Kaikki mökit käyvät kaupaksi, kun hinta on alunperinkin kohdillaan, Mika Nyman vinkkaa. Kuva: Eija Mansikkamäki
Näin tuunaat mökkisi myyntikuntoon – "Kaikki menevät kaupaksi, kun hintapyyntö on realistinen"
Pientä raivausta ja maalausta kannattaa kuitenkin tehdä ja korjata rikkinäiset ikkunat, välitysammattilainen vinkkaa.
Ainakin maalista rapisseet ja näkyvät paikat kannattaa maalata. Kuva: Eija Mansikkamäki
Kerää ja kuljeta vanha roina nurkista pois. Jos et ole voinut käyttää sitä itse, tuskin kukaan muukaan voi.
Vanha tavara kannattaa hävittää tai ripustaa vaikka seinälle. Vaaleat pinnat ovat yleensä myyntivaltti.
Lakaise sisääntulo siistiksi, niin herätät luottamusta kiinteistön huolenpitoon muutenkin.”Tämä on varmaan arvokas, kun on niin mukavalla paikalla ja ihan siistikin. Ja kun ollaan niin paljon täällä tehty ja ihania kesiä vietetty jo viidessä polvessa!”
”Ei tätä varmaan kukaan huoli, meidän vanhoja romppeita täynnä. Ihan kauhea työkin tätä olisi ruveta tyhjentämään.”
Kumpikin mökinomistaja voi olla oikeassa tai täysin väärässä, sillä mökin houkuttelevuus riippuu hinnan lisäksi sijainnista, kunnosta ja valinnanvarasta.
Kaikki mökkikuumeiset eivät halua viimeisen päälle varusteltua huvilaa, mutta useimmat kuitenkin veden ääreen ja moni tunnissa perille.
Tänä kesänä mökkikauppa käy odotettua vilkkaammin. Kiinteistönvälitysalan keskusliiton mukaan mökkejä myytiin koko maassa tammi–huhtikuussa 20 prosenttia ja esimerkiksi Pirkanmaalla peräti 80 prosenttia enemmän viime vuotta enemmän.
Kysyntä voi paikoin jopa ylittää tarjonnan, vaikka suurten ikäluokkien luopumisen on ennakoitu sysäävän mökkejä markkinoille ja romahduttavan hinnat.
Moni saattaakin tässä buumissa miettiä mökistään luopumista tai varovaista askelta myymisen suuntaan eli hinta-arvion pyytämistä. Niin voi saada ainakin oikeansuuntaisen hintakäsityksen.
Oma arvio kun voi mennä pahasti pieleen, jos euroja laskee rakkaille muistoille tai jos toisaalta vähättelee mökkiään, joka passaisi jollekin peteineen päivineen.
Oman mökkinsä arvoa voi tutkia vilkaisemalla seudun ja saman vesistön muuta tarjontaa. Niukkuudessa hintaa voi olla hankala määrittää, mutta toisaalta vähäinen kauppa samassa hintaluokassa voi olla myyntivaltti.
Sijaintia ei voi muuttaa, joten kannattaa keskittyä oman mökkinsä parhaiden puolien korostamiseen. Jokaisessa niitäkin on, myös vedettömissä ja sähköttomissä mökeissä.
Kaikki mökit menevät kaupaksi, kun hintapyyntö on alunperinkin realistinen, muistuttaa OP Koti Päijät-Hämeen kiinteistönvälittäjä Mika Nyman Lahdesta.
”Ei ole järkevää aloittaa korkealta ja tulla sitten muutaman viikon kuluttua roimasti alas.”
Muutamat asiat kannattaa laittaa kuntoon, kun mökkiään lähtee myymään.
”Yleisilmeen tulisi olla siisti. Kuluneet ja näkyvillä olevat paikat kannattaa maalata, laituri laittaa paikoilleen ja tavaroita järjestellä. Sisällä siistit ja vaaleasävyiset pinnat ovat yleensä hyvä asia”, Nyman vinkkaa.
Roinaa kannattaa hävittää sekä ulkoa että sisältä. Jos tontilla on maisema, joka tulisi esiin pusikkoa raivaamalla tai puita kaatamalla, avartaminen kannattaa.
Myös ikkunalasien, tulisijojen ja erilaisten rakenteiden eheys tulisi tarkistaa, sillä se luo huolellista mielikuvaa muutenkin.
Nyman arvioi toukokuussa Asikkalassa Päijänteen rannalla sijaitsevaa saunamökkiä. Paikka on kaunis, mutta pitkät portaat rajaavat heti pois lapsiperheet ja huonojalkaiset eli ison osan ostajista.
Kun viemäriä ja juoksevaa vettä ei ole ja petipaikkojakin vain vähän, jäljelle jää pariskuntia tai kalastuksen harrastajia. Hinta ei voi siksi nousta pilviin, eikä ostajaryntäystä toisi edes kylpytynnyri.
Terassikaiteiden maalaus oli meneillään, mikä oli hyvä asia. ”Myös mökin otsalaudat ja maalaamattomat kohdat kannattaisi käsitellä”, Nyman neuvoo.
Pientä ylläpitoremonttia on syytä tehdä muutoinkin, joten mökin remontointi tai varustelu pelkästään myyntiä varten ei välttämättä kannata. Parempi on keskittyä korostamaan hyviä puolia, kuten tunnelma ja maisemaa ja kuivan maan mökissä vaikka turvallisuutta, kun vesivaaraa ei ole.
Entä irtaimisto? Sohvia, sänkyjä ja muuta mökille vietyä ei monikaan halua riesaksi vakituiseen kotiinsa.
”Irtaimisto ei ole ongelma. Siitä voidaan sopia kaupanteossa, ja varsinkin nuoret ostajat voivat olla ihan tyytyväisiäkin, jos peruskalustus on valmiina.”
Entä jos ajattelee mökkeilevänsä vielä viimeistä kesää? Mökistä ei raaskisi heti luopua, mutta syksyllä ostajaa ei ehkä enää olekaan.
”Yleensä ostaja haluaa mökin käyttöönsä heti, mutta kyllä käyttöoikeuden vaihdon voi sopia myös vaikka kuukauden päähänkin”, Nyman sanoo.”
”Vapautuminen ostajan käyttöön on yksi tarjousneuvotteluvaiheen oleellinen asia, ei pelkästään tarjottu hinta”, Nyman huomauttaa.
Hän muistuttaa myös, että etenkin pääkaupunkiseudun pankit edellyttävät rahoituspäätöksen tueksi usein kuntotarkastusta.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
