Maaseudun kukkakauppa ei pelkää marketkimppuja
Kukkien värikäs esillepano houkuttelee ostamaan. Juhlava kotimainen hortensia kestää pitkään, Petri Kouhia kertoo. Markku Vuorikari Kuva: Viestilehtien arkisto”Kesällä lähes kaikki kesäkukat ja perennat ovat suomalaisilta taimistoilta.”
Kukkatalossa suomalaisuutta halutaan pitää yllä, koska näin tuetaan työllisyyttä, kauppias tähdentää.
Leikkokukkavitriini on kukkakaupan ylpeys. ”Kukkien on oltava tuoreita ja vitriinin puhdas ja hyväntuoksuinen.”
Kouhia kertoo jatkuvasti miettivänsä mitä uusia ja kilpailijoista erottuvia tuotteita myymälä voisi asiakkaille tarjota.
Valikoimien runsaus on nykypäivää, joten kukkatalossa on lahjatavaraosasto.
Kesällä pihan valtaa kesämyymälä taimineen ja multakasoineen.
Kukkatalon menestyksen reseptiin kuuluvat osaavat myyjät. ”Meillä jokainen osaa sitoa ja siivota.”
Vuonna 1992 perustetun Kukkatalon liikevaihto on kasvanut vuosi vuodelta pieni askelin. Viime vuonna euroja kertyi noin miljoona euroa.
Työntekijöitä on yrittäjäpariskunta mukaan lukien 8 sekä muutama kesätyöntekijä.
Myyntipinta-alaa on yhteensä 800 neliömetriä, josta sisätilojen osuus on 600.
Parhaana päivänä ovi käy satoja kertoja, toisinaan on hyvinkin hiljaista. Pääosa asiakkaista tulee Janakkalan ja Hämeenlinnan talousalueilta.
Pienen paikkakunnan kukkakauppias jakaa asiakkaidensa ilot ja surut.
Kuten monen muun kukkakaupan myös Kukkatalon yhteydessä on hautaustoimisto.
Kouhia kertoo, että vaikka kaupungeissa on yhä yleisempää tuoda arkulle vain yksi kukka, maaseudulla vainajaa muistetaan kukkalaittein. Niiden väriskaala ja kukkavalikoima ovat tosin entisajoista monipuolistuneet.
Ennen morsiamet halusivat suuria kimppuja ja hääkirkko koristeltiin juhlavasti. Nyt halutaan vaatimattomampaa, yrittäjä jatkaa.
Kouhia ei arvostele asiakkaita, mutta kannustaa kauppiaita käyttämään ammattitaitoaan.
Asiakas saattaa kiinnostua näyttävämmistä kukkalaitteista, jos niitä osataan tarjota oikealla tavalla.
Maija Ala-Siurua
JANAKKALA (MT)
Vieno kukkien tuoksu ja iloinen tervehdys toivottavat asiakkaan tervetulleeksi.
”Asiakkaan on tunnettava, että me olemme häntä varten”, sanoo kukkakauppias Petri Kouhia.
Hän pitää vaimonsa Anitan kanssa Turengissa Kukkatalo Kouhiaa.
Kouhia muistuttaa, ettei pienen paikkakunnan kukkakauppa pysty kilpailemaan hinnalla vähittäiskauppojen edullisten kimppujen ja leikkojen kanssa.
Hän ei kuitenkaan pidä marketteja peikkoina. Kaikenlainen kukkien myynti edistää alaa.
”Mutta järki käteen, etteivät polkisi hintoja vaan myisivät normaalilla katteella. Mitä halvemmalla kuluttaja voi kukkansa ostaa, sitä enemmän hänen hintatietoisuutensa hämärtyy.”
Kukkakauppa myy erikoistuotteita, jotka eivät voi olla kaikkein halvimpia, Kouhia muistuttaa.
Kauppiaan tekemää tiliä nakertavat myös sivukulut, jotka kasvavat vuosi vuodelta. Tuotteiden hintoja ei voi nostaa samaa tahtia tai asiakkaat kaikkoavat.
Kukkatalossa on myynnissä laaja valikoima erilaisia valmiita kimppuja, jotta kiireinen asiakas löytää haluamansa.
Isolle osalle asiakkaista kukkien alkuperällä ei ole väliä, mutta kiinnostuneita on yhä enemmän, Kouhia kertoo.
Kukkatalo mainostaa suomalaista näyttävästi aina, kun sitä on tarjolla.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
