Tasainen puun myynti ei ole välttämättä metsänomistajalle kannattavaa

Katkonnan onnistuminen takaa puukaupan onnistumisen. Kuva: Kari Salonen

Puun ostajat kannustavat metsänomistajia säännölliseen puukauppaan. Se ei välttämättä ole paras vaihtoehto metsänomistajan kukkarolle.

"Metsänomistajia tuuditetaan siihen ajatukseen, ettei puukaupan ajoituksella ole suurta väliä. Oikeasti puukaupan ajoituksella on todella iso merkitys metsänomistajalle", toteaa kenttäpäällikkö Pauli Rintala MTK:sta.

Rintalan mukaan puukaupan ajoituksen tärkeyttä vähätellään tietoisesti. Sen sijaan puunostajat kannustavat erilaisilla sopimuksilla ja eduilla metsänomistajia tasaiseen puukauppaan.

"Hintatakuilla ja erilaisilla hinnantarkistuksilla ohjaillaan metsänomistajia tekemään puukaupat jopa tiettyyn aikaan vuodesta. Tällainen on ostajan näkökulmasta suositeltavaa, edullista ja kannattavaa", toteaa Rintala.

Metsänomistajan kannalta tilanne on jopa päinvastainen.

Puun hinnan vuosittaiset vaihtelut ovat todella suuria. Parhaimpina vuosina puunhinnat ovat jopa puolta korkeammat kuin alhaisimpina vuosina. Hinnat vaihtelevat myös saman vuoden sisällä.

Metsänomistajan kannattaa siis oikeasti pohtia, milloin ja mitä puuta metsästä myy.

Rintalan mukaan metsänomistaja voi parantaa metsätalouden kannattavuutta ajoittamalla puukaupat hyville vuosille.

Toinen neuvo on, että harvennukset ja päätehakkuut kannattaa tehdä omina kauppoinaan. Hyvää, kaikkia ostajia kiinnostavaa päätehakkuukohdetta ei siis kannata niputtaa yhteen talvikorjattavan ensiharvennuksen kanssa.

"Puunmyyntisuunnitelmat kannattaa tehdä ennalta valmiiksi. Ne mahdollistavat nopean kaupan ostajan tarpeen mukaan."

Hyvällä hinnalla puuta kannattaa myydä kerralla paljon. Matalammilla hinnoilla kauppojen kokoa voi vastaavasti pienentää.

Lisäeuroja kannattaa tinkiä etenkin kuitupuuhun. Se tuo metsänomistajalle tuloa metsänkasvatuksen alkuvaiheessa.

"Kaiken lisäksi kuiduttavan teollisuuden maksukyky on tällä hetkellä aivan jotain muuta kuin kuitupuun nykyinen hintataso."

Kaupat kannattaa sopia aina parhaan tarjouksen tehneen ostajan kanssa. Kilpailuttaminen saattaa tuoda metsänomistajalle jopa viidenneksen alhaisinta tarjousta enemmän tuloa.

Puukaupan vaikein ja samalla tärkein vaihe on tarjousten vertailu. Vertailua vaikeuttaa, että ostajien tekemät tarjoukset eivät ole tavallisesti yhteneviä juuri miltään osin.

Pelkkiä yksikköhintoja vertailemalla parasta tarjousta ei voi valita, sillä ostajien mitta- ja laatuvaatimukset vaihtelevat. Siksi tarjousten vertailussa kannattaa tukeutua metsänhoitoyhdistyksen apuun.

Tarjousten vertailussa ei saa unohtaa katkonnan merkitystä. Siitä tulevat erot ovat keskimäärin kaksi kertaa isommat kuin ostajien väliset hinnan erot.

Katkonnasta löytyy paras tieto metsänhoitoyhdistyksistä, jotka seuraavat sen toteutumista ostajakohtaisesti.

Lopuksi Rintala kehottaa metsänomistajia keskittymään metsätalouden tulojen kasvattamiseen menojen karsinnan sijaan.

"Metsätalouden tulot ovat jopa kymmenkertaiset menoihin verrattuna. On siis kymmenen kertaa tärkeämpää pyrkiä lisäämään tuloja kuin vähentämään menoja", Rintala muistuttaa.