Talopakettikauppa ajoi seinään – myynti on laskenut 50 prosenttia

Tänä vuonna toimitettavista talopaketeista noin joka neljäs eli noin 1000 taloa on tehty hirrestä.  Kuva: Jaana Kankaanpää

Asiakkaat pyytävät tarjouksia, vertailevat talopaketteja ja tekevät omia suunnitelmiaan. Periaatteessa kaikki on alalla siis hyvin, mutta ei kuitenkaan ole.

”Suunnitelmat ja tarjoukset eivät tällä hetkellä johda tilauksiin. Asiakkaat eivät uskalla tehdä päätöksiä tai pankki sanoo, etteivät rahat riitä talon rakentamiseen”, sanoo Jukkatalojen toimitusjohtaja Ilkka Sydänmetsä.

Jukkatalot on yksi Suomen suurimmista talopakettien valmistajista. Sydänmetsän mukaan kauppa on käynyt harmittavan heikosti. Myynti on pudonnut noin 50 prosenttia viime vuoden huhtikuusta lähtien.

Asiakkaiden päättämättömyys johtuu korkojen noususta, korkojen tulevaisuuteen liittyvästä epävarmuudesta, energian kallistumisesta, energiakeskustelusta ja yleisestä epävarmuudesta.

Omakotirakentamisen äkkijarrutus näkyy talotehtaiden tilauskirjojen tyhjinä sivuina.

Töiden vähyyden takia työntekijöitä on lomautettu ja irtisanottu. Muutamat alan yritykset ovat menneet konkurssiin.

Lisäksi osa isoista talopakettitoimittajista teki viime vuonna tappiollisen tuloksen, koska kova kysyntä, komponenttipula, työvoimapula ja raaka-aineiden merkittävä hinnannousu paisuttivat kuluja. Toisaalta työt vähenivät loppuvuoden aikana.

Miinusmerkkiseen tilikauteen päätyi muun muassa Jukkatalo, jonka liiketappio oli 4,6 miljoonaa euroa. Den Group -konsernin tilikauden tulos yli puolittui, mutta oli 2,7 miljoonaa euroa voitollinen.

Tulosparantajia olivat muun muassa Kannustatalot (tilikauden voitto 1,0 milj. euroa) ja Kontio-konserni (tilikauden voitto 2,1 milj. euroa).

Taloteollisuutta seuraavan Rakennustutkimus RTS:n toimitusjohtaja Aarne Jussila käyttää värikästä kieltä kuvaillessaan omakotirakentamisen vaikeaa tilannetta.

”Edes 1990-luvun laman jälkimainingeissa ei mennyt yhtä huonosti. Aloitusmäärät ovat alimmillaan vuoden 1970 jälkeen”, Jussila luonnehtii.

RTS:n toukokuun 22. päivänä julkaistun markkinakatsauksen mukaan tänä vuonna työt alkavat 5 400 omakotitalotyömaalla. Viime vuonna aloituksia oli 6 800.

Omakotitaloista noin 80 prosenttia nousee talotehtaiden talopakettitoimituksina. Tällä matematiikalla tänä vuonna asiakkaille toimitetaan 4 300 talopakettia. Se on lähes 30 vähemmän kuin vuonna 2022 ja yli 30 prosenttia vähemmän kuin huippuvuonna 2021.

Talopakettikaupassa on pitkät hännät. Esimerkiksi tänä vuonna toimitettavista taloista huomattava osa on myyty viime vuonna. Tämän vuoden myynnin notkaudus vaikuttaa vielä pitkään.

Kannustalo Oy toteaa vuoden 2022 tilinpäätöksessään, että ”rakennusprojektien kestosta johtuen heikentyneen kysynnän vaikutukset näkyvät pääosin vuoden 2024 liikevaihdossa ja tuloksessa.”

Markkinatalouteen kuuluu hintajousto eli myyntiä saadaan usein aikaiseksi alentamalla hintoja. Talouselämä-lehti kirjoitti toukokuun alussa, että asiakkaille talopaketteja myytäisiin alennuksella tai talopaketin hintaan olisi sisällytetty esimerkiksi kymmenien tuhansien arvoinen maalämpöjärjestelmä.

Jukkatalojen Sydänmetsä ei lämpene alennuksille.

”Perusteet kustannusten nousulle ovat olemassa. Energian ja raaka-aineiden, kuten sahatavaran, hinnat sekä palkat ovat nousseet tai nousevat. Se on kyllä totta, että esimerkiksi sahatavaran hinta on halventunut, mutta meillä katastrofaalisen huono tulos johtui siitä, että emme ehtineet saada hinnannousua myyntihintoihin.”

RTS:n katsauksen mukaan talopakettien keskihinta kuluttajalle ilman arvonlisäveroa on 160 700 euroa. Se on 10 000 euroa enemmän kuin vuonna 2022. Vuodesta 2020 hinnat ovat nousseet yhteensä 40 prosenttia. Hintatiedot perustavat valmistajien ilmoituksiin.

Sydänmetsän mukaan omakotitalo on edelleen haluttu tapa asua. Perusvire on myönteinen, mutta kauppa ei lähde käyntiin ennen kuin korkoihin liittyvä epävarmuus hälvenee.

Talotehtailijat puhuvatkin tästä vuodesta välivuotena ja katseet on käännetty ensi vuoteen. Myynnin odotetaan vilkastuvan syksyllä ja toimitusten kesällä 2024.

Jotain hyötyä suhdanteen rauhoittumisesta on ollut.

”Nyt asiakkaat saavat talonsa aikataulussa ja virheettömästi. Olimme viime kesänä koko ajan myöhässä. Myös korjattavaa jäi ja niitä töitä on tehty kevään aikana. Nyt olisi osaavaa työvoimaa ja kapasiteettia talotoimituksiin”, Sydänmetsä sanoo.

RTS:n Jussila on samoilla linjoilla siitä, että omakotiasuminen on edelleen haluttua. Hän hakisi alalle elvytystä muun muassa normien purkamisesta.

”Koko ajan tulee kotimaasta tai EU:sta uusia määräyksiä, jotka rajoittavat rakentamista ja nostavat kuluja”, Jussila sanoo.

Tekstiä korjattu 2.6.2023 kello 10.20. Den Group -konsernin tulostieto muutettu koko konsernia koskevaksi tytäryhtiö Den Finland Oy:n sijaan.