Joka toinen pyörö-paali kietaistaanTaman verkkoon
Tuotekehitysjohtaja Yuval Lieber on ollut mukana paalausverkkojen kehittämisessä alusta saakka ja Tamalla peräti 35 vuotta. Veikko Niittymaa Kuva: Viestilehtien arkistoMISHMAR HA’EMAK,
ISRAEL (MT)
Pari vuotta sitten 60-vuotisjuhlia viettänyt israelilainen Tama Plastic Industry hallitsee maailman paalausverkkomarkkinoita. Tehtaita on kahdeksan, josta puolet Israelissa ja loput EU:ssa, Italiassa, Puolassa ja Unkarissa.
Tarkkaa markkinaosuutta ei haluta kertoa, mutta sitkeän kysymisen päätteeksi paalausverkkoliiketoiminnan johtaja Yair Arzi Tamalta toteaa, että yhtiö tekee enemmän verkkoja kuin muut yhteensä.
”Olemme 5–6 kertaa suurempi kuin toiseksi suurin valmistaja.”
Tama järjesti historiansa ensimmäisen lehdistötilaisuuden maaliskuun lopulla pääkonttorillaan Mishmar Ha’emakin kibbutsilla.
Kibbutsi sijaitsee Haifan lähellä, Israelin laakson etelälaidalla.
Muovitehdas perustettiin vuonna 1950. Paalausverkkoja alettiin tehdä 80-luvun lopulla.
Vaikka yhtiö hallitsee markkinoita, sen nimeä ei juuri tunneta. Valtaosa tuotannosta menee suurten paalainvalmistajien kuten John Deeren, New Hollandin ja Claasin jakeluverkkojen kautta.
Suurin asiakas on John Deere. Alon Tavorin tehtaan verkkotuotanto menee pääosin Deerelle Yhdysvaltoihin maiden välisen vapaakauppasopimuksen turvin. EU-maiden tarve hoidetaan sisämarkkinoilla olevilla tehtailla.
Vuosi sitten Alon Tavorissa käynnistettiin uudenlaisen käärintämuovin valmistuslinja.
Kahdesta muovilaadusta koottu ja muotoon leikattu käärintämuovi on räätälöity John Deeren puuvillapuimuriin. Puuvilla paketoidaan kaksi tonnia painaviksi pyöröpaaleiksi.
Azrin mukaan verkkobisnes kasvaa nopeasti, yksin viime vuonna 30 prosenttia, mutta tilaa on edelleen lähes kaikilla markkinoilla kuten Yhdysvalloissa, Venäjällä ja Puolassa. Lisäksi on paljon maita, joissa verkkoja ei vielä käytetä.
Tiedotustilaisuuden järjestäminen kertoo suunnanmuutoksesta. Ilmeisesti perinteiset jakelukanavat on käyty läpi ja lisämyyntiä haetaan uusilta markkinoilta, myös Suomesta.
Azri haluaa saada verkot tavallisten maataloustarvikekauppojen valikoimiin ja hyllyihin.
Pääosa verkoista on mennyt paalainvalmistajille ja myyty niiden omien jakelukanavien kautta, mutta konekauppiaat eivät aina ole järin kiinnostuneita massatuotteista kuten verkoista.
Tama on omaperäinen yhtiö, jonka omistavat kaksi kibbutsia: Mishrar Ha’emak ja Galad. Yhtiön johto on kibbutsin jäseniä, mutta suurin osa työntekijöistä tulee ulkopuolelta.
Työntekijöitä on 1 100, joista hieman yli puolet Israelissa. Viime vuonna liikevaihto ylsi 242 miljoonaan euroon. Liikevaihto on kaksinkertaistunut kuudessa vuodessa ja viime vuonna peräti 30 prosenttia. Tulosta ei kerrottu, mutta toiminta kannattaa hyvin.
Päätuote on paalausverkko, minkä lisäksi yhtiö valmistaa paalinaruja, käärintämuovia puuvillalle, joustavia verkkoja lavatuotteille ja suojaverkkoja hedelmätarhoille sekä siirtonurmikkojen sisään jätettäviä verkkoja.
Verkon ansiosta siirtonurmikon kasvatusajasta voidaan tinkiä kolmannes.
Paalausverkko tuntuu ensikuulemalta yksinkertaiselta ja tuiki tavalliselta asialta, mutta Taman väkeä kuunnellessa mieli muuttuu. Patentteja on runsaasti, samoin tuotemerkkejä.
Vinot tukikudokset on jätetty löysälle, jolloin verkko säilyttää leveytensä, vaikka sitä kiristetään paalin ympärille. Samoin verkon molempiin reunoihin lisätään vahvistettu muovikaistale, joka vetää verkon paalin reunan yli käärittäessä.
Myös muovia voidaan säästää. Alun perin yhdelle rullalle sopi kolme kilometriä verkkoa. Vuosikymmen sitten Tama esitteli 3,5 kilometrin verkkorullat ja neljä vuotta sitten alettiin toimittaa 4,2 kilometrin verkkoja.
Parhaillaan yhtiö ottaa käyttöön uutta tehdasta Alon Tavorin tontilla. Siellä kudotaan 4,5 kilometrin verkkoja, mutta rima on nostettu jo 5 kilometriin. Azrin mukaan ne ovat työn alla.
Rullan koko ja paino eivät voi kasvaa, jotta ne sopivat paalaimiin. Ominaisuuksistakaan ei voida tinkiä, samoin verkon pitää juosta paalaimessa yhtä hyvin kuin tähänkin saakka.
Se edellyttää hienostuneita muoveja ja verkon valmistusmenetelmiä.
Valmistusmenetelmää ei Azrin mukaan voi patentoida, joten se on pidettävä salassa. Toimittajat päästettiin ilman kameraa perusverkkoa tekevään tehtaaseen, mutta uusia verkkoja tekeviin halleihin ei ollut asiaa.
Tama testaa verkot useimmissa paalaimissa ennen uuden tuotteen tuomista markkinoille. Samaten markkinoilta kerätään tiiviisti tietoja mahdollista ongelmista.
Häiriöitä tulee väistämättä ja tavallisesti ensimmäiseksi syytetään verkkoja ja niiden valmistusvirheitä, mutta lähes aina vika löytyy paalaimen säädöistä, Azri kertoo.
VEIKKO NIITTYMAA
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
