POP-verkkovakuutuksesta hierotaan kauppaa
POP Vakuutus ja sen verkkokauppa kiinnostaa vakuutusalaa. Ostokyselyjä on tullut kotimaasta ja ulkomailta.
Vakuutusyhtiön omistava pankkiryhmä ei ole vielä tehnyt ratkaisuja.
Vakuutusyhtiön virallinen nimi on Suomen vahinkovakuutus mutta POP Pankit markkinoivat sitä nimikaimana. Paikallisosuuspankkien omistama verkkovakuuttaja aloitti syksyllä 2012.
”Olemme nopeasti saavuttaneet 30 prosentin osuuden vakuutusten uusmyynnissä verkossa”, POP Pankkiliiton hallituksen puheenjohtaja Soili Pusa kehuu.
Hänen mukaansa uusmyynti verkossa kaksinkertaistui vuodessa.
Pusa myöntää, että ostokyselyjä on tullut. Kyselijöitä ja kyselyjen määrää hän ei paljasta.
Vakuutusyhtiö kehittää digitaalista markkinointia, joka kiinnostaa laajasti.
”Koko prosessi lähti käyntiin vuosi sitten. Ostajakandidaatit ottivat yhteyttä”, POP Vakuutuksen toimitusjohtaja Pekka Lemettinen kertoo.
Ensi vuosinaan POP Vakuutus on tehnyt 22,6 miljoonaa euroa tappiota. Pusa ei pidä tätä tavattomana, sillä uusi yhtiö aluksi sitoo paljon pääomaa liiketoiminnan rakentamiseen.
POP Vakuutuksen hallituksen puheenjohtajan Teemu Teljosuo sanoo yhtiön pitävän kiinni tavoitteestaan rakentaa kannattava vakuutustoiminta neljässä vuodessa.
Omistajapankit ovat joutuneet jatkuvasti laittamaan uutta pääomaa vakuutusyhtiöön.
Teemu Teljosuo kiistää, että POP-leirin osittainen hajoaminen olisi syy pääomittamisen tarpeeseen.
”Monia markkinahuhuja liikkuu. Ryhmä on murrosvaiheessa”, Teljosuo kuittaa.
POP Pankkien ryhmään kuului 36 jäsenpankkia vakuutusyhtiön perustamisen aikoihin. Nyt ryhmässä on 28 pankkia. Mukana olevilla oli Pusan mukaan 80 prosenttia ryhmän taseesta vuonna 2013.
POP Vakuutuksella on 60 000 asiakasta. Markkinointia on suunnattu omille pankkiasiakkaille.
Teljosuo sanoo yllättyneensä, miten paljon ulkopuoliset ostavat verkossa autovakuutuksia varsinkin.
”Siinä on pankille monta ristiinmyynnin paikkaa.”
Teljosuo johtaa päätyönään Kurikan osuuspankkia ja Pusa Siilinjärven osuuspankkia. Molemmat pankit pysyvät POP-leirissä.
Ryhmän edellisen puheenjohtajan johtama pankki siirtyy OP-ryhmään.
POP Vakuutus myy autovakuutusten lisäksi kotivakuutusta ja tapaturmavakuutusta sekä matkavakuutusta ja venevakuutusta. Metsävakuutus on Teljosuon mukaan kehitteillä.
Juhani Viitala
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
