyntiedustaja.
”Samalla saan käyttöön hänen asiantuntemuksensa eri siemenistä. Ja alennuksia”, Pete myhäilee.
Clarkit tutkivat tarkkaan jokaisen uuden idean. Mitä uutta kalustoa ja asiantuntemusta tarvitaan?
”Tavoitteena on, että uusi yritystoiminta täydentää tilan toimintaa ja hyödyntää olemassa olevaa kalustoa”, Pete sanoo. ”Myös uutta asiantuntemusta käytetään maatilan hyväksi.”
”Mikään yrityksistämme ei tuota miljoonavoittoa, mutta otamme kaiken irti työvoimasta ja kalustosta.”
”Mikään ei kuitenkaan saa häiritä kylvöjä.”
MIKE WILSON
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
