Valio hakee kasvua Kiinan lastenruokamarkkinoilta
SHANGHAI, KIINA
Kiinalaisperheessä on yksi lapsi – ja hänelle ostetaan kaikkein parasta. Lastenruokamarkkinat Kiinassa ovatkin valtavaa bisnestä, josta Valio aikoo ottaa nykyistä suuremman siivun.
Kiinan yhden lapsen politiikka on lieventymässä, ja se tietää kasvavia markkinoita pohjoisen maito- ja herajauheille.
Nykyään Kiinassa syntyy 16–20 miljoonaa lasta vuodessa.
”Lapsipolitiikan muutos tarkoittaa arvoilta 2,5:tä miljoonaa vauvaa vuodessa nykyistä enemmän”, kertoo Valion viennistä vastaava kaupallinen johtaja Kari Finska Shanghain tytäryhtiöstä.
Syntyvyys lisääntyy enemmän maaseudulla ja kasvukeskuksissa.
Suurimpien kaupunkien elinkustannukset ovat niin korkeat, että ihmisten halukkuus useamman lapsen hankintaan on rajallinen.
Valio on toiminut Kiinassa yli 20 vuotta. Shanghain tytäryhtiö sijaitsee keskeisellä paikalla pilvenpiirtäjässä, jossa on useita rahamaailman yrityksiä.
Toimiston seinällä kiiltelee ilmakuva Lapinlahden tehtaasta, jossa herajauhetta valmistetaan juustonteon yhteydessä.
Kuvaa on hyvä esitellä kiinalaisille asiakkaille, sillä pohjoisen maitoa pidetään puhtaan ympäristön ja jäljitettävyyden vuoksi erittäin korkealaatuisena.
Raakamaidon tuotantoa rajoittavat Kiinassa muun muassa veden riittävyys, ilmasto ja laidunmaiden puute.
Maidon juonti ei ole Kiinassa totuttu tapa. Noin 80 prosentilla kiinalaisista on laktoosi-intoleranssi.
Maidon kulutus kuitenkin kasvaa elintason nousun myötä.
Maitoa markkinoidaan eri asiakasryhmille. Maitojauhetta on myynnissä raskaana oleville naisille, eri-ikäisille vauvoille, lapsille, kouluikäisille, naisille ja senioreille.
Kiinassa maito pitää juoda kuumana, jotta sitä pidettäisiin terveellisenä. Kylmä juoma merkitsee aasialaisille raakaa ravintoa.
Melamiiniskandaali vuonna 2008 oli sokki äideille ja isille. Huoli ruuan turvallisuudesta oli valtava.
Kiina on maailman toiseksi suurin markkina imeväisikäisten ruualle, kertoo Valio Shanghain tytäryhtiön toimitusjohtaja Albin Wang.
Maassa lähes kaikki äidinmaidonkorvike on jauheena, ei nesteenä.
”Täällä ajatellaan, että mitä kalliimpi tuote on, sitä varmemmin se on korkealaatuinenkin. Sen vuoksi lastenruokien hinnat ovat kohonneet yli 50 prosenttia kymmenessä vuodessa”, Wang kertoo.
Valio on vienyt Suomesta maailmalle teollisuustuotteita eli maito- ja herajauheita, teollisuusvoita ja -juustoja elintarviketeollisuuden raaka-aineiksi.
Shanghain myynti on 20 000 tonnia hera- ja maitojauhetta vuodessa. Määrällä Kiina on noussut Valion jauheiden suurimmaksi vientimaaksi.
Valion vienti mahdollistaa, että Suomessa voidaan yhä tuottaa maitoa nykyisessä mittakaavassa.
Teollisuustuotteiden viennin merkitys lähti nousuun, kun Venäjän myynti lopahti EU:n pakotteiden vuoksi, Finska selvittää.
Valio on hakenut uusia markkinoita. Kohdemaina ovat Kiinan lisäksi Persianlahden maat ja etenkin Egypti, Keski-Eurooppa ja monet entisen Itä-Euroopan maat. Juustoja ja voita viedään myös Yhdysvaltoihin.
Parhaillaan Valio laajentaa toimintaansa Kiinassa myös kuluttajatuotteisiin.
”Ensimmäisenä markkinoille tulevat laktoosittomien maitojauheiden kuluttajapakkaukset”, Finska kertoo.
Tulevaisuudessa tarjontaa voidaan laajentaa UHT-maitoihin ja muihin säilyviin tuotteisiin.
Uusia kohderyhmiä ovat myös laktoosi-intolerantit kissat ja koirat.
Helena Raunio
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
